屈臣氏日化品是通過什麼途徑獲取利益的？如何才能加盟屈臣氏？屈臣氏加盟的所具備哪些方面的東西？
屈臣氏的老闆是誰？這篇文章是日化品行業營銷高手撰寫的，以它獨特的見解揭露了屈臣氏產品，臣氏賣場，屈臣氏管理和經營的秘方。這或許對很多日化品公司的日常營銷管理，有著十分正確的指導思路。
就在前段時間參加了乙個關於化妝品營銷的「高峰論壇」，這裡所說的「高峰論壇」也就只有一些專賣店店主到場，有一部分的日化廠家在論壇上講解了自家的產品。對這種型別的「高峰」我早就已經麻木了，只因為難拒絕好友的邀請而勉強去參加而已。參加這次論壇的那些大大小小，辛辛苦苦的化妝品經營店的老闆門，為了國人日化的未來發展，禪精竭慮，會議期間說得最多的，那就是要用什麼方式去和屈臣氏競爭。
目前為止，屈臣氏是最強的日化連鎖超市那是否認不了的事實，至於那些地方早就已經開設有屈臣氏的化妝品老闆們，整天都是惶惶而過，沒開的，也為商店的未來發展而坐立不安。一時間，讓很多人都覺得屈臣氏跟洪水猛獸一樣可怕。
如果你是乙個化妝品店主，難道你懼怕屈臣氏嗎？屈臣氏有哪麼多的產品線，**優惠，還有那麼多優秀的產品擺放，各種各樣的**活動，資金雄厚，而後名氣也大，確實，這些都會讓我們這些經營日化的商家們元氣大傷，可是，如果能靜下心來想想，其實屈臣氏也不是沒有弱點，如果我們能找到它的軟肋，那就可以明白怎樣跟它競爭了。
屈臣氏的優勢上面說了不少了，我們這裡一定要清醒的是，正面與它衝突常常是得不償失的，我們需要靠頭腦。假設是要與她比**，它有自己的集團採購優勢，那是行不通。硬性降價犧牲利潤的方法，它有自己的產品，而你卻沒有，所以就算它平本賣，它也可以通過自有品牌賺錢，利潤也是手下敗將。
假如你與它比面積，它有幾家分店，也會比你的方便。假如你與它比資金，那你就更要明白自己的重量了，它的老闆是誰啊，你知道嗎？是華人第一有錢的那一位，李嘉誠。
清楚了吧，不管你如何弄都是沒優勢的。那麼我們要怎樣與它對抗呢？要如何與屈臣氏鬥呢？
那麼，既然有說到這個話題，請原諒我要反問一下您，我們難道一定要和屈臣氏鬥嗎？大家都了解屈臣氏擁有精準的定位方式，而且是按照定位走的公司，假如你一定要和她的摻和在一起，在與她擁有相同的產品配置，那要與她搶空間那肯定是存活不了的，比如說他用10億搞出來的東西可以賺錢，假如你比她聰明也得5億吧？不能不這樣做嗎？
所以呢，與高手打交道，就一定要有新的東西！有差別才是生存這道。在這必須說乙個非常具有代表性的案例，那就是香港移花宮化妝品的例子。
她就是在屈臣氏的擠壓中擁有了生存之道，她的店一般開在在屈臣氏旁邊，或者是在離她不遠的地方。想不到的是單位面積盈利居然比屈臣氏化妝品店高，也就是說，屈臣氏化妝品加盟店還沒有移花宮化妝品店賺錢。當然了，我們不可以跟移花宮和屈臣氏這種有自有品牌多的店，像我們這些小店是學不會的，可是，分析完兩家的競爭過程，就能恍然大悟，生在強者的擠壓下怎樣找到生存秘訣，乙個活下來的秘訣。
我們就來看看移花宮化妝品是怎麼樣做的。她似乎全都按照屈臣氏的賣場空隙來進行她的銷售路線！我們大家或許都明白屈臣氏是賣什麼的，她是做日化小超市，它賣的產品定位比商場還要低，但卻比超市強，化妝品店的品種都還沒有她那麼多。
那麼移花宮呢？可以說是精品路線。如果跟商場鬥價效比，或是跟超市鬥品質，這樣十分典型的田忌賽馬競爭方式!
移花宮不跟屈臣氏做同樣的品牌，而做中高階品牌，然而**卻是商場的7折！而她的自有品牌質量都是可以達到高階品質，然而效能做到全面高過屈臣氏的產品質量，為什麼移花宮能做得那麼好，當然也有她自己的優勢，她是誰，它可以說是日化行業的**巨人，因為她有做高階化妝品原料進出口母公司，全國上下90%高階化妝品原料**和技術配方都是她提供的，所以她也根據自己的優勢來開啟了競爭的思路。然而在賣場中，假如屈臣氏銷售豐富，移花宮化妝品就銷售精緻，不應該與她有正面的衝突。
屈臣氏經營**，移花宮就銷售服務！就是要避其鋒芒，那樣才會有出路。屈臣氏200平方一家店要300萬才能開，移花宮方公尺一家店只要20萬就可以了。
開個家屈臣氏店，相同投資，移花宮就可以開可以十家，然而位置也是在很好的市中心，大家應該明白是200平方好找還是30平方好找？租金人工，水電會是那一家多呢？當然是面積大的多了，屈臣氏銷售中低端，那麼乙個顧客購買一般在100元，一天就要要銷售200個顧客，然而移花宮銷售中高階，乙個顧客近1000元，那麼一天可以銷售10消費者就可以了。
移花宮放棄銷售低端，主打中端，染指高階，不跟屈臣氏搶空間，搶客戶。這種銷售方式可以給移花宮在化妝品零售店裡是屈臣氏做不到的。
讓我們再來認真地想一下女性購買化妝品的思想引導。大家都知道女性買化妝品其實也就是為了漂亮，對於那些經濟有限的女性顧客，那麼一般情況下都是到超市，有時也會到屈臣氏去尋找**實惠的品牌。若是經濟能力允許的話，誰又會願意去購買低端品牌，或者願意去忍受屈臣氏缺乏服務的銷售呢？
也就是說，只要在經濟方面認可的話，她們通常都會去選購比較高階的品牌。因為，由於歲月的侵蝕，女性顧客要麼就具有更好的經濟能力，要麼就是因為年齡方面的需要，讓她選擇高階的產品路線走！可以這麼說，就是屈臣氏，一直都是在幫移花宮這種型別的高階精品商店培養顧客群！
屈臣氏也明白到這一點，但它定位很明確，低端客是永遠都不會缺乏的，所以假如要和屈臣氏競爭，這時你就需要定位精準，盡量避免交叉，就能夠做好兩家相安無事！這就是經營設計給我們所帶來的營銷威力。
談到這裡，我們應如何來具體定位？怎麼去展現自我的特色，或者是應該如何去設計我們自己的營銷思路呢？在這裡由於，我們將在下節繼續討論。
有這方面興趣的朋友也可以登入專業的化妝品營銷網學習，或者加q27985595交流。下一節，我們**如何鑽屈臣氏的漏洞。
屈臣氏實習報告
利 每個同事都能比較全面的掌握店內的營運情況，遇到問題的時候大家都能一樣的解決，不會出現固定的問題只有固定的員工能解決掌握 弊 分工不明確也導致權責不明確，大家一起幹就會使大家都不會自覺把事情做到完美，因為不管工作多少大家都是平均的，工資也是所有的人平均分配，如果有什麼地方做的不好也不能責任到人 四...
屈臣氏調研報告
2 策略 屈臣氏通過差異化和個性化來提公升品牌價值，定價也一般相對較高。屈臣氏集團公共關係總經理倪文玲解釋道，是 希望做到 與市場需求一致 而不是 具有競爭力的 3 營銷策略 1 專業化指導。屈臣氏擁有一支強大的健康顧問隊伍，包括八十位全職藥劑師和一百五十位 健康活力大使 他們均受過專業的培訓，為顧...
屈臣氏管理方法
屈臣氏成功之道 驚人的細節管理 一 作為曾經在屈臣氏個人護理用品商店主管營運工作，多年來一直在研究屈臣氏的成功之道，最近，非常多的朋友來函諮詢 交流屈臣氏成功真正的因素。說實在話，筆者作為乙個對零售連鎖行業近乎痴迷之人，自從加盟屈臣氏管理團隊第一天起，就在苦苦探索著這個問題，直至今日，對其仍然具有非...