曉紅太陽能區域經理如何設計**方案？
在打市場的種種招式中，**是乙個比廣告運用更普遍、投入最多且立竿見影的市場拓展工具。被廣大品牌廠家採用，大凡乙個區域市場經理做**方案時，關鍵把握好幾個要素：
一是**活動背景分析，這要做乙個比較詳細的市場調查，最好是與經銷商的業務代表深入市場，共同調查、共同分析市場情況，更主要的是瞄準競爭對手的**主題、**策略、**形式和**力度，這樣才能更好地有的放矢，打敗競爭對手，起到品牌推廣與市場銷售的雙重目的。 （建設新農村、還是節日、集市、淡季上量**等背景）
二是要講明**目的，是公司或**商對通路上渠道**，還是對終端的消費者**,還是兩者兼而有之。 比方說，某品牌太陽能在做**方案之時，將意向客戶在活動當天****，達到既能上量，又能節約費用，其次是在開業第一時間搶占消費者的習慣或感性消費，再就是培養後備暗促**員。整個**活動的目的就是一箭三鵰。
三是**活動主題設計，這是**很關鍵的一環。名正才能言順，名字好才能好辦事，尤其是在廣告資訊**、產品資訊氾濫的時代，要搶占消費者眼球，的確需要乙個好的概念，好的概念不僅爭奪眼球，而且還能俘獲人心。 所謂出師有名。
比如說，四季牧歌太陽能在全國搞得「購四季牧歌太陽能，參觀衛星發射」將這一主題貫穿始終，與航天事業合作夥伴相呼應，有力的支援了這一概念性策劃。再比如，曉紅搞得十一**，激情夏日、建設新農村等主題性**。
四是**內容的設計，這裡最為關鍵的一條原則就是：簡單、簡潔、明了。任何一家成熟公司的區域經理在做**方案時，都反對把簡單的事情複雜化，做方案一定要考慮可操作性，切忌理想化、書生氣，以至閉門造車。
圈子內有一句話：三分策劃，七分執行，就很好地說明了**方案的內容設計要注重它的可執行性。（方案再好無法運作，只能是紙上談兵，我們要堅決杜絕這一現象在曉紅蔓延——停止空談！
開始工作！）
方案內容必須給目標物件留下深刻印象，它不能太複雜、太高深、太花俏，模稜兩可或是太難以理解。（要易懂易記）**案子必須是乙個簡單的概念，用簡潔的語言表達出來，並能很快地為業務員、**員、分銷商、終端商以及廣大的消費者所能理解和易於接受。 要有助於銷售的展開，有助於**的人氣吸引，並根據具體的**效果及時變更。
五是**時間的設計，行業有個不成文的行規叫「淡季做市場，旺季做銷量」
淡季主要是構建分銷網路，鋪貨終端，淡季基礎工作做紮實了，旺季就有可能笑傲金秋，碩果累累。其中的加速器就是設計好的**方案。所以，制定**方案的時間即天時很重要（像有的農村農忙季節搞肯定效果不是很好、或者有的地方打工的沒回家，搞活動形成不了購買等），基本上都是集中在旺季，實行間歇性**，太陽能行業主要集中在五一之前、中秋國慶以及元旦春節等三個階段。
淡季主要在6、7、8三個月，實行密集型**。（農村市場這三個月是關鍵時期） 當然這也要具體情況具體對待，要是區域消費習慣、品牌成熟度等決定的，像太陽雨，力諾、桑樂等品牌基本看不出淡旺季。（決定的因素還是廠家與**商的協同**作戰），現階段的曉紅廣告**主張立竿見影，四兩撥千斤！
六**地點設計，**的地點有時也是決定**成敗的關鍵環節，地點選擇不好，無法聚攏人氣，效果大打折扣，就無法成功。所謂天時、地利、人和缺一不可。（這是決定**活動成敗的精髓）
七是要設計好**活動執行細案和細則，以**式的東西進行監控。也就是人家常說的幾個「w」的問題，什麼時間，由誰來做，做什麼，做的結果怎麼樣等等。同時，做好必要的方案執行的培訓工作，讓大家心中都明白**方案如何執行。
優秀公司在執行方案過程中，實施全過程監控和跟蹤服務，總是叫響乙個口號：「跟進、跟進，再跟進」，只有這樣，才能從上到下貫徹執行到位，**方案的執行力才能夠得以充分體現。也只有這樣，才能及時發現和糾偏存在的問題，發揮**的最大效果。
八是要做好**活動的評估。既有定量分析，又有定性分析。及時總結經驗教訓，如此迴圈，才能得到更好的提高。比如，曉紅太陽能在奧運期間舉行的活動——為奧運喝彩，購機大酬賓。
【個案一：對終端**】
一、活動背景：
在八月份政治銷售淡季，我選擇了江蘇的新單、山東的棗莊進行試點引導，其他地區經銷商怨天尤人的情況下，這兩個地區積極行動起來，配合公司進行主體性**。
二、活動目的：
1.推動曉紅太陽能銷售；
2.調動**商的積極性；
3.提高終端經銷商利潤空間；（因為省內都在低價位低檔次曉紅太陽能與市場廝殺）。
4.刺激終端商進貨，提高單箱毛利率。
5.用事實證明曉紅太陽能有沒有提高銷售**的可能，是不是象某些人所說的，**高了賣不動啊！
三、活動內容：
1、活動主題：
為奧運喝彩——曉紅太陽能購機大酬賓
2、活動方法：
凡在活動時間購買曉紅太陽能任一款機器均獲得公司贈送的免費禮品，名牌21寸彩色電視機一台，且所有購機客戶免費一次**機會！現場銷售超出20臺以上獎品有電冰箱、微波爐等非常具有競爭力。（消費者可憑獎券抓獎）
兌獎諮詢**：800—828—3628
江蘇曉紅太陽能科技****擁有本次活動的最終解釋權。
3、活動宣傳：
本次活動**物件是鄉鎮消費者，針對**物件接受資訊的特點，採取了一些經濟有效的宣傳措施，並為經銷商喜聞樂見。一是充分發揮宣傳海報等pop作用，廣為張貼海報；二是充分利用集市人員流動較大的特點，散發傳單明白紙。通過這兩種宣傳措施，加上**商的積極配合，本次**資訊到達率相當高，在經銷商當中形成了良好的口碑效應。
四、活動效果：
根據市場資訊反饋，這一活動很好地激發了終端經銷商的積極性，提公升了曉紅系列產品的淡季市場銷售形勢。新單當天完成計畫定貨40臺以上。棗莊單日訂貨50臺以上連續三天70臺以上，達到了**的目的。
啟迪：現代營銷注重通路競爭，通路的主體是大大小小的分銷商和零售終端商。刺激通路最有效的方式就是利益驅動。
讓**商在公司政策的範圍內，引導他進行利益分析，使其積極配合。事實證明了乙個結論，乙個品牌在某一地區銷售的好壞，不是品牌的知名度、也不是市場的成熟度，而是**商的忠誠度。總之，還是那句話，決定的因素在於人。
因此在進行市場開發或客戶維護時應遵循乙個原則——不換思想就換人！不要再給懶惰者時間了，把更多的機會留給那些有激情的人吧。
【個案二：對渠道商的**】
像我們剛剛結束的**商年會，地區招商會等，在這裡就不詳細講解了。
**活動申報流程：
設計——申請——批覆——執行——總結
附：活動報表
曉紅太陽能區域市場**活動申請表
曉紅太陽能區域市場**活動執行表
曉紅太陽能區域**活動總結報告
曉紅太陽能區域市場**活動日程備案表
曉紅太陽能**物料結算單
區域時間： 年月日
曉紅太陽能**品量化管理表
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