目前，a公司零售終端資訊採集工作主要有日採集、周採集及月末庫存採集三種。現將此項工作開展情況匯報如下：
一、 嚴格規範、全面開展每週市場資訊採集工作。
根據中國銷售公司《關於印發《全國市場資訊採集網路建設工作規範》的通知》（中煙銷信〔2010〕24號）檔案精神，按照省（公司）工作要求，2023年4月a市（公司）在全市九個縣（區）（）選取100名零售客戶作為市場資訊採集點，抽取能力素質高的客戶經理12名負責此項工作。為保證資訊採集質量，提高工作效率，2023年8月新增資訊採集員9名，同時，市（公司）對資訊採集人員進行集中培訓，各單位均能高度重視此項工作，嚴格要求資訊採集人員，確保客觀、準確、及時的獲取市場資訊，為構建市場資訊採集網路奠定基礎。
二、加強分析、有效利用月末市場資訊採集資料
a市（公司）積極貫徹落實省月末庫存採集工作要求，於每月最後兩天進行月末市場資訊採集工作，及時準確上報v3系統。各縣（區）根據本轄區市場資訊反饋情況，撰寫《市場資訊採集分析報告》，提出工作建議，並上報營銷管理中心。營銷管理中心依據各單位上報市場庫存及**資訊進行市場「量價存」分析，撰寫《全市市場資訊分析報告》，為貨源**、投放及零售終端經營指導提供依據。
三、 勇於創新、積極構建市場資訊日採集體系
2023年以前，a市（公司）要求營銷人員對全市零售客戶進行庫存採集，市場資訊及時性高，但工作量大，效率低。2023年，在借鑑國家市場資訊採集工作規範的基礎上，結合客戶經理「135」工作法，a市（公司）對市場資訊日採集體系於5月和9月進行兩次修正，為全市營銷人員配備膝上型電腦，並進行集中培訓三次，市（公司）赴各縣（區）進行培訓指導三次，確保市場資訊日採集體系的順利開展。目前，我市市場資訊日採集主要採集零售終端庫存總量及重點品牌庫存、**等資訊。
客戶經理能夠及時掌握客戶經營情況及市場需求狀況，對市場資訊採集資料的「量價存」分析水平大幅提高，客戶經營指導能力顯著提公升。
2023年元月份，a市（公司）制定並下發了《a市（公司）零售終端建設再提公升實施意見》，對零售終端建設及市場資訊採集工作進行安排部署。計畫將在全市區域內，選取誠信度高，配合能力強的客戶做為零售終端資訊反饋示範店，同時將積極開發利用客戶經理移動工作平台，將客戶經理「135」工作法和市場資訊採集工作有機結合，提公升零售終端管理能力和把握市場能力。
零售終端建設規劃
農村客戶經理 我轄區共有有效商戶198戶，其中有24戶為城鎮商戶，其餘174戶商戶均為鄉村商戶，因此，根據我轄區的實際情況，我計畫在我轄區內分短期 中期 長期三個階段開展零售終端建設工作。一 短期 6 12個月 首先，先選取市場型別為城鎮業態的24戶商戶作為首批零售終端建設目標商戶，選取該類客戶作為...
菸草行業零售終端資訊採集與運用心得
3 突出資訊採集的價值性。一是要圍繞市場維度展開採集，市場狀態資訊主要包括銷量 消費習慣 市場淨化和市場環境變化等 二是要圍繞品牌維度展開採集，品牌狀態資訊主要包括上櫃情況 銷量走勢 需求滿足情況 單品庫存狀況 波動和美譽度等 三是要圍繞客戶維度展開採集，客戶狀態資訊主要包括捲菸陳列 銷量 品牌推薦...
零售終端促銷經營指導方案
前言 零售終端天天接觸對的最直接的消費者市場競爭更為激烈，所發揮的作用更為重要。基本上零售終端經營活動中 意義分為提高營業額 促進商品銷量 商圈耕耘及促進品牌活力等核心要素。一 的目的 消費者在決定是否進入店鋪與購買商品時，決策的模式相當複雜，有理性型 感性型 理 性混合型，因此提高營業額包括如下 ...