從2023年5月中旬開始至今，**招商已經進行了40余天，但收效甚微。在已**聯絡的100多戶商家範圍覆蓋了內蒙古、山西、福建、黑龍江、青海、上海等6省市。並向內蒙古、福建範圍內的7戶商家郵寄了公司樣酒以及資料，其中內蒙古包頭還有一戶樣酒未寄，一戶有意向的商家還需再次聯絡。
總體意向性客戶佔聯絡客戶的百分之八左右。
根據現有的資訊顯示，個人分析具體原因有以下幾點：
1、公司產品知名度不夠，在醬香型白酒市場中，茅台、郎酒、賴茅等大品牌已佔據絕大部分市場。
2、福建泉州一戶收到並品嚐過公司產品的商家提出了公司產品醬香味不足、**偏高的意見。
3、在廈門、黑龍江、青海、上海等省市，醬香型白酒市場認可度較低。
4、**招商本身的侷限性。
由於以上原因，個人提出幾點想法：
1、公司規模決定了不能採用過多的辦法招商，造成成本與產出不成比例。**招商雖有其侷限性，但是成本較低。此方法將是最近一段時間內只要的招商策略。
預期達到意向性客服10%—15%，最終成功招商比例在3%—5%。此比例是比較樂觀的預期目標。
2、公司需要對即將開發的市場做針對性較強的產品投放。（如：包裝，口感）
3、建立起乙個樣板市場。從**招商收集的資訊中，醬香型白酒市場認可度較高的在內蒙古市場。可以在內蒙古選定乙個縣或者市作為樣板市場。
針對當地市場投放相應的產品，拉動銷量，提公升公司產品知名度，以這點作為基點帶動周邊省市。
4、在打造樣板市場的同時，針對醬香型白酒市場還不被認可（認可度較低）的市場選擇性進入，領先一步影響當地市場，為以後發展打下基礎。
5、最後一點，也是最重要的一點。在現在的市場機制下，無論經營什麼產品均是做品牌。個人傾向於要大力提公升公司品牌形象。
考慮到投入與產出問題，公司應盡快建立樣板市場，以此帶動銷量，打響公司品牌。為公司下一步發展打下堅實基礎。
以上均屬個人不成熟想法，望公司領導給與批評和指正！
關於融資的一些想法
這幾天對 做了一些了解，但還不夠深入，同時也諮詢了一些金融系統的朋友，請他們給予了一些指導性的意見和建議，現在結合我自己的一些想法，簡單的彙總了一下。因為對公司的了解有限，可能有些想法並不成熟，但是我想，總體思路應該是沒有錯的。總的來講，融資分為內源性融資和外源性融資，我們常規所講的融資還是偏重於外...
關於員工關係的一些想法
一 獎懲和優秀員工評比的意義和區別 1 員工獎懲和優秀員工評比之目的在於激勵正向行為，警示負向行為，達到宣揚強化企業文化，提公升員工績效的效果。2 具體來說獎懲裡面的獎勵，是對員工某一正向行為的臨時性獎勵，其目的在於強化員工的這一行為，懲罰則反之，其特徵是就事論事，只以某一事件作為評判獎懲的參照。3...
自己關於外聯的一些想法
我個人認為拉贊助是一件很考驗人的事我認為有四個階段，它們為準備工作，選擇商家，曲折經過，後續關注。其中最重要的是準備工作。準備工作 拉贊助首先我們要有乙個足夠吸引人的策劃書，如果策劃書有引人注目，那麼這件事就成功了一半。策劃中要有活動或者有很亮的宣傳策劃，商家只是希望自己花的錢能有足夠的宣傳效果。這...