作者：jennifer jiang **：蓋世汽車網發布時間：2023年7月10日
所謂交換，即要懂得拿出籌碼和對方交換,比如以量制價的方式。談判要始終朝雙贏方向努力，在自己得到最大利益的同時也要讓對方有利可圖，否則即使成交，後續也會出現**商交期、質量、服務方面的不足。如某採購商給**商的**很低造成**商盈利太低，為了減少成本以換取更高利益，該**商很可能會在工人的薪資水平、原材料上下功夫，導致最後供貨品質不如意，最後導致採購商產線斷線、影響最終產品良率、品管部門花大量時間處理不良品，**商為此白白辛苦，又要花時間收回不良品又要花時間重工甚至報廢處理，還有可能為此失去交易，於是採購方又要重新開始尋找**商的作業。
這對雙方都是一筆損失。
四、談判三把刷子
第一把刷子—說之以理
乙個很有口才的人在任何乙個談判團隊裡都是很受歡迎的， 不僅能調節談判氣氛增進雙方感情，而且很容易給自己爭取主動地位，用種種理由來說服**商降價，如有利於發展以後相互之間的業務來往、以後加大訂購量、薄利多銷、成為採購商心裡最值得合作和信任的**商，讓**商看到他降價後的美好未來。
第二把刷子—動之以情
這個比較適用於談判時候處於弱勢的一方，畢竟對方也是有血有肉有感情的人，多多採用情感招數來博得對方好感，甚至可以裝可憐來博得供貨商同情也是乙個好招數。如談判開始時候先不說**，而是聊天式地和對方拉拉家常、講述工作的艱辛和壓力以及上級對此次**的高要求，這麼一來作為「人道主義」**商也會守住其成交**底線的前提下鬆一鬆口。
第三把刷子—繩之以法
需要談判的情形有很多種，正式交貨前和交貨後，即使有相關合同款項在，**商違反合同條款的情況也有不少，這種情況進行談判時如果對方還是不配合無法達成共識，最後還是要尋求法律途徑來解決問題。
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