***xx商貿發展****
****** business development co., ltd
呈送□ 總經理
□ □2023年加盟部績效方案
報送日期：2016 年1 月10日編制人：
檔案頁數：共 6 頁（含附件審核：
是否保密： 保密公告選擇性公告批准：
檔案編號：hrd20160201
編制部門：***x部
一、人員規劃
2023年加盟部組織編制為7人，其結構如下：
1、 加盟部經理：承擔加盟部全部的管理工作，統籌加盟部全國的業績達成。
2、 各區區域經理：承擔加盟部2023年全國各區域客戶拓展任務，對所管轄區域業績及各項指標達成負責，有清晰的零售終端管理思路，能夠運用公司現有資源，幫助客戶做好終端零售管理及拓展，實現終端業績；
3、 區域劃分：
中南區：湖南、江西、福建、四川、重慶、新疆、**、(區域經理：xx)
華東區：浙江、上海、安徽、河南、山東、黑龍江、吉林、遼寧、(區域經理：xx)
華南西南：廣東、深圳、廣西、貴州、雲南、海南、青海、甘肅、(區域經理：***)
中北區：湖北、陝西、山西、寧夏、江蘇、河北、天津、內蒙、(區域經理：***)
4、 客服人員：客戶服務工作不變。
二、人員薪資結構
1、區域經理試用期入職核定工資為4000元，試用期六個月，簽訂試用期目標責任書（見附件1），試用期結束前半個月，根據目標責任書考核要求進行評估，考核結果在80分及以上的，則可正常辦理轉正手續，並簽訂正式的目標責任書（見附件2）；試用考核週期半年，第乙個季度進行得分核算，低於60分者，則直接按照試用期不合格進行淘汰，如超出60分者，則繼續試用至正常試用期結束進行評估。如試用期考核綜合得分低於80分的，則視為不符合試用期標準，將自行淘汰處理，不給予任何經濟補償。
試用期轉正，原則上不加薪，但如果試用期考核結果在95分以上者，可以考慮薪資調整，調整標準參照薪資級別進行。
2、所有區域經理簽訂不定時工作制，不以考勤打卡作為出勤依據，不存在任何加班費用，但其他假期管理（病事假等）需嚴格按照公司員工手冊執行，每月部門經理需要按時審核各區域經理出勤情況，報行政部考勤管理員進行考勤核算工資。
三、獎勵部分
1、區域業績提成
★區域經理年度業績提成=2023年實際回款×相應的獎金比例×每季度kpi得分 - 全年差旅費超額部分
說明如下：
1）個人差旅費用，指區域經理出差過程所產生的差旅費用（可不含因訂貨會需要回廣州總部的費用）
2）全年差旅費超額部分
按照區域經理所轄區域實際回款額的1 %作為年度個人差旅費用標準，到了年度核算，如果實際報銷差旅費超出實際回款額的1%，從個人年度獎金中扣回超額部分。
3）每季度kpi得分
按照區域經理所轄區域業績及個人表現，根據公司對加盟區域經理的各項kpi指標考核得出每個季度的得分。
4）業績提成發放
每個季度根據業績達成和kpi考核得分給予相應的業績提成，每個季度的業績提成在季末的次月發放50%，年前發放另外50%，如果全年未達成80%，則不予發放前幾季度剩餘的50%。
2、新開客戶拓店獎：
在2023年1月 1日-12月31日，為鼓勵各區新開客戶，拓店給予獎勵：按照新開客戶的當年開店滿半年的則可申請累計半年回款的5%計算提成（定金和保證金和退貨金額不含在內，定金轉為貨款則計算在內），區域經理佔80%，部門經理佔20%，在開店滿半年的次月30日前發放（開店日期以公司首批發貨時間為準）。
3、新開客戶折扣店獎勵：
在2023年1月 1日-12月31日，為鼓勵各區新開折扣店給予獎勵：按照新開折扣店客戶的當年全年買斷金額實際貨款的5%計算提成（定金和保證金和退貨金額不含在內，定金轉為貨款則計算在內），區域經理佔80%，部門經理佔20%，在次年1月30日前發放。
4、原有客戶開店獎勵：
根據目前的大環境，原有客戶開店比新客戶開店要容易，為了鼓勵原有客戶開店，現在
增加各區原有客戶開店的獎勵， 2023年1月1日-12月31日凡是16年及以前開業的客戶，新開店每增加一家店鋪按照以下標準獎勵：（區域經理按照80%，部門經理按照20%比例發放）
四、考核資料提報
以上除了工作執行力指標由加盟經理提報之外，其他指標全部由財務部進行提報。每季度財務部依據實際情況提報給人力資源部進行相關核算；
對於試用期考核的資料，則需在試用期結束前10天內完成全部計算，該月資料採用實際+預估形式進行提報。
五、考核說明
1、在簽約考核時段，如果職位發生變化則按新舊職位分段進行考核；若區域發生變化則按時段進行綜合考核；
2、年度獎金發放：按照上述考核標準，年度獎金核算如為正數，則在過年前隨工資一起發放，如為負數，則需從區域經理工資中進行扣除。
六、生效規定
本方案生效時間為2023年1月1日，截止時間另行通知。
2023年1月25日
***x部
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1 負責建立健全公司的行政管理制度 2 全面負責本部門的日常管理工作 3 負責制訂部門工作計畫，並隨時檢查執 況 4 負責行政文書的審閱和批示工作，準確授意下級及時回覆或處理 5 負責公司會議管理，確定會議日期 程式 內容等相關事宜 6 負責公司車輛的管理工作 7 負責各個證照年審工作 8 負責牽頭...