薪酬管理制度

2023年01月01日實施

一，目的

制定本制度是為了盡力體現能者多勞，多勞多得，多得多勞的公平原則，也是為了激勵員工的積極性和主動性。

二，崗位職責描述

1，銷售部

(1) 銷售總監

參與制定並執行公司年度市場、銷售計畫，進行目標分解，確保計畫的順利完成；負責重大客戶的公關和維繫工作；對銷售經理的工作進行指導，促成交易；制訂部門內部的培訓計畫，並予以實施；負責產品的銷售工作。

直接上級：總經理

直接下級：銷售經理

(2) 銷售經理

完成個人的年度銷售計畫；開發、拜訪客戶，客戶關係的維護；負責專案的協調工作；貨款**。

直接上級：銷售總監

（3）行政人員

配合公司領導執行公司規章制定、招聘、文件整理、考勤、薪酬發放、合同、文案等工作及領導交代的其他臨時工作。

三，銷售經理薪資構成及標準：總收入=基本工資+崗位工資+季度績效獎金+年終超額獎金+費用年終節約獎金

1，基本年薪

基本年薪=個人年度毛利任務×8%

月基本工資=基本年薪÷12

2，崗位工資

崗位工資考核：根據銷售在本月的表現及任務完成情況酌情考核。

月崗位工資=個人年度毛利任務×2%÷12

3，個人任務季度比例分配，全年任務按照一季度10%、二季度20%、三季度30%、四季度40%，結合個人全年毛利任務，計算季度任務完成金額；每個季度內的任務可根據個人專案情況，分配至該季度的三個月中，並報公司備案。

4，季度績效獎金（每季度考核）

季度績效獎金=季度實現毛利×10%；如季度利潤任務完成率小於60％，無季度績效獎金；如年終整體利潤任務完成在60%以上，補發未提成季度績效獎金。

5，年終超額獎金

年終超額獎金=（全年個人實現毛利－全年個人毛利任務）×15%；不影響月、年終績效獎金的提取。

6，費用年終節約獎金

年終節約獎金=1/2×【（全年個人實現毛利×10%）－全年實際報銷費用】；如個人毛利任務整體完成率小於60％，無年終節約獎金。

※關於專案成本、利潤、費用的說明。

1. 專案成本包括：產品（含增值稅）的進價；專案諮詢、回扣費用等專案相關費用。

2. 利潤是指銷售**與專案成本之差。

3. 專案費用包括：差旅費、招待費、銷售補貼等除專案成本以外的費用，專案費用必須和具體專案掛鉤，每位銷售的全年費用預算標準為全年利潤任務的10%，每個月費用預算標準為該月利潤任務的10%。

如上季度個人任務完成率小於60%，下季度每個月費用標準=上季度完成額×10%÷3。如年終整體完成率大於等於60%，公司將補報未報銷的費用。

四，行政人員薪資構成及標準：總收入=基本工資+崗位工資+年終績效獎金

1，行政人員職責：配合公司領導制定執行公司規章制定、招聘、文件整理、考勤、薪酬、合同等及領導交代的其他事情。

2，基本月薪

包含基本工資、崗位工資、績效工資三個部份；

行政人員基本工資：2400

3，崗位工資：崗位工資主要是為了考察行政人員的工作態度、適配程度、工作能力等方面，激勵該崗位人員的工作主動性和積極性。

行政人員崗位工資：600

4，年終績效獎金

以全年基本工資的30%做為參考標準，結合工作整體表現酌情考核發放。

五，試用人員薪資

1，除基本工資、崗位工資按標準80%發放外，其他均按正式員工標準發放。

2，試用期職員，將簽訂不超過3個月的試用合同，將在3個月內，盡快決定是否可以轉正。銷售在3個月內，所簽合同毛利沒達到3000，並工作表現不積極，工作態度不端正，沒有發展潛力，予以辭退；行政人員在3個月內不能達到工作基本要求的，並工作表現不積極，工作態度不端正，沒有發展潛力，予以辭退處理。

3，試用期正常轉正，或申請提前轉正的，均由職員本人提出書面申請（見轉正申請表），由總經理偕同相關人員討論決定。

薪酬管理制度

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