0廣西紅日農業有限責任公司
激勵制度
為全面、科學、客觀地評價員工和分析分公司經營業績和財務狀況特制訂本制度。
本制度旨在通過建立和推行績效評價制度，運用科學、規範的評價辦法，及時發現員工和企業經營中存在的問題，正確引導員工和企業經營行為，激勵員工達成經營管理目標和促進公司加強管理，為紅日經營決策提供參考
一、考核辦法
1、月度考核
2、年度考核
二、考核專案
1、回款率(累積)
2、發貨率
3、退貨率
4、費用率（差旅費、**費、招待費、廣告費、車輛費等）
5、示範客戶目標完成
6、重點產品推廣目標完成
7、開發獎（加盟商）
8、客戶滿意度
9、員工滿意度（團隊建設，設雷區管理）
10、執法協調
11、藥害處理/不良事件
三、考核方式
序號專案月度年度考核控制
1回款率100%
2發貨率60～100%
3退貨率3%
4費用率7%
5示範客戶目標完成平均≥30萬
6重點產品推廣目標完成另文
7開發獎（加盟商200元/個
8客戶滿意度
9員工滿意度
10執法協調
11藥害處理/不良事件
四、年度考核方法
（一）銷售費用率控制目標
（1）費用率=實際費用發生額/實際回款額
（2）員工費用實際發生額=工資+差旅費+通訊費+招待費+辦公費+調退貨費用等（為員工實際支配費用）
（3）標準控制率：7%
（4）獎罰：在發貨率和回款率達標的前提下
a、若費用率<7%，獎實際節約部分20%
b、若7%≤費用率<10%，罰實際超過部分20%
c、若10%≤費用率≤15%，罰實際超過部分40%
d、若費用率》15%，取消所有年終獎
（二）回款
1、回款率=實際回款/（實際發貨-退貨），發貨額按加權**計算
2、回款控制目標
月份123456789101112
回款率50%50%60%60%70%70%80%80%90%100%
若 1～6月份分權數20
7～12月份分權數30
3、獎罰達標：月獎分公司1%回款額，回款率低於40%，取消月度獎勵。
（三）發貨率
1、發貨率=（實際發貨-退換貨）/計畫發貨
2、標準：月度銷售計畫為各分公司結合公司年度營運目標進行分解後的銷售計畫書，經總經理審核確定後不予更改。
專案月份年度計畫123456789101112
年度計畫
實際發貨
完成%3、權數
1～6月份分權數30
7-12月份分權數20≤50%為0分，取消月度獎
4、獎罰
a、在回率達標
b、退貨率達標
c、費用控制率達標，即前3專案達標前提下：
發貨率≥65%，獎10%稅後利潤
發貨率≥75%，獎15%稅後利潤
發貨率≥80%，獎20%稅後利潤
發貨率≥90%，獎25%稅後利潤
發貨率≥95%，獎30%稅後利潤
發貨率≥120%，獎40%稅後利潤
發貨率<60%，取消所有獎項,只發基本工資
所獎稅後利潤是指分紅權
（三）退貨率
1、退貨率=年終退貨額/實際發貨數
2、標準：≤3%
3、獎罰：
a、達成目標，其他各專案達標，獎3000元
b、若3%《退貨率≤5%，罰2000元
c、若5%《退貨率≤10%，罰5000元
d、若退貨率≥10%，取消所有的年終獎勵，
（四）示範客戶建設目標激勵
1、目標：平均最低30萬元/戶×10戶=300萬元
2、獎罰：
a、達到最低目標，獎3000元
b、單個示範客戶≥50萬元，獎500元/個
c、示範客戶≤20萬，罰500元/個；示範客戶≤10萬，罰1000元/個
d、示範客戶總營業額≤150萬元，扣除年終獎金30%
五、重點產品推廣目標完成激勵
1、設立單個產品目標提成獎
2、獎勵年終結算時發放
六、開發獎
1、鄉鎮級加盟商：200元/加盟店
2、縣級加盟商：300元/加盟店
六、零售獎：按營業額1.5%
七、月度考核方法
序號專案權數考核
1回款率20/30
2發貨率30/20
3費用率20
5示範客戶目標完成5
6團隊建設5
7執法、產品安全5
8藥害處理/不良事件5
9客戶滿意度5
10員工滿意度5
合計100
每月回款額1%作為當月獎金，90分算為滿分，
1、總評分≥90，全額領取
2、80≤總評分<90，實得獎金=實際得分90%*總額獎金
3、70≤總評分<80，實得獎金=實際得分(70～80)%*總額獎金
4、60≤總評分<70，實得獎金=實際得分(50%)*總額獎金
5、總評分<60, 總額獎金=0
員工工資=固定工資+浮動工資，浮動工資=獎勵總額×分公司評分×考評分，
月度獎勵發放:由分公司經理核定權數, 上報總部審核後發放。
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