9、個人清潔護理系列 ：將面部護理技術應用到全身 ，產品水嫩滋養，健康嫩白緊緻活膚。
（二）、優劣分析
玉蘭油的優勢：
**相對合理，能滿足廣大工薪階層的需求；每個季度都有新產品推出並不斷創新，如採用鮮果萃取液概念，將天然水果成分加入到護膚產品中，更能得到年輕愛美女性的追捧 ；採用明星效應，聘請符合產品形象的明星代言；更換新包裝，採用比較艷麗的色彩，活潑的包裝更能吸引消費者；將大賣場、商場專櫃、超市、連鎖店多種渠道的重重覆蓋，最大程度的擴大年輕目標消費群體規模，搶占市場份額；玉蘭油還聯手著名**電視mtv，在全國的大學校園中舉辦「新自然，新主張olay-mtv新才藝選拔賽」，通過這一系列提高品牌在校園消費群中的知名度及美譽度；玉蘭油市場採取了整體運作、強勢出擊的方式，這也繼承了其以往的風格套路。
玉蘭油的劣勢：
其目標群體鎖定了低端客戶，不能滿足廣大中高階消費群體的需求 ；其每個季度推出的新產品不多；鎖定的基本上是年輕的消費群體，沒有全方位出擊，將覆蓋範圍擴大到中老年消費群體
（3）、競爭對手分析
佳雪： 消費群體相對更年輕，定位更精確 ，產品價效比很高
小** ：消費者大多為追求自然的女性 ，產品效果不是很佳，不適合年紀大的人群
大寶 ：產品**低廉，採取低價位，服務大眾的理念，但不適合乾性**
東洋之花： **相對便宜包裝便於使用攜帶 ，產品功效一般
丁佳宜 ：產品價效比高，**合理 ，功效不遜於大品牌包裝沉重，保持時間
3、市場分析
1、目前同類產品情況
2、競爭狀況
隨著市場的成熟與發展，日化企業間的競爭也日趨激烈。蘭蔻、歐萊雅、雅芳等國際知名品牌搶占國內市場，而小**、丁家宜等國內知名品牌以其高知名度，高科技含量也佔據了大部分的市場份額，然而產品同質化嚴重，品牌缺乏個性，營銷手段單一，造成眾多品牌共搶一塊蛋糕的局面。
3、市場**
我國化妝品市場已經基本飽和，主要生產廠家在市場中相對穩定，產品競爭已經是以品牌的競爭為主，產品的分類更加細化。該類產品已經處在成長期的後期，部分產品已經進入了成熟期。
美化化妝品市場上，除了一些國際品牌產品的市場銷售比較穩定外，我國本土化生產企業的產品質量還普遍比較低，名牌產品非常少，今後隨著人們生活水平的提高，對美化化妝品的需求還會逐漸加大，美化化妝品正處在成長期發展階段。
因特殊用途的化妝品，在技術上要求比較高，同時又要接受特殊的審批程式，所以它的發展相對比較慢。目前該類產品的品種較少，產量較低，新產品開發風險相對比較大，因此該類產品目前還處在幼稚期發展階段。
總的來說，玉蘭油未來應該把重心向美化化妝品和因特殊用途的化妝品傾斜，這些化妝品的需求會越來越大，市場前景誘人。
4、阻礙分析
國際市場上，雅芳，倩碧，歐萊雅等在國內都具有極高的知名度，美譽度，和很好的市場表現。歐萊雅推出5個品牌，其市場細分準確，對玉蘭油來說是一大威脅。
在國內市場上，化妝品市場群雄爭霸，市場競爭十分激烈。卡尼爾，小**，年輕時尚，吸引著追求自然美的年輕消費者。
在產品型別上，雖然玉蘭油種類繁多，但投放市場的產品大部分與國內品種相差無幾，個性特色突出的力量不夠。
玉蘭油主要面對中端市場，消費群體集中在中低收入女性，應該向低端和高階突圍，佔據更多的市場份額。
5、銷售分析
1、地域銷售情況
全國護膚品銷售占有率排行榜
東北地區護膚品銷售占有率排行榜
西南地區護膚品銷售占有率排行榜
2、產品定位
「玉蘭油在中國大陸的表現已經成為了寶潔全球的模範。」寶潔全球ceo雷富禮（a.g.
lafley）曾在一次股東大會上高度稱讚了玉蘭油在中國的表現。核心價值是品牌資產的主體部分，它讓消費者明確、清晰的記住和識別產品的利益點和個性，且是驅動消費者認同、喜歡乃至愛上乙個品牌的主要力量。不同的品牌定位適用於不同的產品訴求，這也就是品牌定位的意義和作用所在，消費者會在品牌定位的基礎上培養對產品的忠誠度，從而推動銷售的上公升。
玉蘭油的品牌定位是「營養、滋潤、美白」，正是符合消費者對於滋潤營養美白型產品需求。
3、銷售物件
玉蘭油定位為百姓化產品，消費物件為18至50歲的職業女性。它通過「貴族產品平民化」的主張，夯實建築著女性魅力王國。而玉蘭油的文化突出表現在「親切」和「簡單」——「親切」貼近生活，「簡單」貼近百姓，以中國大多數上班族女性能夠接受的**、高密度的品牌提示和高明的策略為引導，以魅力營銷、體驗營銷為線索，以網路雜誌為鏡面，使中國女性化妝品市場開始了「簡單的實用」，也給中國市場增加了一道美麗的風景。
4、包裝戰略
（1）代言人的使用和推廣 ；玉蘭油有強有力的廣告支援，也有全國2000多個專櫃的支援。它以張曼玉、林志玲、danielle、宋慧喬等最當紅最有女人味的美女擔綱，讓「白皙韻味」的明星美女頻頻出現在大眾美體視覺，以突顯其產品形象和產品定位；即希望幫助全世界的女性，特別是中國的女性從內而外變得更加美麗。
（2）貨架設計選擇；
a首先，在陳列架的選用時，必須與海報的格調一致
b 其次，很有技巧地確保陳列設計不喧賓奪主，在突出明星形象之餘，更重要是突顯新產品的特性。為此，玉蘭油特意設計了乙個弧形發光的開放式陳列架，陳列架背面裝上光管，即使在光線非常充足的護膚品銷售區也異常耀眼，務求能讓消費者一進入護膚品區就立刻被其巨型海報中所吸引，又由於olay的新品貨架就在海報旁邊，使愛美的女士將很快產生想去看個究竟的衝動！
(3）貨架擺放
在設計時，特意考慮到消費者購物時的習慣性視點，利用四種顏色貨架顏色襯托四個系列的新產品，以不同顏色產品去刺激顧客視點，並且突破傳統的橫向陳列，實行同系列產品垂直陳列，擴大了消費者關注範圍，使其產生強烈的好奇感，從而願意駐足在貨架前，研究和試用更多的貨品。整個貨架的陳列設計都是針對消費者的視覺習慣和文化品味去尋找突破口，所以大大刺激了顧客的購買慾。
5、定價戰略——滿足大多數消費者的需求
（1）中低端市場：在化妝品領域，玉蘭油是離百姓最近的產品。說離百姓生活最近，是因為玉蘭油和可口可樂一樣真正做到了「看得見買得到買得起買得放心」。
**上，玉蘭油主要採用了中低檔價位，讓其他國際品牌愛恨兩難。(玉蘭油的市場定位的準確也讓其他企業望塵莫及)
(2）中高階市場：玉蘭油會根據不同消費者的購買能力，在價位上進行區分。從而逐漸實現在中低端，中高階兩線作戰。
比如說專櫃和非專櫃都會賣的產品，大家都有能力購買；但是淨白凝彩系列等，則是比較成熟的。消費能力較強的職業女性才會去購買的。
因此，玉蘭油市場的覆蓋面很廣，不同年齡層的女性消費者都是玉蘭油服務的物件。
6、零售店戰略——「專櫃做形象，大賣場，超市走銷量」
背景：根據ac尼爾深的「購物者趨勢調查」顯示，越來越多的中國購物者在購買日用品時由以前的傳統業態轉而選擇現代業態。在上海，有50%的消費者在超市或大賣場的花費高於其他購物渠道。
80%的消費者每週光顧超市或者大賣場。與此相適應的是越來越多的化妝品將目光投向了大型超市與賣場，玉蘭油也不例外。
（1）高階渠道形象做的好。從2023年開始，玉蘭油推出全新的品牌形象專櫃。在設計上，彰顯高檔與國際品位，融入品牌，購物體驗等多重理念；全新形象櫃檯在服務產品陳列和諮詢的同時，更增加了快速試用區深度諮詢區和消費互動區，連同品牌形象牆以及多種**專業測試儀器等。
（2）低端渠道走銷量。在強化了高階賣場專櫃陳列的形象塑造功能後，在中低端市場，玉蘭油則加強在超市和大賣場的渠道滲透，使中低端產品更加貼近大眾消費者。玉蘭油強化了專櫃陳列的形象塑造功能，也在很大程度上刺激了超市和大賣場的銷量。
（3）玉蘭油對於自己在低端渠道方面的優勢還在繼續強化。僅一年內，玉蘭油美膚品牌專架將陸續進駐全國100多個城市中的4000多加中小型社群超市。玉蘭油美膚品牌專架的設立，可以為工作和生活繁忙的消費者開啟肌膚護理的方便之道。
6、企業目標
1、短期目標：擴大品牌知名度及市場影響力，推廣新產品，為新產品製造市場
2、長期目標：①促進目標消費群體使用相關化妝品消費習慣轉變，達到創造一種消費時尚，
並由此開闢更開闊的市場空間
在夏季激烈的市場競爭中使自己立於不敗之地
7、公關戰略
1、在堅持理念的同時，玉蘭油又常常突破承諾，給消費者帶來種種驚喜.玉蘭油極為高明的情感競爭策略和魅力引導——從早期的「給你青春肌膚」和泛概念，到感性的「寵愛自己」、「和諧」、「美好」為現代女性塑造願望，到後期的「驚喜系列」更上層樓，玉蘭油實際在運籌帷幄的做一件事——那就是「讓消費者去體驗產品」。
2、同樣是護膚品，同樣是國際品質，同樣使用國際明星，玉蘭油刻意打造「百姓產品」，無論是**還是渠道——採用中低檔價位，讓其他國際品牌愛恨兩難，遍地開花的專櫃使玉蘭油成為職業女性眼中的「第一印象」。
3、玉蘭油牢牢地把握住了「形象」和「通俗」，從來沒有譁眾取寵和無的放矢，並以最熟悉的場景和物體來表達產品的效果，讓明星用普通人的身份來詮釋和感受產品，從而達到了與消費者進行「心理溝通」的良好效果。
4、玉蘭油魅力營銷計畫，只要分為美女風情、公關行動和文化制勝三個方面
5、玉蘭油以功能性為目的，以情感訴求為主
8、廣告戰略
1、廣告的目的
（1）、擴大品牌的知名度及其市場影響力。
（2）、推廣新產品，為新產品製造市場。
（3）、促成目標消費群體使用相關化妝品消費習慣的轉變，達到創造一種消費時尚，並由此開闢更廣闊的市場空間。
（4）、在激烈的市場競爭中使自己立於不敗之地。
2、廣告的物件
同樣是化妝品，同樣是國際品質，同樣使用國際明星，玉蘭油刻意打造「百姓產品」。玉蘭油是離百姓最近的產品——無論**還是渠道、無論策略還是包裝。總而言之，玉蘭油廣告以普通的大眾消費者為物件。
3、廣告的內容
（1）、引領目標消費者的消費理念——讓消費者自己體驗產品，將產品概念轉為親身體驗。
廣告戰略策劃
二 廣告戰略策劃是廣告策劃的中心，是決定廣告活動成敗的關鍵。廣告戰略策劃指對整個廣告活動的指導思想 目的 原則的巨集觀運籌與謀劃。廣告戰略策劃是整個廣告活動的中心，決定著廣告活動成敗的關鍵。具有全域性性 指導性 對抗性 目標性 穩定性。2 1廣告策劃的前提 抓住消費者的優勢需要在消費者購買商品時，頭...
廣告戰略策劃
好瘦廣告戰略目標 好瘦由達利集團研發並生產，並在全國推廣，其廣告目標主要有以下幾個方面。好瘦作為系列低脂產品，主要在以女性為基礎進行推廣。食品的產品週期一般為3 4年，好瘦食品作為系列食品，可以進行更新換代，推廣食品在3年以內，推廣出品牌，之後，產品更新換代，此時消費者已經熟知，形成固定的消費群。其...
廣告牌例項
建立廣告牌 1 在左檢視建立乙個長度為3730mm 寬度為300mm的參考矩形。利用 線 命令在左檢視中沿著參考矩形的邊緣繪製一條開放的曲線，命名為 廣告架 然後將參考矩形刪除。1 2 3 2 選擇 廣告架 在修改器列表中選擇 車削 命令，在其引數卷展欄下設定其對齊方式為 最小 並選擇 焊接核心 核...