應收賬款管理制度

2、對於超過《繼續供貨申請單》或《超許可權繼續供貨申請單》承諾的結賬截止日1天而未能及時全額結清貨款的客戶，一律不予發貨。往來會計或結算員應及時通知相關業務員和副總經理，業務部應及時提出具體處理辦法。

3、對停止供貨達30天以上而未能及時結清貨款的客戶，經公司辦公會議研究決定後認為有必要移交公司律師的，由公司律師出面收賬或通過法院訴訟，但業務員應積極配合。

4、對於已經形成的逾期賬款，業務員應及時催收，如業務員名下逾期賬款超過10萬元，則該業務員的工作重心轉為清理逾期賬款。

5、客戶鎖賬開啟流程：申請人填寫《繼續供貨申請單》或《超許可權繼續供貨申請單》→部門經理審批→副總經理審批→財務經理審批→總經理審批→財務鎖賬開啟

(四)、逾期賬款的獎罰規定

1、應收款逾期指標一律納入公司業務部績效考核並與獎金掛鉤。同時對超過乙個月的應收款一律進行跟蹤管理。

2、處罰規定。

⑴乙個月以上500元以內的逾期應收款若無特殊情況直接由業務員墊付，財務部負責登記台賬，待後續收回此應收款時再給予歸還。

⑵每月清理一次應收款，每季對超期欠款處罰一次。具體規定：

①因業務員主觀原因造成應收賬款逾期且超期90天以上的，根據逾期金額折算為公司批發價，直接從業務員獎金上扣除，所屬業務組承擔連帶責任；若後期收回的，獎金可補發，但必須承擔11.258%的年資金利息，利息起始日按超期的第61天始算。

②客觀原因造成應收賬款逾期的，且超期60天以上的，取消該逾期賬款所屬業務合同期內全部業務獎金，以逾期賬款為限；若後期收回的，獎金可補發，但必須承擔11.258%的年資金利息，利息起始日按超期的第61天始算。

③因結款員主觀原因造成應收款損失的，處罰規定同上。

3、獎勵規定。

⑴逾期賬款收回的獎勵。

①責任業務員收回的，參照處罰規定補發扣息獎金；

②責任業務員確實無能力收回的，經公司辦公會議決定由公司其他員工負責收款，若賬款收回的，獎勵逾期金額的1-5%，收賬期間所發生全部費用由收賬當事人承擔。

⑵呆死賬收回的獎勵。按呆死賬金額的5-10%獎勵，收賬期間所發生全部費用由當事人承擔。

(五)、退貨、實物抵貨款的管理

1、對於因合同到期等其他正常非正常原因停止供貨，對方單位仍無法支付貨款，要求以物抵賬，退回公司貨物的，應嚴格按照公司退貨程式執行。

2、以其他產品或實物抵貨款的原則上應由業務員提出申請，經副總經理批准，會同財務部一起處理，必要時，由中介機構評估作價，確認抵償價值。

3、在遇到緊急情況下需立刻退貨的，業務員可以先將退貨入庫，但入庫後應及時辦理相關手續，公司相關部門應積極配合，遇到緊急退貨，應優先派車協助業務部門。

4、以物抵賬後的貨款不足部分價值的50%由業務員賠償。

(六)、壞賬處理

1、壞賬損失的確認：

①債務人破產或死亡，以其破產財產或遺產清償後仍無法收回的貨款；

②債務人逾期未履行其償債義務,且有確鑿證據表明無法收回的貨款。

2、壞賬的確認應由所轄業務人員提出，經副總經理確認，財務部審核，總經理審批。

3、對於有特殊情況或法院已判決確實不能收回而形起的壞賬，業務員應在知曉的3天內提出意見報告，經銷售部經理及財務部審核。公司核定部門0.3%壞賬率，即年壞賬在0.

3%以下,部門不做賠償，超過部分公司將根據實際情況追究部門相應責任：

①由於業務員主觀上（包括未按此規定執行）的原因造成壞賬，處以壞賬75%以上賠款；由於客觀原因造成壞賬，取消該逾期賬款的業務合同期內全部業務獎金，以逾期賬款為限。

②對各項原因產生的壞賬，銷售部經理應共同承擔相應的領導責任。

（七）、離職人員的業務移交管理

1、業務員離職前必須提前對經管的應收賬款進行清理，離職前仍不能**的應收款項應由部門經理安排人員接管，賬目交接應提前15天向部門經理提出，在應收賬款未清理完畢之前，公司將不予辦理離職手續。

2、離職前未到期的應收賬款，由部門經理安排人員與對方核對賬目並辦理業務接交手續。

3、離職前有逾期的應收賬款，暫按壞賬處理規定承擔相應責任，由部門經理安排人員接交賬目，並辦理停薪手續。

4、業務員離職負有工作移交的義務，離職前不移交賬目的，公司暫按壞賬處理規定執行。部門經理可暫不按壞賬處理。

5、業務員離開公司後移交的應收賬款經確認為壞賬的，應按規定承擔相應的賠償責任，不予賠償的，公司保留提請訴訟的法律權利。