目錄前言2一市場分析2
（一）營銷環境分析2
（二）消費者分析2
（三）產品分析3
（四）競爭對手分析3
二廣告戰略4
（一）廣告目標4
（二）廣告定位4
1、市場定位4
2、產品定位4
3、**定位5
4、觀念定位5
5、形象定位5
（三）訴求策略5
（四）**策略5
（五）廣告預算5
三廣告表現5
（一）非**5
（二）**6
四廣告效果**6
附：廣告文案（兩篇）、調查問卷（乙份）、平面廣告（一張）
前言：弘祥食品是一家全國性加盟連鎖企業，在『弘揚民族文化，祥瑞百姓人生』企業宗旨的指引下，公司開創性的採用櫥窗式現場加工、售賣為一體的經營模式，領跑食品加盟市場。公司產品以豐富多彩的品種、美味香甜的口感、質優價廉的定位以及營養綠色的健康理念贏得了同行業的尊重和消費者的認可。
弘祥豆漿是其一旗下產品，在全國均有銷售點。在安慶師範學院的銷售量首屈一指，但是在2023年上半年，食堂新增多家豆漿店，原有豆漿店也進行加工創新，弘祥豆漿面臨很大的壓力，銷售量也頗受影響。為了在競爭中取勝，建立並穩固豆漿的「龍頭老大」地位，特進行本次廣告策劃。
一、 市場分析
（一）營銷環境分析
1、場地分析。弘祥豆漿目前在安慶師範學院有兩個銷售點，總店是在安苑食堂二食堂二樓東面，另外乙個是為了增加客源和方便購買在一樓設了乙個銷售點。豆漿早餐時間賣的最好，但是總店在二樓，很多同學不願意多跑路，而且視窗很小，往往還要排很長的隊，很消時間，所以一定程度上減少了銷售量；一樓的銷售點，雖然夠方便，但是以前是食堂早餐順帶賣的豆漿，改為弘祥豆漿的銷售點後，很多人都不知道，還以為是食堂濫用產權呢，所以銷售不佳。
2、銷量情況。自2023年9月份進駐安慶師範學院以來，以迅雷不及掩耳之速佔據了原先銷售最佳的「原磨豆漿」，並創下冬季1000杯，夏季600杯佳績。
（二）消費者分析
安慶大學弘祥豆漿店的目標消費群基本上就是校內的所有學生，而學生消費者又有以下及方面特徵：
（1） 女性消費者比男性消費者多，消費量大，根據調查問卷計算，女性幾乎是男性的10倍；
（2） 宿舍靠近弘祥豆漿地點的和上課、放學經過店面以及在食堂就餐的學生喝弘祥豆漿的可能性較大，基本上消費者也就是這些，很多成為固定消費者；
（3） 據現階段安慶的生活水平資料看，安慶大學的學生基本上都有豆漿的消費能力，關鍵問題在於喜不喜歡和豆漿的問題上；
（4） 如果我們把豆漿的消費者分為重度消費者（10杯以上）、中度消費者（5-10杯）和輕度消費者（1-5杯），那麼，據調查問卷計算可得，月消費豆漿重度消費者佔總消費人數約為24%，中度消費者約佔63%，輕度消費者約為13%。所以，重度消費者和中度消費者佔月銷售總量的幾乎90%，可見，重度消費者與中度消費者的重要性。
（三）產品分析
鮮豆漿富含人體所需優質植物蛋白，八種必須的氨基酸，多種維生素及鈣、鐵、磷、鋅、硒等微量元素，不含膽固醇，具有很高的營養和醫療保健作用。弘祥豆漿現磨現賣，保留豆渣，全方面儲存營養，全方面維護你的健康。
（四）競爭對手情況分析
1、現磨豆漿
地點：安苑一食堂一樓
廣告語：沒有
廣告畫：沒有
服務態度：一般，給人一種不冷不熱的感覺。
銷售情況：處於較低水平，比較平穩，沒有很大起伏
2、原磨豆漿
地點：安苑一食堂二樓
廣告語：「喝出好健康」、「原汁原味好豆漿」
廣告畫：綠色背景，上有
商標：「九陽——原磨豆漿」
文字：磨出來的高營養（蛋白質含量高達3.12g/100ml）；
文火熬煮，噴噴香；
純天然製作，原汁原味喝著爽。
無圖案服務態度：比較差，豆漿店老闆的表情僵硬，較有距離感，在某些方面例如加糖的吝嗇引起不滿。
銷售情況：去年一月份進入安慶大學，開始沒有競爭者，銷售量大，自從六月份弘祥入主安慶大學，其銷售業績直線下降。
3、老媽公尺漿
地點：安苑二食堂二樓
備註：該豆漿店已由經營不善、豆漿口味不受歡迎等原因關閉。
4、漢都豆漿
地點：銀苑食堂一樓
廣告語：「一杯鮮豆漿，天天保健康」
廣告畫：以藍色和白色為基本色，上有
商標：「漢都」
文字：一杯鮮豆漿，天天保健康
圖案：兩杯不同圖案的紙杯裝豆漿。
服務態度：較好。
銷售情況：10年3月份入主銀苑食
二、廣告戰略
（一）廣告目標
恆祥豆漿雖然銷量很好，但面臨著很大新開的豆漿店的競爭壓力，打出大量的廣告，讓整個安慶師範學院的老師學生以及相關工作人員知道恆祥豆漿，了解恆祥豆漿留渣留營養、現磨現賣理念，鞏固原有消費者，擴大新消費者，建立恆祥豆漿在安慶師範學院豆漿「龍頭老大」的地位。
（二）廣告定位
1、產品定位：弘祥豆漿，保留原磨豆渣，現磨現賣，留住營養，一元一杯，健康便宜。
2、市場定位：安慶師範學院學生老師以及相關工作人員，以學生為主。
3、**定位：一元一杯，便宜方便。
4、觀念定位:豆漿，中國的傳統早餐必備品，喝豆漿不比牛奶差，而且還經濟。
5、形象定位：印章「祥」字商標；紅色紙杯包裝。
（三）訴求策略
理性訴求與感性訴求相結合。廣播偏向於感性訴求，報紙偏向於理性訴求。
（四）媒介策劃
安慶師範學院的可用資源有《龍山青年》、校園廣播（隨還未有廣告，但會開拓）、《季節風》雜誌、海報、傳單。在弘祥豆漿目前的狀況下，需要整合各種媒介進行傳播，《季節風》雜誌鑑於限於文學院，就不加考慮。根據媒介整合的互補性原則、有效性原則、可行性原則和目的性原則安排如下：
1、重點覆蓋的空間組合策略：
豆漿的主要消費者是學生，重點向學生推出廣告，廣播的聽眾主要是學生，《龍山青年》主要讀者是學生，均為校級，傳播範圍廣，針對性強。
2、發布安排：
a.廣播，利用階段式發布的方法，周一至週日每晚播出，在點個節目中穿插，乙個星期之後更換廣告內容，曾加新鮮度，鞏固地位。
b.報紙，四分之一版面，做間隔式發布，先在乙個星期時間內集中發布，在學生面對眾多豆漿的轟炸時，弘祥豆漿以多次重複取勝，然後做週期性的間歇，隔段時間提醒消費者，加深產品在消費者心中的印象。
c.海報、傳單：更為直觀有效的方法，一周內在安苑食堂、銀苑食堂和後勤食堂張貼海報；在開水房門口、食堂門口、東門等主要生活區發放傳單。
（五）廣告預算
廣告支出總額約1000元，是弘祥豆漿最多一周就賺回來的金額，所以完全支付得起。
三、廣告表現
（一）非**
1、針對就餐時大部分學生喜歡喝豆漿，弘祥可推出大瓶裝，花同樣的錢買更多的量，供同學們一起分享。
2、節假日實習優惠**，可以買二贈一，老顧客可以在節日當天免費領取一杯。
3、推出情侶套裝，一大杯和一普通杯，大杯可比普通杯多30g，以兩杯普通杯的****。
4、購買豆漿超過50杯的消費者可享受9折待遇。
5、積極贊助學生活動，給活動冠名，提高弘祥豆漿的知名度。
6、學校舉行的公益活動或捐款扶住要積極參與，提公升產品品牌形象，鞏固其在消費者心目中的地位。
7、保持豆漿質量，質量是根本，保持住了質量就會擁有回頭客。
（二）**
1、報紙
在《龍山青年》上投放廣告；
2、雜誌
在《季節風》上發表有關「弘祥豆漿」的故事文章；介紹大豆營養等養生知識，開拓銷售市場，促使不喝豆漿的同學喝豆漿，喝豆漿的同學經常喝豆漿。
3、廣播
在校廣播上**廣告，**範圍廣，受眾接收率高；
4、戶外廣告
（1）在各食堂與寢室樓門口張貼弘祥豆漿的海報廣告；
（2）在全校範圍內發放傳單。
四、廣告效果**
策劃前：計算產品銷售量；
策劃實行後：通過廣告活動與優惠活動提公升產品銷售量並記錄，組成實地調查小組，採用實地調查和問卷調查兩種方法獲得最後的廣告效果。
弘祥豆漿廣播廣告文案
產品：弘祥全營養豆漿
媒介：安慶師範學院校園廣播
播出時間：周一至週日點歌節目中穿插
一、匯入期：（**乙個星期，著重在於產品的介紹，讓不知道的人知道，讓知道的人加深印象）
題目：弘祥豆漿——邊喝邊嚼的營養豆漿
時長：30秒
音效：豆漿快喝完時用力吸的聲音，持續長時間，人聲入
學生a：那麼用力，喝什麼呢？
音效：伴隨嘴巴暫停止吸豆漿發出的答吧嘴的聲音，人聲入
學生b：弘祥豆漿啊！真好喝。
音效：伴隨嚥下一口豆漿，嘴巴嚼著東西的聲音，人聲入
學生a：咦，你怎麼還在嚼啊，嚼著什麼呢？
學生b：你真out啦，弘祥豆漿保留著原磨得豆渣，現磨現賣，營養全面，醇香無比。早晚一杯，小投資大回報。
學生a:在哪買呢？
學生b：安苑食堂二食堂一樓二樓都有賣，生意紅火著呢！
畫外音：弘祥豆漿——邊喝邊嚼的營養豆漿。
豆漿廣告策劃
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廣告策劃書格式 策劃書
封面廣告策劃小組名單 目錄前言 一 市場分析 1.營銷環境分析 2.消費者分析 3.產品分析 4.企業營銷戰略 5.企業和競爭對手的競爭狀況分析 5.企業和競爭對手的廣告分析 二 廣告策略 1.廣告的目標 2.目標市場策略 3.廣告定位策略 4.廣告訴求策略 5.廣告表現策略 6.廣告媒介策略 三 ...