2009行銷部門管理制度（試行）
第一章薪金制度
部門人員根據工作內容及工作量考核其工作，並制訂工資標準。
一、具體工作內容：
各崗位所有量化指標及工作流程見崗位責任制。
1、部門負責人：
負責部門的總體盈虧，負責制訂部門發展目標，部門管理工作，公司策劃工作；公司業務的開拓工作，自我業務的管理與談判工作。把握部門收款工作進度，及自我專案的收款跟進。
2、業務經理：負責自我專案的跟蹤與談判，與甲方進行自我專案的溝通與聯絡。負責自我專案的收款跟進。參與部門的管理工作。
3、業務員：負責自我專案的跟蹤與談判，與甲方進行自我專案的溝通與聯絡。負責自我專案的收款跟進。參與部門的工作。
4、部門內勤：負責部門的日常行政管理，負責整理部門的文件、合同，工作流程的把握與管理。專案業務提成的計算、統計、複核等工作。複核部門內所有人員的各種費用與成本。
5、外聯業務員：負責自我專案的跟蹤與談判，與甲方進行自我專案的溝通與聯絡。負責自我專案的收款跟進。不參加公司日常工作考核，也不參與部門的工作。
二、薪水列表：
備註：以上年薪根據工作表現適時進行調整。
三、部門績效獎金：
部門績效獎金按年度總淨收款額的5‰提取，績效獎金根據部門內部人員職級及工作表現發放，由部門負責人造表後，報經財務部、行政部、總經理審核後發放。
每人不超過15%，多餘款項做為部門費用，可在年終結轉下一年度，也可按各人工作量發放年終獎金。
第二章業務提成制度
本章節所指的業務額度指扣除業務開支後的淨收款額。
一、業務提成
1、 直接委託業務提成：
本條所指的業務均指由業主直接委託的業務，無邀請招標、公開抬標、方案比選的情況。
1.1按下錶執行：
1.2中間價為處在公司設計收費**表最低限價與最高限價兩者之間的簽約**，根據最高限價與最低限價的價差計算比例，按比例遞增業務提成。例如：
最高限價為25元，最低限價為15元，價差為10元，簽約**每提高1元時，業務提成增加0.8%。如簽約**為20元時，提成比例為12%。
1.2按照公司設計收費**表最低限價以下的**簽約的合同，按照與最低限價的下浮比例扣減業務提成。如簽約**為最低限價85%，相應的業務提成也按原有提成下浮15%。
1.3 公司設計收費**表最低限價、最高限價見附表，公司於每年1月初發布當年的最低限價、最高限價。跨年度談判的專案**最終按簽約合同審定。
2、 形式招投標業務提成：
形式招投標：指參與已確定由我公司中標的專案招投標工作，招投標工作流於形式的。
2.1業務提成比例按第一條執行。
2.2業務提成構成：
3、 邀請招投標專案業務提成
邀請招投標：業主為了獲取更好的方案進行方案比選、邀請招標等情況，我公司中標。
3.1業務提成比例按第一條執行。
3.2業務提成構成
4、 公開招投標專案業務提成
公開招投標：各種**及媒介上公開發布的招標資訊，我公司參與後中標的。
4.1業務提成比例按第一條執行。
4.2業務提成構成
5、公司內部人員與市場部門的業務提成分配：
本條特指除本部門外的公司內部人員的業務關係，本身無明確專案的，由本部門人員協助進行專案前期服務的、延展後確定具體專案的、處理檔案的。
5.1業務提成比例按第一條執行。
5.2業務提成中提取3%做為本部門具體專案跟蹤人員的業務提成發放。
5.3 剩餘的業務提成按上述各種業務型別的分配比例分別計提。
6、公司內部人員人脈資訊延展業務：
公司內部人員人脈資訊延展業務：指除公司內部人員牽線或引薦的人脈關係，本身無明確的業務，在業務人員的跟蹤與維護下，產生了業務的。
6.1業務提成比例按第一條執行。
6.2業務提成中提取1%做為引薦者的介紹費，發放給公司內部人員。
6.3 剩餘的業務提成按上述各種業務型別的分配比例分別計提。
7、其他情況業務：
不屬於以上幾種情況的業務。
7.1業務提成比例按第一條執行。
7.2業務提成構成
8、業務提成的組成：
資訊費：由業務人員提供業務資訊及業務**的提成，每個簽約專案均設此費用。如外聯業務人員、公司其他部門人員提供業務資訊的，也按此比例發放。
專案前期服務費：指專案未簽約前，設計人員、總經理、其他部門人員、配合專案進展跟進的人員總體費用，如提供前期概念草稿、ppt檔案等，由部門內勤登記，發放時按人數及工作量發放。
專案前期運作費用：指對專案簽約有決定性的後期工作中及各主要環節中需要支出的費用。
專案經營費用：專案招標中常規費用，以及招待費、差旅等。
方案創作費用：由方案所及設計各所配合專案完成專案招標及方案檔案的，由方案創作人員領取，根據人數及工作量發放，具體分配方式由方案所自行確定。
二、業務提成的發放：
1、業務提成比例確認：專案合同簽訂後，由業務員填寫《立項表》，交部門內勤按公司設計**表計算提成比例，交市場部門負責人及總經理確定初步的業務提成。待專案全部結束後，按照專案的難易程度評估最終的提成比例，產生的業務提成金額差距多退少補。
2、初步業務提成與最終業務提成差距超過合同金額的5%時，由設計部門及總經理做出解釋，市場部人員做書面備檔。
2、業務提成審核與計算：
2.1年中（7月15日前）、年末（1月15日前），部門內勤按進帳時間年中（1月1日至6月30日）、年末（7月1日至12月31日）各人的淨收款額及《立項表》計算各人的業務提成。
2.2核算後業務提成表，交由部門負責人、財務部、總經理審核確認。
3、業務提成的發放
3.1審核後的業務提成，需扣減已預支的費用。
3.2業務人員憑財務認可的發票按票額提取業務提成，不扣繳個人所得稅。
3.3總經理特別獎在每年度的公司員工大會上發放。
4、業務開支的處理：
4.1業務開支：按照公司設計收費**表最低限價以上簽署的合同，可以給予業務人員業務開支，業務開支與業務提成的總和不超過合同價款的20%。
4.2以最低限價或最低限價以下的**簽署的合同，給予的業務開支應徵得公司管理層（市場部門、設計部門、行政部門）一致同意。
4.3 給予的業務開支超過合同**的15%時，由公司管理層協商確定。
4.3業務開支的備案：由專案經理根據業務開支情況填寫《立項表》，寫明情況交部門內勤備檔。
4.4無業務開支獎勵：全年專案無業務開支的業務人員，按照下表的業務額度進行特別獎勵。
第三章部門獎罰制度
一、部門獎勵制度：
1、拓展業務超額獎勵
1．1年度新合同簽約額超過1000萬元以上的，新簽約超額部分按0.1%計提獎勵費用。
1．2本條獎勵費用按工作量及業務量進行獎勵，年中、年末時由部門內勤根據參與專案人員制訂分配預案，造表後報部門負責人、總經理審核後發放。
1．3參與專案人員憑財務認可的發票按票額提取業務提成，不扣繳個人所得稅。
2、部門總體業務超額獎勵：
2．1根據公司的全年業務收款，對超過1500萬元的部分額度進行獎勵，獎勵標準見下表。
2．2具體的獎勵由部門負責人，在年終時根據各人的工作表現確定對各人的獎勵，報總經理批准後發放。
二、部門懲罰制度：
1、收款情況：每批次圖紙交付後三個月內不能收款的，應書面說明情況交由部門簽存，半年內仍不能收款的，將暫行扣減2%的業務提成。在專案全部結束後，進行重新評估後，酌情發放或不再發放。
2、發票開具後管理情況：發票開具兩個月內不能收款的，應收回發票，待再收款時另行開具。發票開具後4個月內仍不能收款的，業務人員應暫墊發票稅款，稅款按發票票面金額6%暫收，待收款後沖銷。
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