（接上節）
在科學的商品採購方法中，要根據自己的市場做出乙個《商品品類配置表》，分配經營品類，引進新品牌一定要遵循：「補充完善整店的品類與品牌結構」，以此為指導採購產品。
商品品類以及貨架配置表
在「個人用品」的商品結構中，規劃為以上11大類，47個中分類，共180個小分類，根據店鋪選擇需要經營的大品類，中分類、小分類。來配置店鋪貨架布局圖，要規劃好各個品類陳列公尺數，再根據陳列公尺數來確定單品數量，也就是完善上面的**，一般來把貨架布局圖分配到中分類即可。
確定彩妝與專櫃的品牌，選擇專櫃遵循「品牌號召力」原則，選擇適合當地市場的名品，這些品牌必須符合「當地消費中具有知名度，具有品牌形象，以面部護膚為主的產品系列齊全，價位適合消費市場」，再綜合「產品品質、商業信譽、利潤空間、市場保護、退換保障、產品包裝、營銷思路、**政策、商品配送、人員支援、良好口碑、發展前景」等確定品牌，要避免「過度重疊」的現象，要在保證「市場地位的權威性」的前提下做分析，最近今年，本草護膚類的產品將越來越流行，佰草集與相宜本草是當今最大的收穫者，這兩者分別以中高市場與中檔市場定位的品牌，必須根據自己的市場來選擇。藥學護膚產品（藥妝）在中國也是越唱越響，對於是否引進這類價位相對較高的產品，還是根據消費者的認知而定。「丸美、自然堂、美膚寶、歐詩漫、珀莱雅」等國內品牌佼佼者，根據廠家的政策適當引入，我發覺這些品牌是很多店鋪最容易產生重複的。
我做過非常多次的嘗試，只要你的店鋪在消費者心目中是可信任的，商品品牌號召力在你的店裡會顯得很微弱，而你舉辦的推廣活動將直接影響這些品牌的銷售。
還有一些臉部護理產品，如「妮維雅、旁氏、卡尼爾、曼秀雷敦、可伶可俐、美即、丁家宜、素兒、凱婷、昭貴、碧柔、豆乳」等等，具有強的知名度，但這些產品系列，價位並不太適合陳列專櫃，反而結合它們時尚的包裝設計，採取開架自選陳列方式，採取一種叫「專架」的陳列方式，一般乙個品牌選擇30-50個單品為主，安排半公尺或者一公尺貨架來陳列。又體現品牌形象又可以讓顧客自由選購，豐富了賣場的產品。
接下來依次做頭髮護理、身體護理、男士護理、兒童護理、美容工具、口腔護理、女性護理、健康護理、日常用品、時尚飾品、休閒食品等要經營的品類產品的選擇。選擇這些產品要結合品牌、還要考慮規格以及功能。
最後必須要分析**帶，分析最低**是否具有競爭力，最**格是否能接受。適當調整單品。此後經營中要以銷售資料為依據，分析跟蹤品牌、品類給店鋪帶來的效益，持續的做商品結構的合理化。
（中，未完待續）
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