2023年市場營銷管理制度修改案
一、 營銷部組織架構及職能；
1、組織架構：
服務&監督
2、營銷部職責：
負責「某某」品牌全國市場及銷售業務的規劃、管理、執行和監督；制定市場戰略規劃；即銷售渠道戰略、市場細分戰略、廣告**戰略、支援經銷商戰略等；
（一）、營銷總監工作職責：
1、年度市場戰略發展計畫的制定與實施；
2、年度銷售發展計畫及銷售費用預算制定並監督執行；
3、年度市場推廣計畫及推廣費用預算制定
4、年度銷售計畫實施的管理、指導及監督；
5、各銷售派出機構的業務管理、指導及監督；
6、銷售人員管理、培訓及銷售績效考核；
（二）市場部：負責某某品牌和產品發展計畫的制定及實施；市場推廣計畫制定及實施；
1）某某品牌及產品發展計畫的制定及實施；
2）某某品牌及產品市場推廣策略的制定及實施；
3）某某品牌及產品市場宣傳策略的制定及實施；
4）某某產品品類管理和市場調查計畫的制定及實施；
5）完成宣傳物料開發；
（三）銷售管理部：協助營銷總監對各項銷售業務及人員進行管理；
1）銷售業務各項流程的制定及監督；
2）銷售業務執行及銷售費用使用的審核管理；
3）銷售人員及人事檔案的的管理
4）銷售人員工資的編制及審核
5）銷售資料的收集、彙總和審核；
6）其它銷售業務的後勤支援
二、銷售人員工資結構
1、銷售人員工資標準如下；
2、新員工入職後，試用期限三個月；對表現出色，業務突出者（超額完成銷售任務的）可向公司以書面的形式申請提前轉正。試用期期間可根據表現發放獎金0-200元，做為表現獎。
3、業務員每月按實際回款數額提取本月銷售提層，如發生退貨現象，按金額比例扣除提層部分；
4、補貼費---**費100元；市內交通費100元，誤餐費100元。
5、年底激勵---是按照全年銷售指標、費用指標兩項共同考核完成後發放獎勵政策；如費用超出總額低於年底激勵總額，發放差額部分獎勵；
二、市場費用的說明
1、市場費用的組成；
由條碼費、終端**費（端頭費、堆頭費、陳列費、**人員工資、pop等一切**所產生的費用）、租房費、水電費、旅差費、業務員工資、產品折讓等組成；
2、標準費用明細列表：
以某城市月回款10萬元為計算單位，可有2.5萬元費用為標準；
3、市場費用的使用；
銷售人員要嚴格執行、控制市場費用的使用。本著按上月回款基數，作為本月費用使用標準；對新開發的客戶和特殊活動的支援超出費用額度時，需以書面的形式上報公司，待公司批准後方可操作；在未有申請批覆、或未批准時，月底在費用核算時，將超出部分，加以註明或說明，（內容為：超標的原因、對市場的作用、下月應如何控制）
三、產品營銷策略
1、建立省內地級城市的二級批發網路和分銷渠道。（流通渠道）
2、以功能性專業產品為中心，以大型連鎖賣場為主渠道，做好陳列和店中店活動。
3、以現有的黑龍江、吉林、遼寧、河北、河南、山東、江蘇、浙江省份為主；在**和分銷上下功夫，力求做深做細。
4、新店開發以大系統為主。
四、市場開發與維護
1、經銷商的選擇：
①當地最有實力前三位中，選擇第二位或第三位；
②有在本城市商超中有自己的陳列面；
③有市級經銷商有縣鄉級別的批發渠道；
④有自己的配送車，不少於二部；
⑤證照齊全，文明經商，並有良好的信譽口碑；
⑥願意接受公司的營銷思路和經營理念；
⑦首批進貨不低於2萬元；縣級經銷商不低於1萬元；
2、新開客戶的支援；
①為了更好支援和幫助新開發的經銷商，在首批進貨時，可配送10%的產品作為推廣費用；
②業務員在簽訂合同的同時，協助經銷商做好分銷計畫和活動推廣計畫，以樹立經銷商的信心；
3、老客戶的維護工作；
①定期**回訪產品的銷售情況和市場存在的問題等，每月不少於二次；
②每月一次實地走訪檢查市場，包括縣鄉市場的檢查，為提供銷售思路和做法，檢查產品陳列情況及產品**品的使用是否到位，並及時修正；
③建立以合作夥伴基礎上的客情關係；
市場營銷管理制度
成都貝瑞光電子材料技術 制度010 2006.7.12 1.市場調研 戰略與營銷計畫 1.1 市場調研 1.1.1 為貫徹執行企業經營發展戰略 目標，正確 準確地認識把握市場環境和機遇，須建立經常性 持續性市場調研工作機制，制訂定期和不定期的市場調研計畫並組織實施。1.1.2 市場發展部須通過市場調...
市場營銷管理制度
第一條 在市場營銷活動中，應牢固樹立 以使用者為中心 以技術為先導 重視公司信譽 的觀念，維護公司形象，向使用者提供高新技術及產品，在維護公司利益的前提下最大限度地滿足使用者要求。第二條 公司的市場營銷體系 1.公司的市場營銷活動在公司主管經營工作的副總經理領導下進行。2.公司的市場營銷體系由公司市...
市場營銷費用管理制度
第1條市場營銷費用是進行市場營銷工作而支出的實際花銷。第2條市場營銷費用包括市場拓展 宣傳費用和銷售費用。第3條市場拓展 宣傳費用是用於企業形象 產品和業務的推廣宣傳活動費用和對應產生的執行人員為開展工作而形成交通費 通訊費和食宿津貼等。第4條銷售費用是進行產品和業務銷售時所產生的費用。第5條市場拓...