葉萌老師《贏在渠道分銷致勝》課綱
—借力渠道分銷實現業績倍增秘籍
課程背景：
2023年**雙11以350億的交易額，再次引發了一場零售行業的巨大變革。電子商務為傳統品牌企業的渠道運營創造了乙個全新的商業環境，而隨著電子商務的發展，傳統企業**上的運營逐漸從店鋪管理模式轉變為品牌管理模式，全網分銷已成為其發展電商的必然趨勢。
你想知道一家以oem 訂單出口為主的服裝企業，如何在2年的時間通過渠道分銷創造造電商2億的營業額麼？你想知道一家傳統的溜冰鞋廠商如何利用渠道的力量僅4個月銷量突破3年電商業績麼?
渠道規劃-商品策略-團隊搭建-案例分享-沙盤演練，2天1夜的課程幫助更多的傳統企業開闢電商渠道，解答電商渠道運營及分銷商招募管理困惑，提供分銷解決方案，整合分銷平台優勢資源，提公升分銷商招募與管理水平，幫助傳統企業真正實現網路分銷落地，打造業績倍增的電商渠道盈利系統。
培訓收益：
1、為什麼要開展網路分銷業務
2、網路分銷利弊分析
3、深刻理解網路分銷營銷的本質
4、分銷營銷業務診斷
5、熟練掌握各種分銷營銷的玩法套路特點
6、熟練運用各種分銷營銷的方法
7、建立分銷商培訓體系
課程時間：2天，6小時/天
學員物件：傳統企業掌門人、電商運營負責人、電商團隊管理者等
培訓方式：講師講授+**演繹+案例研討+沙盤推演+講師點評+現場諮詢與輔導
課程大綱：
一、傳統企業電商發展的七大困境
1、對電子商務認識高度不夠
案例分享：星星與教授的故事
2、既得利益者的自我束縛
案例分享：九陽豆漿機
3、企業缺乏整體規劃
案例分享：海爾電器
企業電商整體規劃圖
4、電商發力方向錯誤
案例分享：海爾官網
5、對網購模式缺乏了解
案例分享：李寧的困惑
6、缺乏專業人才
電商人才只是傳說
7、傳統經銷商的牴觸
案例分享
老師助理鍾志榮，**：134********
授課部落格：
二、傳統企業品牌渠道發展變遷史
1、傳統零售渠道
集貿市場-傳統百貨-購物中心-連鎖加盟
2、網路零售渠道
c2c-b2c**-b2c2c-分銷平台
3、渠道的核心及價值
渠道發展的四大核心
4、電商時代「渠道」新解
1）淘內渠道
2）淘外渠道
三、傳統企業電商時代三條必經之路
1、必經之路一：精專化定位
1）三劍合一定位法
2）「賣貨」到「愛人」定位策略
2、必經之路二：多平台紅利
多平台發展的三大模式
3、必經之路三：大分銷渠道
電商渠道模式的規劃
四、傳統企業電商渠道布局策略
1、渠道布局思路-**是我的根據地
2、大**渠道布局策略
3、淘外渠道布局思路
4、電商渠道完善的四大步驟
五、傳統渠道分銷vs網路渠道分銷
1、傳統渠道分銷與網路渠道分銷對比
1）加盟方式
2）分銷商招募
2、什麼叫網路分銷
3、為什麼要開展網路分銷
1）建立自有網路銷售渠道體系
2）快速占領網路銷售增量市場
3）利用**優勢快速提供銷量
4）縮短商品存放流通週期成本
5）免費品牌**品牌形象塑造
6）降低單位銷售成本控制團隊
4、網路分銷利弊分析
1）網路分銷自營直營衝突
2）網路分銷銷售**管控
3）網路分銷品牌形象掌控
4）更適合網路分銷的商品
六、網路分銷商招募及管理四部曲之體系搭建
1、分銷運營團隊搭建
2、績效考核獎勵制度
3、網路分銷商體系建設
七、網路分銷商招募及管理四部曲之招募準備
1、分銷招募準備工作的六大要素
1）了解分銷商
2）設定分銷商等級
3）分銷商招商手冊、招募書
4）分銷商服務手冊
5）商品賣點手冊（詳細寶貝描述）
6）疑難諮詢手冊
八、網路分銷商招募及管理四部曲之分銷招募
1、分銷商招募的四大技巧
2、分銷商選擇的標準
3、分銷商招募兩大策略
4、分銷商招募渠道十八招
5、分銷商招募利弊分析
九、網路分銷商招募及管理四部曲之有效管理
1、分銷商培訓管理
2、分銷**管控
3、分銷巡查制度
4、分銷商歸類服務
5、分銷商管理激勵
6、分銷商回訪制度
十、傳統品牌跨界分銷與聯合營銷案例分享
1、乙個蜂蜜品牌的跨界分銷案例
2、乙個內衣品牌的渠道整合營銷案例
分銷渠道策劃
本章定位 分銷渠道是產品走進市場走進使用者的通路。同產品策略 策略 定價策略一樣，分銷策略也是企業能否成功進入市場，擴大銷售，實現企業經營目標的重要手段。而在現代中國市場，分銷渠道的複雜程度要比國外強得多，分銷渠道的驅動力量也非常強勢，因此，分銷策劃更具有中國特色和中國意義。教學要求 1 理解分銷布...
致開發商的渠道分銷建議書
房地產銷售機構及開發商渠道分銷策略 秉承 資源互補，誠信合作，致力雙贏 的原則，公開向開發商溝通一種為更好的適應當前新的房地產市場，特別是買方觀望的 買方市場 形勢，突破常規營銷手法，錦上添花的一種創新實效型渠道營銷合作模式，以期在公平互利的基礎上達成雙方共贏的目的。一 關於雙贏合作的市場背景 單靠...
分銷渠道實習報告
高山巍巍，長河泱泱，淮北的歷史，如篇篇華章，激勵著勤勞和智慧型的人民 淮北的現在，如春潮湧動，讓淮北人民奮發圖強 淮北的未來，如噴薄而出的太陽，給人以無限美好的暢想。在星移斗轉中，曦強也將永遠與淮北同行 在淮北大地上，曦強將永遠譜寫美好的樂章，用時代的最強音歌頌淮北的輝煌！1 曦強乳業常溫奶招商 絕...