xx辦事處/大區2023年中會報告
說明：辦事處經理只需針對各自xx辦事處進行資料完善並進行分析，大區經理站在大區角度填寫和分析，辦事處基於各自辦事處資料進行分析。以下所有資料截止2023年6月30日。
第一部分
一、業績、回款、費用、利潤、產品類別、渠道、直銷、逾期欠款、人均業績上半年分析：
針對以上資料結合上半年工作得失分析：譬如為什麼出現業績完成不好情況？為什麼出現費用較高，利潤較低的情況？
欠款管理如何？經營效益如何銷售模式是否合理？ 有什麼具體困難影響你的目標控制?
有什麼沒有想到的方法克服？
二、上半年整體業績分析
三、上半年經銷商業績分析對比(辦事處按如下要求填寫，各大區將各經銷商替換為各辦事處名稱)
注：11年新增經銷商，10年業績填0即可，11年丟失經銷商，11年業績填0即可。如**不夠可自行新增**，如**多餘，可刪除。
分析：措施：
四、上半年各銷售工程師業績分析對比(辦事處按如下要求填寫，各大區將各銷售工程師替換為各辦事處名稱)
注：如**不夠請自行新增**，如多餘可刪除。
分析：措施：
五、各產品型號產品比例及均價利潤分析
注：關於產品比例項只需要填寫雙頻機產品，其它產品只需要填寫銷售數量，關於業務人員提成根據直銷均價按提成公式進行計算。
針對第三張表分析大區/辦事處為什麼出現各型號現在的比例，我們有沒有採取行之有效地方法去控制？有沒有想辦法發掘水上或gis的客戶或經銷商？
六、各型號的控制比例和方案：
通過以上目標和控制比例，說明其合理性和如何才能實現？水上和gis只針對同類產品的比例。
關於產品比例項只需要填寫雙頻機產品相應控制比例，其它產品只需要填寫銷售數量，關於業務人員提成根據直銷均價按提成公式進行計算。
我們的精力分配和工作安排是否合理？有什麼具體得失或困難影響你自己的目標控制？
七、使用者群分類（銷售額和比例）：
通過以上資料，分析客戶**生了怎樣的變化？哪些是我們的優勢客戶和劣勢客戶，哪些是利潤比較好的行業？哪些是我們需要發掘的更有價值的客戶？
哪些新型的行業蘊含巨大市場機會？我們錯過那些機會？我們應該如何調整我們的工作方向才能未雨綢繆？
八、資產管理和辦事處管理人員編制：
通過上表內容分析自己辦事處/大區資產管理質量，人員編制和控制計畫、辦事處管理和激勵內容、營銷策劃具體方案等具體的管理思路和方法，有哪些得失？
九、關於競爭對手主要型號的均價和佔各自品牌的銷售比例分析
通過以上資料分析主要競爭對手的主要型號市場渠道均價和佔各自產品的銷售比例，分析我們的應對策略和好的建議。
十 、xx大區或xx辦事處下半年目標完成計畫（大區經理將區域改為各辦事處、將渠道綜合、將直銷細分到各辦事處）：
根據以上**內容進行直銷和渠道進行分解、對重點區域進行分解，逐個、逐月進行細分， 並且說明其分解的合理性和實現思路措施：
第二部分下半年針對大區各省的目標實現具體措施：
1、 如何控制90f出貨和如何促進x900/91/93及m/t對應的型號？
2、 如何促進水上及gis的銷售具體方案及方法？
3、 如何執行展會計畫？
4、 針對經銷商和直銷的培訓計畫是什麼？如何執行？
5、 如何加強逾期欠款的催收和落實回款？
6、 如何加強辦事處和渠道的激勵和管理？
7、 我們的終端客戶和經銷商當前最關心的是什麼？基於我們這類產品**。
8、 對公司有哪些建議?
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前言夢想是船，動力是帆，實踐是海洋，而在過去乙個月不到的時間裡，我正是乘著夢想之船，揚著動力之帆，在那課堂以外的知識海洋上探索，而這一探索就是在衢州市柯城區信安街道辦事處實習。通過這次實習，讓我受益匪淺，開啟了視野，增長了見識，為我以後進一步走向社會打下堅實的基礎。實習心得 柯城區信安街道辦事處實習...
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