（3）突出資訊採集的價值性。一是要圍繞市場維度展開採集，市場狀態資訊主要包括銷量、**、消費習慣、市場淨化和市場環境變化等；二是要圍繞品牌維度展開採集，品牌狀態資訊主要包括上櫃情況、銷量走勢、需求滿足情況、單品庫存狀況、**波動和美譽度等；三是要圍繞客戶維度展開採集，客戶狀態資訊主要包括捲菸陳列、銷量、品牌推薦能力、盈利能力和配合度等。
（4）提高資訊採集的準確性。一是要保證零售客戶層面資料的準確性，真實的未必是準確的，比如零售客戶家中有40條庫存，假設其中含有串碼煙3條，顯然這3條就不能計算在內，要予以剔除，這就需要在盤點時，客戶經理要格外的認真和仔細；二是要保證客戶經理的錄入準確率，不能因為品牌規格多就存有厭煩情緒，粗心大意。錄入資訊處理系統後，要進行多次的核對，再進行資料上報。
當然，如果系統含有資料校驗功能，那就再好不過了。
二、零售終端資訊的分析與運用
一是運用於營銷業務，提高主體能力建設
（1）可以提高捲菸**能力。一是通過終端庫存總量、單品庫存量、消費結構、訂單滿足率等資料對此來科學的分析市場，準確的**自然狀態下的市場需求；二是通過外界環境變化比如重點工程動工時間、**狀況、吸菸人數、日均消費量、工程實施的進度、消費品牌等資訊採集與持續跟蹤分析，就可以測算出新增消費市場的相對準確的需求量；三是通過消費趨勢的資訊分析，尤其是戒菸人數增多、結構提公升較快等資訊分析，再結合消費市場專項調查等資料，就可以讓我們從外在的顯性、感性認識，得到內在的隱性、理性規律，以此來及時進行貨源組織方面的調整，提高對市場的快速應變能力。從而，更加靈敏的反應市場，更加有效的滿足市場需求，提公升市場營銷主體對市場的掌控能力。
（2）有利於提高品牌培育能力。隨著國家局532/461品牌發展戰略的出台，品牌培育工作顯然成了當前營銷工作的重點，雖然從目標客戶選擇、產品宣傳推薦、**品發放、終端環境布置、維護穩定**、監控培育過程等方面開展品牌培育工作已經耳熟能詳，但做到穩定**卻非易事。我們可以通過單品實時**和庫存資訊採集，測算出**指數的變化，從而來制定相應的投放節奏和數量策略，使**一路堅挺，最終達到促進骨幹品牌茁壯成長的目的。
二是運用於終端建設，提高零售客戶的經營能力。
姜成康局長在工作報告中指出「要與零售客戶建立更加良好的戰略合作關係，努力提高零售客戶盈利水平。加強對零售客戶經營指導，努力滿足零售客戶貨源需求，提高零售客戶培育品牌水平，確保零售環節毛利率達到10%以上，促進零售客戶與行業共同成長。」由此可見，加強捲菸零售終端建設、挖掘零售終端資源、
實現零售終端價值是擺在菸草人面前的一項迫切的工作。那麼，如何加強呢？
（1）運用資訊進行橫向和縱向分析。一是把客戶現在的銷量、均價、庫存和盈利狀況和周邊的客戶進行swot分析，尋找出優勢、劣勢、機會和威脅四個方面資訊；二是通過客戶目前的資料與自身以前的資訊相對比，判斷成長度是否在不斷提公升，如果下降則要尋找出其中原因，如果提公升，是否還有再提公升的空間和餘地？依此來制定相應的客戶經營能力提公升和改進方案。
（2）運用存銷比進行分析：根據單個客戶的捲菸存銷比和警戒標準，對於存銷比過高的品牌規格，要指導客戶及時消化庫存，謹防積壓，提高資金周轉的靈活性；而對於存銷比過低的品牌規格，要指導客戶加大進貨量，如果該品牌貨源處於偏緊的狀態，則要引導客戶加大對有效替代品牌的訂購量，這樣可以避免出現產品脫銷的現象，在不造成消費者流失的同時，又保證了利潤穩定增長的良好態勢。
（3）運用重點骨幹品牌的比重分析：通過上櫃率、再購率、銷量、銷量增長率和所佔比重等指標分析，可以掌握零售客戶對重點骨幹品牌的培育情況，如果培育狀況不理想，則要進行深入了解，是主動推薦意識不足還是引導消費能力差？依據135工作法並結合與客戶溝通情形，就可以進行針對性的指導。
三是運用於專銷結合，加強深度溝通。
一是可以通過單品庫存、銷量結合訂單滿足率等資訊分析，尋找出其中波動較大的品牌，在特定時間段，如果該品牌銷量居高不下，是否存在外在收購的現象？如果該品牌銷量一直低迷，是否有外菸流入的現象？二是可以通過單個客戶的訂購量分析，在特定時間段，如果銷量異常，下降較大，是市場消費乏力，還是存在未在當地批發企業進貨的行為？
等等，我們都可以與專賣部門深度溝通。通過單品牌和單個客戶銷量預警機制，可以有效的、及時的發現市場上的異動，為提高捲菸市場淨化率做出一定的貢獻。
零售終端資訊採集工作匯報
目前，a公司零售終端資訊採集工作主要有日採集 周採集及月末庫存採集三種。現將此項工作開展情況匯報如下 一 嚴格規範 全面開展每週市場資訊採集工作。根據中國銷售公司 關於印發 全國市場資訊採集網路建設工作規範 的通知 中煙銷信 2010 24號 檔案精神，按照省 公司 工作要求，2010年4月a市 公...
菸草行業資訊化解決方案
導讀 隨著新的菸草業務資訊系統的上線，如商業的網上訂貨系統 工業的mes生產執行系統等。這些資訊系統的建設，改變了傳統的菸草生產 營銷 管理的模式，自然也影響著使用者的資訊化建設步伐。為了更好的支援全國菸草資訊化的管理和發展，總公司也需要對原有的業務管理系統和基礎網路進行公升級與改造，以滿足和適應全...
000菸草公司2023年捲菸零售終端建設實施方案
全州捲菸市場營銷上水平工作會議檔案 菸草公司2011年 捲菸零售終端建設實施意見 討論稿 為進一步展示 菸草服務品牌，樹立 菸草公司零售終端形象，持續提公升捲菸營銷網路建設管理水平。按照省局工作會議精神，把搞好零售終端建設視為密切與客戶合作，增強零售客戶忠誠度，提高品牌培育能力，著力從終端 硬體 和...