銷售管理制度

第一章總則

為了規範和昌公司預拌砂漿營銷行為，提高營銷人員的積極性和業務能力，避免經營風險，加快銷售資金回籠，特制訂本制度。

第二章組織機構

和昌公司由營銷部負責產品的銷售工作，銷售經理負責和昌公司下達的全年預拌砂漿銷售任務並制定全年的銷售計畫和銷售方案，具體由業務主管、銷售內勤、土建工程師完成合同的簽訂、錄入、銷售、技術指導、售後服務、結算和銷售資金收回的全過程

第三章預拌砂漿銷售合同的簽訂

1、簽訂預拌砂漿銷售合同必須嚴格按照《中華人民共和國合同法》和《材料公司合同管理辦法》執行。

2、所有預拌砂漿銷售業務，必須簽訂銷售合同，否則，所發生的銷售收入除不得計入提成基數外，如給公司造成損失的，將追究當事人法律責任。

3、為避免經營風險，簽訂預拌砂漿銷售合同必須本著先法人單位後自然人的原則，以現金交易者，款到公司後開始供料。如果墊資銷售，原則上銷售合同要有法人單位簽章，寫明墊資量，第一批墊資款到賬後，才能**第二批料，料供完賬結清。

4、在洽談預拌砂漿銷售單價時，應以鄭州市資訊價為基數，下浮10%居實結算（以市場**及時調整下浮點）。特種砂漿公司定價。

5、預拌砂漿銷售合同格式以公司合同執行，合同文字一式六份。

6、合同文字經合同執行人（即承辦該銷售業務的營銷人員）簽字後經銷售部經理審核，並提交公司合同評審部門簽字，經總經理審批簽字後加蓋「鄭州和昌建材****」合同章後生效。

第四章預拌砂漿營銷人員的考核辦法

1、銷售業務員實習期為三個月，實習期工資按照轉正後崗位工資的60%發放,實習期滿按月工資的80%發放，剩餘20%為績效工資，一季度考核一次，按完成任務的百分比同比例發放。

2、營銷部完成公司下達的全年銷售任務，每噸按5元計提，並給與銷售部每噸1元活動資金。

3、特種砂漿每噸按50元計提。

4、銷售部未完成公司下達的全年銷售任務，每噸按4元計提，活動經費按每噸1元計提。

5、超額完成全年銷售任務，超額部分每噸加提1元。

6、超出廠定價的溢價部分，按溢價部分的50%計提。

7、所有提成將與資金**率掛鉤，同比例予以支付。

8、材料款必須匯入公司指定賬戶，私自挪用材料款要追究刑事責任。

第五章預拌砂漿營銷人員職責

1、負責對市場資訊收集整理，篩選和對需方單位的主體資格，信譽程度等情況進行調查，並收集相關資料以書面的形勢報銷售部經理，如實的向公司負責人匯報

2、負責合同文字的起草、簽訂、錄入，根據合同條款按時進行預拌砂漿**貨款的結算和銷售資金的**工作。

3、在預拌砂漿**過程中，負責及時索取委託單、收料單做好售後服務和技術指導、協調好甲乙雙方的關係。

4、根據自己的營銷物件，及時記錄，統計預拌砂漿**、資金結算和資金**等合同履**況，每月28日前將合同執**況報送公司統計員。

5、如因營銷人員的原因，造成銷售資金不能收回，形成壞賬，將按公司有關規定進行處罰，嚴重者要追究其法律責任。

6、本辦法自2023年6月1日起執行。本辦法由營銷部負責解釋。