對上海市水龍頭市場的調查策劃
一、 調查目的
1. 了解上海市水龍頭市場的整體概況。
2. 了解水龍頭細分市場(高中低檔)的品牌排序和市場排序。
3. 了解上海市消費者水龍頭購買影響因素的排序。
4. 了解目前水龍頭廠家主要的營銷方式和方法。
5. 了解主要廠家的渠道模式及各環節的利益分配。
6. 了解各檔次中主要品牌構成競爭優勢的技術特徵。
7. 了解主要品牌在長江三角洲主要地區的銷售情況。
二、 調查主要內容
(一) 品牌的市場分布情況
1. 最重要的品牌有哪些?
(1) 進口品牌的高中低檔分類;
(2) 國產品牌的高中低檔分類;
(3) 每個品牌的市場占有率。
2. 消費者接受程度最高、銷量最大的品牌,接受的原因是什麼?
(1) 產品本身導致的原因;
(2) 品牌偏好所形成的原因;
(3) 不同年齡、不同收入的品牌偏好情況;
(4) **方面所產生的原因;
(5) 各方面原因所佔的比例。
3. 開發商的偏好及原因。
4. 各主要品牌在各類商業業態中的分布情況及銷量比較。
(二) 渠道
1. 主要品牌的渠道模式。
2. 影響渠道模式選擇的原因。
3. 物流狀況和模式(包括在長江三角洲的基本情況)。
4. 經銷商分析狀況和關係處理。
5. 存貨管理 。
(三) 廣告和**策略
1. 主要品牌的年廣告投入。
2. 廣告形式,**方式應用、公共關係狀況。
3. 最有效的廣告形式和**方式。
4. 各種**方式所佔比例。
5. 主要品牌的品牌概念和品牌定位。
(四) **策略
給各級經銷商的**——**體系。
包括 :定價方法、****、折扣比例、**限制等。
(五) 企業結構及執行過程調查
總部、生產基地、辦事處、物流配送中心的位置、規模、數量及基本執行模式。
(六) 產品技術調查
1. 主要品牌作為賣點的核心技術。
2. 消費者對技術賣點的接受程度。
三、 調查方法建議
1. 不作入戶調查
2. 以建材市場出入口顧客攔截調查為了解消費者情況的主要方式,嚴格按隨機數進行抽樣。
3. 消費者座談方式作為輔佐調查手段,要求錄影。
4. 其他調查方式請調查公司自定。
四、 調查成果的要求
調查報告分兩部分:
第一部分要求對上述調查目的和內容進行簡明扼要的總結及概括,第二部分要求對上述調查結論進行詳細的分析和論證。
由於同樣的資料因為觀點和分析方法不同會得出不同的結論,因此調查報告中可以有多種結論,但請註明觀點和方法。
調查報告包括列印稿、電子版、及座談錄影。
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問卷後,要盡快進行資料整理,統計和分析。如果沒有其他方面的問題,可以將問卷結果的內容及時公開。對問卷中反映出的問題,要有整改措施和計畫,這些措施要認真貫徹,計畫也可以向員工公開。員工看到自己的聲音得到了公司的響應,會增強工作中的責任意識,積極提高工作效率。在下次進行問卷調查時,也會更好的積極進行配合...
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