廣告心理策略具體表現為兩個方面：
（一）針對消費者心理需求進行刺激、說服和引導針對需求做廣告是攻心策略的精髓
（1）健康的需求。（2）飲食的需要。（3）安全的需求。
（4）情感的需求。（5）經濟的需求。（6）舒適的需求。
（7）進取的需求。（8）求美的需求。 （9）效率的需求。
（10）榮譽的需求。
一種商品可以滿足人們的多種需求，而不同的人對於相同的商品又有不同的需求。因此做廣告重要的是了解消費者對商品寄於什麼希望，企望得當什麼滿足，只有了解消費者的需求亦可針對這種需求做廣告，廣告才能打動人心，促使購買。
（二）運用心理方法促使消費者完成購買心理過程
消費者從接觸廣告到產生購買一系列的心理變化過程，且這個過程是環環相扣、逐級遞進的。國外廣告學家將這個過程分為五個階段：
注意（attention ）--興趣（intereset）--- 慾望（desire）---記憶（memory）---行動（action），又稱為aidma階段。
落實到實際的商業活動中，廣告心理策略又可分為以下的幾種較為通俗的心理策略。其中有：以理服人的心理策略、以情動人的心理策略、以品牌認知影響品牌態度的心理策略等三方面策略。
這三方面的策略具體闡述如下：
一、以理服人的心理策略
消費者的態度組成結構中有認知成分。不同的消費者的認識能力是不同的。針對知識水平較高，理解判斷能力較強的消費者，採用雙向式呈遞策略較好。
雙向式呈遞策略是把商品的優劣兩方面都告訴消費者，讓消費者感到廣告的客觀公正，結論由自己推出。因為這個層次的消費者普遍是對自己的判斷能力非常確信，不喜歡別人替自己做判斷。如果廣告武斷地左右他們的態度，會適得其反引起逆反現象，拒絕接受廣告內容。
但對判斷力較差，知識狹窄，依賴性較強的消費者，採用單向式呈遞資訊的方式較適宜。這個層次的消費者喜歡聽信別人，自信心較差。所以針對這些特點，廣告應明確指出商品的優勢，它給使用者帶來什麼好處。
直接勸告消費者應該購買此物，效果更明顯。當然選用哪種策略呈遞資訊，首要問題是認清廣告物件是哪一層次的消費群體。
二、以情動人的心理策略
在消費者態度成分中，感情成分在態度的改變上起主要的作用。消費者購買某一產品，往往並不一定都是從認識上先了解它的功能特性，而是從感情上對它有好感，看著它順眼，有愉快的體驗。因而廣告如果能從消費者的感情入手，往往能取得意想不到的效果。
如乙個**的廣告描述了如下場景：一天傍晚，一對老夫婦正在用餐，**鈴響，老婦人去另乙個房間接**。回來後，老先生問：
「誰的**？」老婦人回答：「女兒打來的」，又問：
「有什麼事？」回答：「沒有。
」老先生驚奇的問：「沒事幾千里的來**？」老婦嗚咽道：
「她說她愛我們。」兩人頓時相對無言，激動不已。這時出現旁白：
「用**傳遞你的愛吧！」
這是一則十分成功的廣告，他以脈脈溫情打動了天下父母和兒女的心。應當承認，老年人是孤獨的、寂寞的。乙個人，無論他以前取得過何等成功，擁有過何等輝煌，展示過何等榮耀！
當生命的暮鐘漸漸敲響時，「夕陽無限好，只是近黃昏」的感嘆油然而生，垂暮之年的淒涼是難以言喻的。對揹負著人生征途上搏殺的疲憊的老人來說，功名利祿、金錢仕宦早已是昨日黃花、過眼煙雲。此時此刻他們最需要的不是別的，而只是乙個字「愛」——親子之愛、朋友之愛……這則廣告正是從兒女與父母的感情入手，展現了一副孝心、愛意濃濃的溫馨和美麗動人的親情畫面，讓人們時時體味那愛的擁有，充分喚起了人們對家庭親情的留戀、回憶、追求和憧憬。
**有情，親情無限。貝爾**連線著千家萬戶，溝通者親人們的心靈，縮短了人們的感情距離。
古語云：「攻心為上」，這句話同樣適用於商戰。其實，任何一筆交易，實際上都蘊含著一種人際關係，是一種人際感情的交流，企業與消費者之間更需要一種真切的、親近的感情交流。
感情是一種巨大的力量，正如18世紀法國啟蒙思想家狄德羅所說：「沒有感情這個品質，任何筆調都不可能打動人心。」
三、以品牌認知影響品牌態度的心理策略
品牌認知是指消費者對某一種品牌的產品的認識。消費者的品牌認知對品牌態度形成的影響，猶如對乙個人的認識，影響著對這個人的態度一樣。有時會因為這個人外貌漂亮或者帥氣而喜歡她，有時會因為性格溫柔或剛強而喜歡她；相反，有時也會因為這個人的某些不吸引人的地方而討厭她。
具體的心理策略是：
1. 介紹商品的抽象功能策略
在現代競爭激烈的市場中，某種商品的具體功能可能與其它競爭品牌沒有兩樣，此時僅介紹商品的具體功能就缺乏說服力。而從商品的抽象功能著手，卻可能達到意想不到的說服效果。
2.承諾商品能給消費者帶來某種好處
歐格威在談論怎樣創作高水平的廣告時曾經指出，「你最重要的工作是決定你怎麼樣來說明產品，你承諾些什麼好處」。在他所創作的成功的廣告中，有許多廣告就是採用承諾這一方法的。
3.強調商品具有某一特點的重要性
有些商品的屬性是每一種競爭品牌都具備的，正是因為這一緣故，各種品牌商品的廣告都不願意對這一屬性加以介紹。因此，如果你的產品廣告率先加以介紹，就會使你的產品處於先人為主的地位。例如，在別人都在介紹洗衣機的全自動功能、洗滌量大時，你說明你的洗衣機省電往往會更有說服力。
上海大眾轎車曾以售後維修服務作為訴求點發布了一系列報紙廣告，其中有一則廣告的標題是「全國超過200家維修站——即使你遠在天邊，上海大眾的優質服務都近在眼前」，從「維修點多」的角度突出強調上海大眾的售後服務水平。
古人云：上兵伐謀，攻心為上。上兵伐謀，意為最高之兵法在於謀略。
「攻心為上，攻城為下」，「心戰為上，兵戰為下」以成為營銷戰爭的「心經」，而攻心為上，對營銷來說關鍵就在於抓住消費者的心。
從品牌、定位到差異化，從定價、**到整合營銷，莫不都是在針對消費者的心理在採取行動。現在的市場營銷將越來越依賴於對消費者心理的把握和迎合，從而影響消費者，最終達成產品的銷售。
如果把消費者看作是戰場上的敵方，那麼，適合的廣告策略無疑是商戰中的《孫子兵法》。將廣告心理策略運用得當，則可知己知彼，百戰不殆。完
廣告心理學
注意資訊的一般動機 1 資訊的有用性或實用價值。對廣告資訊而言,一切能夠幫助消費者作出滿意購買決策的資訊,都會有一定的實用價值。尤其是當產品 昂貴,又是新的 複雜產品,或者由於某種原因存有疑惑,這些都會驅使消費者產生對有關資訊的需求。自然,滿足這種需求的廣告資訊就具有了實用性。2 資訊的支援性。也就...
廣告心理學
廣告心理學 教學大綱 課程名稱 廣告心理學 英文名稱 advertisements psychology 課程型別 專業核心課程 總學時 32 其中理論學時 32 實踐學時 0 其他學時 0 考核方式 考試 成績評定 筆試，以閉卷方式考察，平時成績佔30 考試成績佔70 授課物件 廣告學專業本科 先...
廣告心理學
第一章緒論 核心觀點 任何廣告發生作用必然伴隨著心理變化的發生 英國創意經濟創意廣告 世界創意廣告之源 案例分析 雙星 品牌名稱的心理分析 1 計畫一顆星，市場一顆星 2 科技一顆星，管理一顆星 3 東半球一顆星，西半球一顆星 tcl品牌名稱分析 昔日 tele munication ltd 今日 ...