如何打造優秀團隊之六區域經理培訓會講稿

四、如何建立強有力的團隊

我不知道大家注意沒有？乙個成功的團隊，它後面都有乙個秘密，就是有乙個強有力的團隊。可以說，在任何行業、任何成功者的後面，一定有一支強大的團隊。

現代的社會，不再是靠個人單打獨鬥，而是靠組合資源，抱團打天下。你個人的能力再大，即使有三頭六臂，你一定做不大，而且會累得半死。世界前首富保羅?

蓋帝說過一句話：「我寧願用100個人--1%的努力來成功，也不願用個人--100%的努力來成功。」

我們經常講團隊，那麼，什麼是團隊？有誰知道？有的人說：」團隊就是一群人。」這不是團隊，團隊是一群為共同目標奮鬥的人。

舉個例子：一列火車上的人是不是乙個團隊？不是。

下車以後，大家各奔東西。一輛公共汽車上的人是不是乙個團隊？也不是。

但是，如果這個時候車子壞了，車上的人全部下來一起推車，這個時候這群人就形成了乙個團隊。所以，團隊就是一群有共同目標的人。

我們今天坐在這裡的人是不是團隊，不一定！如果大家各吹各的號，各唱各的調，一盤散沙，這不是團隊？這叫烏合之眾。

如果大家心往一處想，勁往一處使，擰成一股繩，形成合力，這才叫真正的團隊。

團隊的三大理論：

一是划船理論。

什麼是划船理論？我們大家都看過龍舟比賽。船頭上站著乙個，中間有個人打鼓，兩邊的人，隨著號子，踩著鼓點，嘿喲，嘿喲，整齊劃一，所有的人拼命地向終點劃去。

大家想一想，在這個比賽的時候，有的人用100%的力，有的人只用80%的力，情況會怎麼樣？在團隊裡面有沒有這樣的人？

我舉個例子來說，我們搬乙個重的大衣櫃到樓上去，有的人嘴裡喊著「嘿喲嘿喲，上，上！」其實他的手是懸空的人，根本就沒有用到力。在我們的團隊裡面，有沒有這樣施反力的？

（做乙個向反方向劃的動作）有。這種人專門搗蛋，說一些負面消極的話，專門拖團隊的後腿。我們都是一條船上的人，大家一定要齊心協力，心往一處想，勁往一處使，擰成一股繩，這樣你團隊這艘船才會飛速向前。

二是杯子理論。

我這裡有一張紙，我這樣圍一下，這個東西像什麼？像個杯子。我現在這裡撕掉一塊，我現在問大家乙個問題：

如果說這個杯子，水要裝得多，取決於**？是取決於上面？還是取決於下面？

取決於下面。為什麼取決於這裡？因為這裡缺了一塊，這個杯的長度就短了一點，整個的容量就要受到影響。

所以，這個杯子裝得多，不是取決於最高點，而是取決於這個最低點。

乙個團隊要做強做大，有時不在於你有幾個高手，有些搗蛋的攪屎棍會拖整個團隊後退，把團隊搞得一團糟，影響整個團隊，這種負面的殺傷力極大，這就是所謂的「一粒老鼠屎打壞了一鍋羹」。所以，要把乙個團隊經營好，必須把落後的消極的人都帶上來，不要使每乙個人掉隊。

三是系統複製理論

通過對這個行業多年的研究，我發現這個行業，其實就是在經營兩個東西：一是系統，二是複製。

什麼系統？系統就是光碟、書籍、資料、會議等傳遞聲像資訊的各種工具。也叫工具流。

系統的作用

系統可以在最短的時間裡面，快速準確地複製同乙個資訊；

系統是燈塔、導航圖，指引成功的方向，減少黑暗摸索的時間，少走彎路；

系統是資訊的河流--在你眼前開啟一扇世界的視窗，四面來風，把各種新諮詢輸入你的大腦；

我們的系統是什麼？我建議：把每次公司領導工作會的講話，刻成光碟，發下去，他們經常可以看，有的經銷商文化素質低，記不住，記不全，會後就忘了，有了這個回去就可以經常看，成本只要幾塊錢，可買乙個攝像機6000至7000塊錢，這個工具一定要準備。

這就是系統。我們100問，董事長的講話，公司的檔案、制度等，有的可以搞成漫畫，ppo檔案，全部發下去。

善於使用系統，還有乙個最最重要的就是統一複製。系統一定不能亂，要有乙個統一的模板，這套模板具有「簡單易學易教易複製」的特點。所謂複製，就是要一模一樣，不能走形變樣，不能另搞一套，也就是我們常說的「聽話照做」。

麥當勞為什麼能在全世界發展這麼多的連鎖店？因為他有乙個統一的銷售運作模式，從標識、裝修、燈光到食品的製作，服務流程等，都有一套嚴格的規範。我有乙個朋友，在麥當勞店裡當經理，他告訴我說：

「光炸薯條，就有一本小冊子，每一步的操作都有乙個詳細的說明。」這就叫複製。

有人不懂得這一套，喜歡按自己的想法做。因為他開始沒經驗，沒有切身的體驗，沒有這種感悟，或者說自己的層次沒有這麼高，自己存在肓點，對這套東西，可能有想法。但我要告訴你，一定要聽話照做！

要按照董事長、按照公司、上級的要求去做。理解的要執行，不理解的也要執行。因為這些東西都是經過無數人的成功經驗和失敗教訓總結出來的，符合本團隊的實際。

你按照這套系統去做，是對公司的負責，對你團隊的負責，也是對你自己負責。否則，你就會踩地雷、碰釘子，碰得頭破血流。