世紀家居建材城
陝西卓樸房地產營銷策劃****
2023年05月25日
一、 行銷控制管理制度
二、 行銷行政管理制度
1． 行銷主管管理行銷人員每日的考勤；
2． 行銷主管負責專案dm宣傳單的投放安排，工作計畫等；
3． 行銷主管整理行銷人員的蒐集回來的客戶資料，進行客戶統計，並每週提交給開發辦，開發辦進行統一管理及分析。
4． 銷售人員第一確認行銷人員銷售提成，行銷主管審批，銷售經理最終簽字報由開發辦。
5． 行銷人員必須聽從行銷主管業務上的安排，不聽從工作安排的違章者將受到一定的懲罰，重者開除。
6． 置業顧問為行銷人員進行專案知識培訓，行銷人員帶回的客戶由置業顧問接待和跟蹤。
7． 監督機制透明化，行銷人員與置業顧問互相監督客戶情況。
8． 客戶跟蹤必須落實到客戶記住銷售人員的名字及**號碼，和其他基本特徵。
9． 公司只認行銷人員的第一客戶人，間接客戶情況須行銷人員落實客戶的具體情況（如：**、姓名、位址、職業等），以免出現客戶交叉情況。
10． 行銷人員若遇到有意向客戶但沒有留下客戶**等基本情況，客戶來售樓部不能清楚說明當時派單情況和說明行銷人員姓名等，該客戶如果下單行銷人員不記提成。
11． 行銷人員有權詢問置業顧問客戶跟蹤進度、簽合同、退定等相關銷售情況。
12． 置業顧問第一次**行銷人員提供給的客戶，行銷人員與置業顧問必須在一起。行銷人員監督置業顧問是否記下客戶聯絡**，置業顧問並判斷客戶的意向性。
三、 行銷人員銷售管理制度
1． 行銷人員進行分組管理，置業顧問（可同時管理幾個行銷人員）負責客戶溝通和業務培訓。
2． 置業顧問有義務對行銷人員負責，跟蹤好行銷人員客戶，其中有成交的客戶必須給行銷人員出據《成交確認書》，然後提交行銷主管審核，再由銷售經理簽字，最終報開發辦，開發辦提報公司審核。
3． 行銷人員接受置業顧問的培訓，必須維護開發商和四川瑞鴻投資管理****的形象。輕者處以30元，重者開除。
四、 派單銷售考核獎金制度（暫定）
（一）專職行銷人員
1． 專職行銷人員派單推廣費：50元/天（按天15天週期支付）每天8小時制；
每人每天高質量（派單+專案介紹）派發dm單300份，每人每月必須派發dm單500份。
2． 專職行銷人員考核獎金辦法（按月累計支付）：
（二）專職行銷獎懲制度
1、 行銷人員基本工資1300元/月，帶有效客戶1組，獎勵5元/次，（有效客戶為到現場看房並留下真實姓名、**的客戶）
2、 銷使帶客成功認購的，客戶憑該名銷使派發的海報予以減免總房款1000元；客戶簽定《認購協議》獎勵100元，客戶簽訂《商品房買賣合同》後，再獎勵該銷使現金200元。
3、 制定周任務：每人每週帶有效客戶不少於5組，每週有效**資料不低於30組，少一組扣3元/組。超獎2元/組。
銷使帶客一周不足5組客戶的，扣5元/組。超5組，獎勵10元 /組。制定月任務：
銷使每人每月完成至少2組認購任務，當月完成認購任務的，額外獎勵現金100元。
4、 連續乙個月每週帶客不超過5組的或連續兩個月沒有成交的銷使，公司將對該名銷使予以辭退。
5、 銷使帶客或自行拿宣傳單頁到訪客戶，須在前台來客登記本上進行登記備註，並由銷售經理或銷售主管每天進行簽字確認，沒有登記並確認的，該客戶成交與銷使無關。
6、 銷使帶客產生衝突的（如：a銷使帶客後，b銷使又帶來其家人的），以第一帶客為準，重複帶客不予計算。a銷使帶客後，b銷使又帶來其朋友的，以最終成交客戶為準予以獎勵。
7、 早8:30之前到銷售部簽到，領取單頁，不允許代簽到，發現一次罰30元，扣除當日基本工資，遲到一次罰5元，礦工一次扣20元。由銷售經理或銷售主管進行監督執行。
8、 銷使不得在銷售中心大聲喧嘩、吵鬧、說髒話，如果發現第一次予以口頭警告，連續兩次按違紀一次處理，並罰款10元。
專職行銷人員銷售提成：行銷人員帶來的客戶在同一天內，（認籌）成交第一套按100元提成，成交第二套按200元提成，成交第三套按300元提成，成交第四套及以上套數按500元獎金。 客戶籤正式購房合同在獎勵200元/套。
獎金計入當月工資。
（二）兼職行銷人員
1. 兼職行銷人員考核獎金辦法（按月累計支付）：
（1）兼職行銷人員提供有意向購買客戶**號碼：3元/個
（2）兼職行銷人員帶意向購買客戶到售房部，
交由置業顧問接待: 10元/人/次
（3）上班時間自由安排，不受限制，但不計底薪。
2. 兼職行銷人員銷售提成：行銷人員帶來的客戶在同一天內，成交起步第一套按200元獎勵，成交第二套按300元獎勵。類推。
五、 行銷（專職、兼職）提成結算辦法
1. 行銷人員提成按合同簽署之後，首付款到帳為準。
2. 銷售行銷人員帶回的**號碼和客戶，必須在《行銷客戶登記表》上登記備案，一式兩份，行銷人員乙份，公司乙份。行銷人員乙份由行銷人員自行管理，公司乙份由行銷主管管理。
3. 行銷人員提成必須依據客戶登記本為準，且登記的時間不能在客戶成交的時間之後。否則視為無效登記，並處以20元罰款。
4. 客戶登記本由行銷人員登記客戶**號碼和帶來的客戶姓名及****，置業顧問簽字確認真實性，並篩選出意向購買客戶，然後由行銷主管審核簽字。
注：成交客戶的名稱及**號碼必須和《行銷客戶登記表》上登記的一致，如果在成交的客戶中，是備案登記的客戶的直系親戚購買的，需出據有效證明。
六、行銷推廣費用預算（2023年6月15日——2023年8月31日）
七、行銷費用支付
開發商支付行銷實際推廣費用。
睿翼機構支付行銷人員實際佣金提成獎金。
卓樸機構
2023年5月25日
銷使考核管補充理條例
一、 銷使人員試用期七天，七天內離開者不記工資。
二 、完成公司任務者工資標準50元/天，另有**獎勵 +帶客獎勵+認籌獎勵+成交獎勵。收入上不封頂！
三、未完成公司制定任務標準的，工資標準月薪1000—1200元/月，根據完成比例情況計算。（並扣3元/個客戶）。其它獎勵可享受。
四、上班遲到5分鐘以內者扣5元/次（依次類推5分鐘/5元）30分鐘以上按曠工。扣三天基本工資，3次以上按自動離職處理 。不計工資！
世紀家居建材城行銷部
五、以上條款本人熟知，無異議，本人簽名有效。
2023年6月
在職人員簽名：
附件一：
認籌客戶成交確認單
一、 行銷購房成交客戶資料（置業顧問填）：
買受人姓名
意向**：————————
成交優惠
付款方式
簽署定金日期
簽訂合同日期
備註置業顧問簽名填寫日期
二、 行銷人員情況（本欄由派單人填）：
銷售派單人姓名身份證號碼
聯絡**：（住宅手機
聯絡位址填寫日期
備註三、銷售確認
行銷主管簽字確認日期
銷售經理簽字確認日期
行銷人員實際享受獎金
附件二： 行銷客戶登記表
行銷管理制度
行銷團隊及人員管理制度 1 人員配備 利海團隊 a組 7人，置業通團隊 b組 7人，思源團隊 c組 7人，人員必須固定，遇特需情況人員有變動需提前一天向開發商營銷總監遞交書面報告。2 行銷帶客輪排制度 1 行銷人員必須知曉自己所在組的編號和所對應的團隊名稱。2 行銷人員帶客進入售樓部必須通過物業導臺...
行銷管理制度
一 行銷管理 1 行銷經理負責專案dm宣傳單的投放安排，工作計畫等 2 每天外出行銷的團隊，以每人10個有效客戶 為考核標準。3 行銷經理整理行銷人員的蒐集回來的客戶資料，進行客戶統計。4 行銷人員必須聽從銷售經理業務上的安排，不聽從工作安排的，將受到一定的懲罰，重者開除。5 行銷人員帶回的客戶由當...
行銷人員管理制度
一 作息時間 1 每日早9 00到銷售部現場簽到，安排定點位置 2 中午12 00 13 00為午餐時間 隨季節調整 3 每日晚18 00到銷售部現場開會彙總當日情況 4 每週休息一天 輪休 二 考勤制度 1.行銷員早考勤9 00分，晚考勤18 00分，早晚考勤必須本人親自簽到，如有特殊情況須向銷售...