銷售人員利潤分享獎勵制度
編號：fq-xs-zd-03
第一章總則
1.1 目的與宗旨
促進銷售業務人員績效增長，保證公司經營戰略與指導思想的正確實施。
1.2 適應物件
公司所有專職、兼職的銷售業務人員。
第二章利潤提成分享基數及相關原則
第一節考核基數
2.1.1 業務人員在承擔本人所發生之全部費用，並按比例分攤相應的管理費用後所實現的淨利，為利潤分享基數。
2.1.2 公司在每年年初由公司有關領導、財務部、業務人員共同制定每位業務人員經營費用計畫。
業務人員應嚴格控制本人費用開支。根據歷年業務人員費用情況的統計，業務人員的經營費用(含個人工資)合計核准報銷的費用率上限為銷售額的7%（不含管理費用分攤）。超出部分，7%-7.
5%，由公司報銷80%，個人承擔20%。7.5%-8%，公司只報銷50%。
超出8%的費用，公司不予報銷。確因業務需要而超出計畫數的，業務人員必須事先以書面形式報請總經理批准，未事先報批的，將嚴格按照上述規定執行。
公司未予報銷的金額不計入本人經營費用。
2.1.3 管理費用計畫由公司有關領導、財務部、業務人員在年度會議上共同討論制定。
經討論確定後的費用計畫列為管理費用分攤標準。如實際發生數低於計畫數,以實際發生數為準。如實際發生數超出計畫，須在下次峰會上經上述程式討論通過後，才可計入分攤基數，否則由直接責任人或公司承擔。
管理費用的分攤採用與其銷售額成比例掛鉤、但上下限定的方法，比例在10-20%之間。具體規定見附則一《管理費用分攤管理辦法》。
第二節利潤計算相關原則
2.2.1 貨款**速度
自貨物發出後10天起，該筆貨款開始計算應收帳款帳齡。
（1）發貨後130天內**貨款的，正常計算該單業務利潤。
(2)發貨後超過130天收回貨款的，給予處罰。罰金為發貨後131天至實際收回貨款期間未收回貨款部分的利息。罰息按月息0.
8%計算。罰金從銷售人員業務利潤總額中扣除，直至從工資中扣除。
(3)如果相應的貨物因為備貨狀態在發貨前已享受130天無息帳期,並且本次發貨為同一業務人員的銷售，則自客戶收到貨物之日起計算應收款罰息，不重複享受無息帳期，運輸時間統一以發貨後10天計算，即統一計算客戶為發貨後10天收到貨物。
如備貨被另一業務人員銷售出去，則正常計算130天無息帳期。
（4）不論是否有罰息，每筆業務的利潤計算方法相同，並均彙總計算利潤總額。
(5)合同中有載明且比例在5%之內（含5%），期限在12個月之內（含12個月）的質保金,不計算應收款利息,但必須在全額回款後計算獎金。由公司開出的質量保函，計算方法與質保金相同。超過5%與超過12個月的質保金，計算方法與應收款相同。
（6）公司要求原則上所有的發貨應在貨物交付客戶驗收的同時,將發票寄達或送達客戶。根據付款方式及發運方式的不同，指定開票人（出納）應提前或在貨物發出的次日，將發票開具完成並寄出，確保發票及時到達客戶手中，不因為發票的原因影響貨款的**。因指定開票人人為因素造成的延誤，應收款利息損失由指定開票人承擔。
因客戶原因晚開票的情況，不抵減相應的應收款帳齡。
2.2.2 為鼓勵業務人員爭取到更好的付款條件，凡有預收款的業務，對業務人員進行獎勵，獎金為：
預收款x月息0.8% x實際時間x 20%
計算時間自收到預收款之日起至相應貨款支付給**商之日止,在全額貨款支付之前,預收貨款大於預付貨款的,餘額均應計算預收款利息。預收款的獎金不得超過該單業務扣除企業所得稅後實際淨利潤的50%。
2.2.3 為更好服務客戶，公司允許業務人員與客戶一道共同做庫存計畫。
業務人員應盡可能準確掌握客戶使用品種、型號、數量及週期，提前訂貨並安排好發貨時間。為避免造成資金沉澱，庫存貨物到達公司後開始進行備貨管理計算，相應的計算方法為：
（1）到貨後（指貨物到達公司倉庫，下相同）130天內全額收回貨款的，全額計算該單業務利潤。
（2）到貨後超過130天收回貨款的，給予處罰。罰金為到貨後131天至實際收回貨款期間未收回貨款部分的利息。罰息按月息0.
8%計算。罰金從銷售人員業務利潤總額中扣除，直至從工資中扣除。
備貨利息僅計算貨物滯留公司期間的利息，貨物一旦在未收款的情況下發出給客戶，則轉為計算應收款，適用應收款的計算方法。在備貨計算期已享受130天無息帳期的，如是同一業務人員的銷售，在轉為應收款後則不再享有130天的無息帳期，但10天的運輸期要扣除。
（3）如因業務人員未詳細充分地分析客戶與市場，致使貨物滯留公司無法售出的，將從貨到國內的第210天後開始扣罰業務人員的工資，最高扣款比例可達工資總額的50%，直至扣款將進貨成本抵付完為止。
關於備貨的管理規定適用於2023年7月1日以後所下的備貨訂單。
2.2.4 因業務直接發生的經營費用隨每單業務進行記錄。
如有二人（含二人）以上合作完成的一筆業務，則該筆業務費用隨獎金分享比例分擔。獎金分享比例由當事各方提前商定並報公司財務部及主管領導備案。
第三節銷售獎的評選
2.3.1團隊促進獎
公司倡導團隊協作精神，鼓勵團隊共同成長，銷售經理、部門經理等業務領導應積極督導團隊更好地完成目標。因其推動而使團隊經營任務完成較好的業務領導，視團隊利潤完成情況和其所起的促進作用，將獲得「團隊促進獎」。
(1)本團隊全額完成預定發展利潤指標，銷售經理或部門經理將獲得本團隊稅後淨利總額3%的獎勵。
(2)每超額完成團隊預定發展利潤指標的10%，獎金增加1個百分點，直至團隊稅後淨利總額的10%。
在每年12月31日前由總經理、銷售總監與團隊負責人員簽署確認該團隊下一年度的銷售利潤指標，利潤指標分生存指標、發展指標、卓越指標。
2.3.2 銷售業績獎
公司每年在業績突出的業務人員中評選「最佳銷售獎」及「銷售進步獎」。
1、「最佳銷售獎」評選條件：
①完成個人銷售計畫發展利潤指標；
②個人銷售淨利公司排名第一；
個人銷售淨利在5%以上。
發貨後超過180天收回貨款的交貨金額不超過全年交貨金額的20%。
2、「銷售進步獎」評選條件：
①完成個人銷售計畫發展利潤指標；
②同比上年銷售淨利潤增長15%以上；
個人銷售淨利在5%以上。
③在銷售人員中，淨利潤排名在前五名；
④發貨後超過180天收回貨款的交貨金額不超過全年交貨金額的20%。
3、上述二個獎項的獲得者，均需完全符合所列條件。
4、「最佳銷售獎」或「銷售進步獎」的獲得者，將獲得其稅後淨利4%的獎金。
2.3.3 新產品開發獎
將公司未銷售過的新產品成功打入市場，並且為公司其他業務人員帶來市場示範效應的業務人員，稱為新產品開發者。新產品年度銷售額備件超過100萬，裝置超過400萬，並且其他人員的銷售在其中佔30%以上的，新產品開發者可獲得「新產品開發獎」，並獲得該產品年度銷售淨利4%的獎金。自符合獲獎條件年度開始，新產品開發者可享受3年該產品每一年度銷售淨利4%的獎金。
公司系統規劃部署引入的新產品，不在本獎項範圍內。
2.3.4 「最佳銷售獎」和「銷售進步獎」每年各只有乙個名額，「團隊促進獎」和「新產品開發獎」沒有名額限制，並且可與其它獎項同時獲得。
第三章獎金計算及兌現：
3.1 計算方法：
3.1.1 個人銷售稅後淨利：
稅後淨利 = [銷售收入-(銷售成本+個人費用+應分擔之管理費用)] x [1-當年企業所得稅率]
3.1.2 個人獎金數額：
（稅後利潤x 20%）-(應收款利息+備貨利息) + 預收款獎金 =本人獎金數額
3.2 計算獎金的業務範圍:
3.2.1 本年度銷售本年度全額回款的業務。
3.2.2 上一年度銷售本年度全額回款的業務。
3.3 公司財務部每月15日前將上月已完成（指全額回款）的業務核算表發給本人核對。業務人員在收到核算表後應及時與財務核對。
3.4 自2023年起，業務員的獎金每半年一次進行發放。財務部在每年的8月10日前完成彙總確認並計算出當年上半年度的獎金；在次年的2月25日前完成彙總確認並計算出上一年度的全年獎金。
上半年的獎金按應發獎金的60%發放，下半年合併全年情況進行計算，如上半年已發放數額超出全年合併計算的應發數額，不予追回；如全年合併計算的應發數額高於上半年度已發數額，則在下一年度4月1日前將全年應發金額補足。
3.4 本獎勵制度自2023年7月1日起施行。
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