我個人認為拉贊助是一件很考驗人的事我認為有四個階段，它們為準備工作，選擇商家，曲折經過，後續關注。其中最重要的是準備工作。
準備工作
拉贊助首先我們要有乙個足夠吸引人的策劃書，如果策劃書有引人注目，那麼這件事就成功了一半。策劃中要有活動或者有很亮的宣傳策劃，商家只是希望自己花的錢能有足夠的宣傳效果。這就要求我們有與眾不同的點子，我認為不應該浪費網路這個工具，通過人人，微博來做宣傳，同時我們應該設計一些活動是商家可以參與進來，例如在美食節的活動中，我們可以加入乙個最受歡迎的美食評選活動，這樣有乙個噱頭在裡面，我認為可以吸引一些商家。
當然這些需要我們與主辦的部門進行協商。其次，我們要足夠了解自己的策劃書，不能出現在商家詢問你的時候，說不知道或不確定，還要知道策劃裡的哪些內容會吸引這個商家。最後我們要了解商家，他們要什麼，在我們的策劃中有什麼可以符合他們的要求。
這樣成功的可能性會增加。
選擇商家
我在一篇日誌中看到了，一位外聯部長歸納的商家與市場，我覺得以我現在的能力不可能比他說的還要全面，所以就用他的了這是**。
曲折過程
我還沒有拉過很多贊助，對於過程中需要注意的不是很了解，我想學姐，學長們要比我有經驗的多，但是我相信不可能一次就成功的，只要有一線希望就要堅持。我認為應該給我們進行一些培訓，以防我們在拉贊助的過程中可以更好地輔助有經驗的學長，學姐，不在語言，舉動上給商家留下不好的印象。
後續工作
佳音姐也曾說過，在活動後不能就不再關注商家了，我覺得在活動後，我們要繼續後續工作，例如詢問宣傳是否有效果，他們是否滿意，如果收效甚微，我們還可以做些彌補工作。並且我們在節日時也可以給商家發個簡訊或郵件表示一下祝福，和他們搞好關係，這樣不僅有利於下一次的贊助活動，對自己步入社會後也有一定的好處，當然個人魅力也很重要。在下乙個活動中我們也可以適當的給他乙個優惠政策，例如他在上個活動中他給了贊助，在乙個活動中，贊助2000有冠名權，但是我們可以讓他贊助1500元就給他冠名權。
建立乙個良好的長期的合作關係。
最後一點，我們可以多關注一些需要長期宣傳才能達到效果的商家，這樣更容易建立乙個長期合作的關係。
我想說的也就這麼多了，有很多淺顯和錯誤的觀點，還請學姐指出，我會努力的學習，為外聯盡自己最大的努力。
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