前言： 零售終端天天接觸對的最直接的消費者市場競爭更為激烈，**所發揮的作用更為重要。基本上零售終端經營活動中**意義分為提高營業額、促進商品銷量、商圈耕耘及促進品牌活力等核心要素。
一、**的目的
消費者在決定是否進入店鋪與購買商品時，決策的模式相當複雜，有理性型、感性型、理**性混合型，因此提高營業額包括如下：
增加來客數
消費者不上門生意就沒得做，所以來客為店鋪影響業績最為重要的主因，**可以造**潮，吸引入店，增加客數；
提高客單價
如果來客數短期間無法增加、或者顧客群體集中，則**的誘因可以使消費者多購買一些商品以提高客單價；
刺激游離顧客購買
游離顧客進入店鋪並未預設是否購物計畫，因此經由**可以刺激游離顧客形成購買行為；
促進商品迴轉
商品是終端的命脈，良好商品迴轉，會帶來善性迴圈，因為商品的新鮮往往給予顧客對單店留下好的印象，也會對終端帶來口碑相傳的免費廣告，一般而言促進商品的回**新品上市、加速滯銷的銷售、庫存出清等。
二、**的機能
引起品牌的轉換，壟斷其他競品的市場；
對抗其他品牌攻擊，穩固自己市場；
支援品牌廣告與銷售活動宣傳；
零售終端生意額最大化：
季節週期：慢下坡」、平均折扣率\毛利保持,
短季清貨：「多集中」、做量、市場效應，
長季清貨：「快收尾」、最大毛利、倉庫減壓，
超常庫齡清貨：割肉換資金。
三、**的規劃
隨著**目的的不同，公司在零售終端執行的**計畫有下列不同的種類：
年度**計畫
零售終端**活動的執行以公司制定的年度**計畫為基準，主要考慮到以下因素：
與公司當年度的營銷策略結合
公司根據企業的發展戰略制定每年度的營銷策略，有效的市場營銷就是要求有乙個完整的溝通計畫，終端店鋪與消費者接觸最為親密，是企業建立與消費者之間有效溝通的乙個只要渠道。因此年度**計畫結合營銷策略，將可以使得企業形象更加強烈，消費者對企業好感度增加，同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續效益；
考慮淡旺季業績差距
鞋服的銷售存有季節趨勢的特徵，因此公司在年度經營計畫應已考慮此特徵，所以**活動的規劃也考慮淡旺季的影響，淡季的**活動除了會延緩業績下降外，並可以嘗試以形象類**活動，來增加企業形象的認知，旺季的**活動因競爭較為激烈，通常以業績達成為主要目標；
節日特性的融合
節日包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節、母親節、父親節等，另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的，例如：中秋節、中元節、元宵節等。這些節日在消費行為上有不同的特徵，因此結合節日的習俗特徵與商品搭配，甚至開發出與節日聯想的貨品與**話題，都可規劃在年度營銷計畫。
主題式**計畫
所謂主題式**計畫是指具有特定目地或是專案性**計畫，最常使用在店鋪開業、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。
店鋪開業
開業期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業績，因此通常店鋪開業期間會搭配**活動，以及引人潮並且刺激購買慾望。
周年慶周年慶的**活動成為目前最常被炒作的話題。周年慶的**活動有以企業為主體，也可以店鋪為主體，例如：甲、乙、丙三店鋪聯合慶周年，店鋪「百元有找」大回饋；創業十週年，店鋪「回饋鄉里」大放送。
雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創造出新鮮感的話題。
社會特定事件
終端店鋪除了銷售商品外，也是資訊資訊流通中心，對於社會發生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閒聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發生時，也可以舉辦**活動，一則表示企業關懷社會，一則刺激購買提高業績；
商圈活動
零售終端的經營具有區域性、商圈顧客的掌握為最根本之道，因此商圈活動必然成為未來區域經營的重點。由於每一商圈的特徵不同，商圈活動就必須迎合商圈顧客的特徵而規劃。主要以參與式的**活動為主。
對抗性**計畫
競爭對手的**活動很可能使得我們的顧客流失，造成業績的減少，必要的公司會採取對抗性**活動。
四、**的事宜
**活動準備工作
終端在**活動執行前的7天內接收到有關**活動的通知，3
天接收到相關**品，由店長負責**品的驗收；
店長負責組織店員充分了解**活動的相關細節，例如**活動
主題、**品的發放規定、**活動的開展時段等具體操作步驟。店長負責活動的工作分派及告知注意細節，組織店員做好**前的準備工作；
準備充足的貨品；
宣傳用品提前準備，保證數量充足；
提前準備好宣傳廣播稿，在活動期間迴圈**。
**活動的執行
作好**期間的賬目記錄，包括贈品；
**期間要注意貨品和人員的安全；
合理調整店員的班次時間；
向不理解**活動內容的顧客作好解釋工作、免顧客產生誤會；
店長及零售部管理人員會隨時檢視各項工作執行上是否有偏差錯誤、發現有錯誤應即予糾正；
**活動結束後，要作好收尾工作。
店鋪**活動的內容主要包括以下的專案
目標物件：只針對某一群消費者舉辦的**活動、制定最適合的
**手法；
活動名稱：活動的名稱是對消費者具有吸引力又吻合活動內容的
名稱； 活動目的：使消費者能知道本店的服務特色、提高業績、增加來
客數、提高品牌的知名度；
商品：指活動期間內推廣的重點商品；
活動日期：迄今期間、日期、活動日期、選定理由、活動日期長
短的理由；
活動內容：活動的執行方式，著重細節明述。包括**形式例如
**、贈品、折扣等；參加條件哪些消費者可以參加，以及如何參加此**活動如購買金額滿300元可參加**。
店長應在**活動結束的一周內將填寫好的**活動評估表反饋至零售部。
備註：終端宣傳品布置見「**宣傳品使用規範指導」
五、**方式
終端**方式多種多樣分公司每次**需清晰目標進一步與零
售部溝通反饋制定每次**計畫，以下是常用**方式與管理工具為參考：
附表一：pop（廣宣品物料）申請表
附表二：終端**活動準備表
附表三：終端**活動評估表
零售行業促銷方案
一 聖誕元旦部分 1 某超市元旦策劃活動方案 一 活動時間 12月31日 星期日 元月3日 星期三 4天 二 活動主題 繽紛元旦歡樂送禮 活動一 繽紛元旦 8折酬賓 購穿著及針紡類商品享全場8折。羽絨服 化妝品 照材 數碼產品 小家電全場9折火爆酬賓熱賣 注 超市 手機 名菸酒 黃白金 削價商品不參...
零售終端建設規劃
農村客戶經理 我轄區共有有效商戶198戶，其中有24戶為城鎮商戶，其餘174戶商戶均為鄉村商戶，因此，根據我轄區的實際情況，我計畫在我轄區內分短期 中期 長期三個階段開展零售終端建設工作。一 短期 6 12個月 首先，先選取市場型別為城鎮業態的24戶商戶作為首批零售終端建設目標商戶，選取該類客戶作為...
零售藥店促銷活動方案
篇一 零售藥店 活動方案 藥店活動方案 一 主題 持醫保卡消費優惠多多。二 目的 利用 活動傳遞開通醫保的資訊 提公升企業知名度，維護老顧客，開發新顧客，從而提公升銷售業績。三 活動時間 2011年11月1日 2011年11月5日 四 方式 1 憑醫保卡可免費辦會員卡，享受會員權益。2 保健品8.8...