姓名：王明陽
學號：200910030035
班級：09視覺傳達一班
指導老師：王楠楠
大寶廣告戰略分析
改革開放使國民經濟得到迅猛的發展，同時極大地提高了人民的生活水平。隨著中國加入wto，我國邁向經濟全球化和市場國際化的程序不斷加快，化妝品產業也將發生十分明顯的變化。化妝品產業的發展又對我國的增長和人們生活質量的改善起到十分重要的作用。
在品牌方面並不具有歷史淵源以及國際或合資背景的大寶，在當今中國護膚美容品市場中具有相當重要的影響。表現在：從經營業績上看，大寶一直有著較高的市場份額，2023年曾以11.
3％的市場份額排在全國護膚化妝品市場的第二位(據中華全國商業資訊中心全國百家大型商場調查資料)。
中國化妝品市場狀況：
80年代初，我國化妝品消費是人均3元，90年代上公升到人均5元，到2023年上公升到23元，可以說我國化妝品人均消費水平的上公升是很快的，而廣東、上海和北京3個地區人均消費水平達到了80元--100元，遠遠遠離於全國的消費水平，佔人均年收入的1%，而發達國家的化妝品人均消費水平為35 美元--70美元，只佔人均收入的0.1%，從而可以看出我國化妝品的消費市場近期的增長速度將很大程度上依賴於過敏經濟的發展。
據有關資料報道，我國化妝品年銷售額從2023年的3.5億元增長到2023年的近300億元，錢15年平均增長率為23.8%，最高達到41%,近2年為8%--9%，高於國民經濟平均增長速度，充分證明化妝品產業在國民經濟發展中的重要作用。
在這樣的經濟背景下，化妝品市場能保持增長，除了人們對化妝品消費的正常需求外，化妝品產業正在發生一些值得引起我們關注的變化。
大寶市場狀況：
以我國化妝品的狀況來看，乙個品牌能否在市場上站穩腳跟，是這個品牌謀求市場更大發展空間的基石，它依賴於企業對這個品牌的準確市場定位，目標市場的選擇，以及各項傳播服務工作的開展，同時還以進入國際市場作為發展方向。
品牌價值的實現以市場目標的實現作為表現形式，這是由品牌價值的效用決定的。品牌價值的效用是指品牌能給社會，包括國家、企業、消費者等各利益主體帶來的功用與效果。
一是品牌滲透率。品牌滲透率指在居民總體中，使用某品牌的人數所佔的比率。企業通過培養消費者對品牌的忠誠度，促使其重複購買，由此提高該品牌的品牌滲透率。
品牌滲透率的提高和品牌價值的擴大是相輔相成的，企業通過市場的擴充套件確立了品牌的市場地位，再通過品牌的市場地位來鞏固和擴大更高的品牌滲透率。
二是超額利潤。通過品牌所體現出來的產品品質具有可信賴性和文化內涵等因素，消費者願意為自己購買的品牌支付高於無品牌產品，也高於產品本身價值的**。從而使該品牌產品得以溢價銷售，企業因此獲得超額利潤。
三是品牌擴充套件與延伸。品牌形成後，可以利用消費者對品牌的信賴擴張原有的生產線，使品牌的產品組合得以擴充套件和延伸。這裡要求品牌的擴充套件與延伸要得當，擴充套件與延伸後的產品可作為原產品組合的補充，使其有著共同的產品性質、產品品質和產品功效。
同一族品牌的產品，其新產品上市可在短期內享受到擴大市場占有率和獲取超額利潤的市場待遇，從而體現品牌的更**值。
「大寶」品牌幾年來在顧客心目當中的效用價值不斷上公升，是顧客心目中的理想品牌。同時，由於顧客對「大寶」品牌接受程度的提高，也給大寶公司帶來了巨大的經濟效益，2023年實現銷售額7.8億元。
大寶傳播策略：
企業主要採取了以下傳播策略：通路策略。通路是指產品從企業到達消費者的途徑，品牌價值的轉換，即從品牌本體價值轉為消費者效用價值的過程主要依賴於通路來實現，而品牌價值的轉換也是品牌價值的傳播。
所以，通路策略是否得當直接關係到品牌價值傳播和實現過程的效率。
「大寶」品牌在制定通路策略時主要考慮不同的消費者群以及與品牌消費者的接觸面。在北京市各大商場，「 大寶」建立了37個化妝品銷售專櫃；在全國各大城市的大商場建立了239個「大寶」產品銷售專櫃 (2023年資料 )，並通過各類展銷展示活動擴大「大寶」產品與目標受眾的接觸面。
廣告策略。好的產品沒有廣告的支撐，是不可能產生良好的品牌效應和市場效應的。「大寶」就是以廣告傳播作為主要的傳播手段，同時，配合其他的傳播方式。
包括對「大寶」品牌的市場定位、品牌效應、功效輸出及其他各類的資訊傳播，廣告都在其中發揮了不可忽視的重要作用。
公關策略。公關活動的目的在於為品牌樹立良好的社會形象，它與傳播的總目標是一致的。因此，公關活動也是一種品牌推廣和品牌傳播工作。
公關活動的形式多種多樣，包括公關廣告、新聞活動、新聞事件的推廣、展覽展銷活動、文體傳播活動、社會公益活動等等。
大寶消費市場：
目前市場中選購「大寶」產品的消費者，其年齡為25～34歲之間的人數最多(佔32.8％)；這些人有著穩定的經濟收入，收入水平不高，但基本可以滿足消費需求；他們對生活質量有著較高的追求，主要是對品牌價值、品牌內涵以及品牌的社會影響有著特定的主見；他們不求奢侈豪華，但求心理滿足，對同類產品不同**的敏感度較強；對一些高檔產品質量滿意的同時，常常對**有抱怨情緒。
由於這樣的目標市場特徵，給「大寶」品牌一種啟迪：即應該通過企業的各種營銷傳播活動，告知消費者「大寶」產品的品質、功效、市場定位及**定位，以吸引更多的消費者選擇「大寶」，促使其忠誠於 「大寶」品牌。
消費定位與形象傳播相統一：
在某些市場環境下，可以靈活運用高定價和低定價策略，或高開低走，或低開高走。他的觀點其實應限定在**方面，是就**策略談**策略。而我們有些聰明人則由此引伸出另乙個高見：
形象可以和**定位不對稱，剝離開、兩張皮。通常做法是形象一定要先高開，**再跟上，策略依據是當今中國人在日用消費上基本上是圖慕虛榮、追求時尚，本土文化自卑，一心想與國際接軌，國際品牌、合資品牌吃香就說明了這個道理。
正是在這樣的傳播環境下，大寶堅持產品定位與形象傳播的統一，堅持大眾化的美學溝通，把話照實說，這倒給了自己乙個絕佳的與眾不同的機會，打破了令人窒息的護膚化妝品廣告的奢華氛圍，清新之氣撲面而來。這正是大寶品牌傳播成功的核心所在。
銷售渠道：
大寶認為如果繼續依賴商業部門的訂貨會和各省市的百貨批發展，必然會造成渠道越來越窄。於是，三露廠採取主動出擊，開闢新的銷售網點的辦法，在全國大中城市的有影響的百貨商場設定專櫃，直接銷售自己的產品。到目前為止，大寶在全國共有102個產品銷售專櫃，並培訓了眾多的資訊員、導購員和電腦測試員在專櫃前從事銷售工作。
專櫃的建立不僅擴大了銷售，也為大寶做了廣告宣傳。此外，許多省市的零售商直接到廠裡提貨，在批發到縣鄉一級。零售與批發同步進行，使大寶的銷售覆蓋面更加廣泛，在許多偏僻的地區也能見到大寶的產品。
廣告宣傳：
大寶強調廣告**的選擇一定要經濟而且恰到好處。因而選擇了**電視台二套節目播出，理由是二套的廣告**較一套便宜許多，還可以套播。大寶贊助了大寶國際影院和大寶劇場兩個欄目。
這樣加起來，每日在電視上能見到
七、八次大寶的廣告，如此高密度、轟炸式的廣告，為大寶帶來了較高的知名度。
廣告的成功還在於廣告定位與目標市場吻合。大寶曾經選用體育明星、影視明星做廣告，但效果不是很好。後來大寶一改化妝品廣告的美女與明星形象，選用了戲劇演員、教師、工人、攝影師等實實在在的普通工薪階層，在日常生活的場景中，向人們講述了生活和工作中所遇到的煩惱以及用了大寶護膚品後的感受。
廣告的訴求點是工薪階層所期望解決的問題，於是，「大寶挺好的」、「想要**好，早晚用大寶」、「大寶明天見，大寶天天見」等廣告詞深深植入老百姓的心中。
作為國內知名護膚品牌的大寶在2023年冬季重磅推出了主題為『滋潤有倆寶，齊了』的市場推廣和廣告宣傳活動，著重推廣大寶sod蜜和sod滋潤霜兩款產品。經過在網路**的一輪投放，該廣告在關注度和活動參與度方面都取得了十分良好的效果。
「要想**好，早晚用大寶。」「早晚」——早晨和晚上；「早晚」——遲早。一箭雙鵰，既強調了「大寶」的重要，早晚都要用，又顯示了自信，相信顧客遲早會用上「大寶」的。
「大寶」始終堅持「讓顧客滿意」的思想，為在顧客心目中樹立良好的品牌形象，並將「大寶」品牌真正培育成名品，企業不僅在產品生產中對質量下功夫，在「品牌」營銷中對傳播下功夫，更在售前、售中、售後的工作中對服務下功夫。大寶人認為：品牌產品也要靠優質的服務來創造和維護，因此，服務是站穩市場、創造名牌、傳播名牌、維護名牌和發展名牌的重要環節。
重視消費者對產品質量的評價，把「您的滿意就是我工作的標準」做為服務宗旨，倡導提供優質服務。為此，大寶公司培訓了上百名市場服務人員和電腦測試人員，讓購買「大寶」產品的人對自己的**有乙個全面的了解，以此選擇令消費者滿意的「大寶」 產品，讓消費者真正感到：「大寶，挺適合我的。」
大寶sod蜜的廣告詞如下
1 天天都滋潤！2 女聲 哎，你老公最近臉色不錯呀。女聲 他呀，盡用我的大寶sod蜜了。3 男聲 又用我的呀？男聲 我 我那瓶都讓我老爸用了。4 女聲 感覺怎麼樣?女聲 吸收特別快。女聲 挺舒服的。5 男聲 我跟我媳婦說呀，你也弄瓶貴點兒的呀，可人家就認準大寶了。6 女聲 大寶，明天見。男聲 大寶，...
廣告戰略策劃
二 廣告戰略策劃是廣告策劃的中心，是決定廣告活動成敗的關鍵。廣告戰略策劃指對整個廣告活動的指導思想 目的 原則的巨集觀運籌與謀劃。廣告戰略策劃是整個廣告活動的中心，決定著廣告活動成敗的關鍵。具有全域性性 指導性 對抗性 目標性 穩定性。2 1廣告策劃的前提 抓住消費者的優勢需要在消費者購買商品時，頭...
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