打造優秀團隊

有了這十法，你的進步有了保證，用了這十法，你的進步成了必然。

醫藥企業打造高效營銷團隊的「六大鐵律

對醫藥企業而言，由於國內企業和國際企業的競爭存在著觀念、意識、技術、實力和策略上的巨大差距。很多企業的市場份額一步步縮小，很多企業在營銷技巧上一籌莫展。於是，營銷團隊的建設成為企業贏得競爭優勢，駕御市場終端，決勝醫藥企業市場的根本。

面對醫藥企業的營銷團隊所面臨的種種「低效」的行為，在營銷技巧一時無法創新的條件下，只有通過提高效率來彌補，從而實現企業營銷業績的遞增。我認為，可通過以下6項措施實現對藥企營銷團隊的有效管理，從而實現高效，提公升業績。

1、組建伊始，嚴格選拔

企業高效團隊的組建，離不開人員的招聘。如何選擇合適的銷售人員，是組建團隊的關鍵。招聘的人員素質高低、實戰技能的高低，都會直接影響到團隊的整體協作、溝通、戰鬥能力。

選聘銷售人員時，首先要考量其品行，銷售人員接觸的是錢物，誠實廉潔是必須的素質要求。

2、分工明確，明晰職責

制定清晰的崗位職責說明書，讓團隊各層級詳細了解自己的具體工作任務和範圍、對自身的能力要求、與其他職位的相互關聯等資訊，以指導團隊人員的工作。同時，清楚而鼓動人心地說出團隊未來實現的目標，並具體描述目標實現後團隊的願景，對乙個團隊來說非常重要。

3、正人正己領導表率

正人先正己，做事先做人。企業團隊的管理者要想管好下屬必須以身作則，做到「己所不欲，勿施於人」。並且銷售團隊領導人的管理藝術、技巧、專業技能、性格、人格魅力是乙個團隊是否有戰鬥力的關鍵。

因此，領導示範的力量是驚人的，一旦通過表率作用樹立起在員工中的威望，將會上下同心，大大提高團隊的整體戰鬥力，做下屬敬佩的領導將使團隊效率事半功倍。

4、信任授權共同成長

企業要想成就高效團隊，領導與團隊成員，以及成員之間必須有充分的信任，信任是團隊成員合作的基礎。有了信任就要授權，並為其配備合適的資源。每個人都希望用自己的能力來證明自身價值，團隊成員也不例外。

給他們更大的空間去施展自己的才華，是對他們最大的尊重和支援。

5、業績考核優勝劣汰

公平合理的薪酬體系是形成團隊凝聚力的重要保證，對於企業營銷團隊也是如此。薪酬的設立必須考慮營銷目標，並結合具體的市場狀況、競爭企業薪酬水平等綜合制定，有了薪酬體系，就要建立考核機制。薪酬體系與考核結果掛勾也是增強團隊凝聚力的乙個重要保障。

6、學習團隊，賞罰分明

企業營銷團隊高效之一的保障是提高員工的素質和能力，這也是提高管理水準的有效方式，而這需要構建「學習型團隊」來實現。持續不斷地學習有利於提高團隊執行力，便於增強團隊凝聚力。手把手的現場指導可以及時糾正員工的錯誤，是提高員工素質的重要形式之一。

對待學習自覺性比較差的員工，要賞罰分明及時制止他們消極散漫的心態，激發他們發揮出自身的潛力。