1.呼市地區白酒銷量正在減退，白酒市場不容樂觀
呼市酒類市場中白酒的銷量僅居第二位，啤酒的銷量遠遠高於白酒，並且仍呈上公升趨勢。加之近年來隨著國家有關巨集觀調控政策的出台及消費者消費觀念的轉變，國內酒市場正逐漸步入良性發展階段，現代人的飲酒習慣已從尋求刺激正逐步改變為追求時尚、文明和營養保健，據此我們認為白酒行業受到了來自黃酒、葡萄酒、啤酒等酒類的強烈衝擊。
2.低度白酒銷量最大，暢銷白酒的檔次、價位相對集中
通過對527家經銷商進行調查，對銷量最大的白酒度數的回答情況是，有50.5%的經銷商是30-40度，44%的經銷商選擇的是40-50，僅有 3.6%的經銷商選擇了50度以上的白酒；此外，對暢銷白酒的價位進行調查的結果顯示，66.
6%的經銷商選擇20-40元的價位，22%的經銷商選擇 40-60元的價位，而選擇60元以上價位的同僅為27%。說明中檔、低度的白酒在市場上受消費者的青睞，而高度白酒幾乎沒有市場，**位的白酒所佔比例較小，但仍有發展前景。
3.競爭對手較為集中，且具有較強實力，競爭差異化明顯
調查中，在問及最暢銷的白酒品牌時，河套系列、養身道兩種品牌優勢較為突出，所佔比例分別為44.8%和22.8%；在經銷商最為了解的白酒品牌中，河套系列和養身道也同樣得到經銷商的一致認同，其所佔比例分別為43.
6%和19.4%。河套老窖以其至純至真的品質深得人心，其系列廣告注重宣傳其釀造酒的卓越品質，著力塑造高檔優質的形象；在網路建設上，其銷售系統較健全，鋪貨及時，經銷政策較得力。
養身道的宣傳著力訴求健康、營養的內涵，健康消費的定位明確，符合現代白酒消費的發展趨勢，因而，各種宴會慶典中，養身道成為首選，得到了消費者的認同，這種文化的附加價值成為養身道的賣點；其常採用的**方式為回扣、贈送。在高中檔白酒中，蒙古王以其品牌優勢，成為眾多白酒消費者的首選品牌；由於其**力度較大，酒店也極力進行介紹、宣傳，其銷售呈增長態勢；據調查，經銷商認為其優勢主要在知名度高，質量優秀；其突出的優點還有在**手段上深得經銷商的認可，經常採用贈送的方式。
4.中檔白酒競爭激烈，競爭焦點集中體現在酒的品質、價位與知名度方面
通過對白酒暢銷的原因調查，我們發現有38.7%的經銷商認為是酒的品質好，有23.9%的經銷商認為是知名度高，而23%的經銷商選擇**的合理性， 11.
6%的經銷商選擇了**力度，可見，白酒競爭主要體現在酒的內在品質、知名度及**方面，消費者拉動作用很大。
5.白酒品牌、**固然重要，但能被消費者認可與接受最為關鍵
在對經銷商進酒時考慮的主要因素進行調查的結果顯示，經銷商最關心的是酒的**，其比例為34.3%，其次是酒的銷量與品牌，其所佔比例分別為30.2%和22%，廠家銷售政策也有一定的影響，佔10.
4%的比例。
基本判斷
根據以上各方面資訊綜合反映的情況來看，我們認為目前呼市白酒市場的發展趨勢有以下幾個特點：
1.名白酒繼續走俏。隨著人民生活水平的不斷提高，高品質的名白酒已經成為人們追求的目標，人們對白酒的消費受**的影響較前幾年有所不下降，而對白酒的品質更為看重。
2.地產酒銷勢趨旺，成為白酒消費主體。由於貨源及**因素，加上地域性的消費習慣，地產名酒必將成為白酒消費的重點。
由於地產白酒在感情因素上佔據優勢，消費者購買時受地域文化、家鄉觀念等因素的影響，地產白酒的銷售趨勢將繼續趨旺。
3.低度白酒銷勢看好。食品、醫療衛生等權威人士和新聞界人士的**引導，不斷向公眾宣傳飲用高度白酒、特別是過量飲酒的危害，導致消費者對白酒需求的降低。
隨著人們消費觀念的更新，以及消費者保健意識的逐漸加強，其白酒消費正向低度酒轉移，且呈逐漸公升的態勢。
4.白酒的「禮品角色」漸漸消退。白酒歷來是人們走親訪友、禮尚往來的情誼載體，中高檔酒在禮品性消費中占有一定比重；但在目前消費者覺得高檔的白酒**昂貴，便宜的又覺得寒酸，故開始轉向其他選擇。
同時，高檔洋酒的出現，使以名酒為禮品的人有了更多的選擇餘地。
5.面對眾多的白酒品牌充斥市場，消費者在選購時變得盲目和迷茫，許多人也漸漸地開始只注意追逐一種品牌，而不在意產品本身能夠提供給他們什麼，因此，注重品牌經營是白酒生產企業今後發展的戰略重點。
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