1.1、為確保執行團隊工作全程在系統管理、動態控制、高效執行的狀態下運營，特制定本分配制度。
1.2、本分配制度適用於中成公司銷售序列，含專案銷售經理、銷售主管、銷售助理以及置業顧問。
1.3、銷售系列的佣金計提，其計算基數均為服務專案的銷售額。
1.4、為確保各專案銷售任務達成，銷售經理以及置業顧問兩個職位的計提佣金比例均和目標任務的達成率掛鉤。
計提比例＝基準比例+業績考核比例。
其中基準比例為各職位對應的固定提成比例；業績考核比例為浮動比例，視各職位月度目標任務的達成率而進行浮動。
置業顧問應提佣金=當月個人實現的銷售總額×計提比例
銷售主管應提佣金=當月個人實現的銷售總額×計提比例
銷售助理應提佣金=當月專案實現的總銷售額×計提比例
銷售經理應提佣金=當月專案實現的總銷售額×計提比例
說明：置業顧問及銷售經理均參與業績考核，銷售主管及銷售助理每月按固定佣金比例計提，不參與業績考核。
說明：● 根據專案所處的區域位置、銷售單價、物業類別、合同任務等因素，對公司現有專案進行綜合評定，其中住宅物業分設為a、b、c三個類別；商業則根據區域分設為成都商業（含大成都區域）以及異地商業兩個類別。具體為：
住宅a類：悅城、英郡、蕭邦、幸福彼岸；
住宅b類：時代花城；
住宅c類：龍郡、開雲世家、愛爾楠岸。
● 不同類別的專案，佣金比例計提標準不同；業績考核部分，對業績完成的情況不同，佣金計提標準也不同。
● 專職銷售助理不參與銷售，固定工資按照該職位標準發放；若由置業顧問兼職內業之情況，給予每月400元的內業補貼，提成比例與銷售主管一致。
● 由區域經理依據合同條款及開發商對年度目標任務的要求，並結合市場情況制訂年度目標任務計畫書，於每年12月25日前提交；且需由銷售經理共同簽字確認。具體目標基準設定為專案合同約定年度任務×1.2，結合市場環境進行修正。
● 根據「專案年度目標任務計畫書」之格式進行逐級上報審簽，經總經理審批後作為本專案年度目標任務考核基本依據，並報財務部和行政部存檔備案。
● 依據已確定的「年度目標任務計畫書」，結合動態的市場情況以及專案的具體進展，由區域經理於每月25日之前提交下一月度目標任務計畫；若有修正，須提出修正原因，填寫「專案月度目標任務修正表」，且須由銷售經理簽字。
● 根據「專案月度目標任務修正表」之格式進行逐級上報審簽確認之後，財務和行政存檔備案。
● 每月5日前，由專案銷售經理提交各專案上一月度成交明細單，交銷售執行部以及財務部審核後報總經理簽字確認，以此作為目標任務完成情況的依據。
● 流程：銷售經理和區域經理簽字確認——銷售執行部審核——財務部審核造表——總經理審批。
3.2.1、銷售佣金以實際成交金額為計算依據，根據與開公司確定的「**佣金結算表」（附件4）及實際到款情況逐筆兌付；對於當月完成結算表確認工作但未回款的部分，公司按應提佣金的60%提前預支給置業顧問、銷售助理及銷售主管，待回款後補清；銷售經理則按實際回款情況進行佣金計提。
3.2.2、除銷售助理之外，銷售系列其他職位每月銷售佣金需留存15%以保障後續銷售服務工作的正常進行，留存部分在每年底結算50%（即7.
5%），餘下留存的50%（即7.5%）待客戶完成收樓後結算，若置業顧問未能完成收樓工作，該部分佣金轉由代替辦理收樓的置業顧問領取。
3.2.3、銷售佣金為稅前佣金，於次月工資發放時間發放上月應發佣金。
3.2.4、銷售佣金結算的截止日為每個自然月的最後一天。
3.2.5、對於員工個人提出辭職以及由公司辭退的銷售系列員工，預留佣金部份不再發放；已下定的客戶，成交後原置業顧問（銷售經理）與接手置業顧問（銷售經理）按應提佣金的7：
3比例提取分傭；已簽合同的客戶，原置業顧問（銷售經理）則扣除留存的15%後全額提取，留存部分由後續服務人員提取。
4.1、銷售冠軍獎勵
各專案根據每月銷售額評出當月銷售冠軍一名，給予100元獎金獎勵，於次月工資裡一併發放，並在公司內部通報表揚。獎金不計入銷售佣金的總額度。
4.2、內部推薦客戶獎勵
公司及其它員工推薦資源且成功銷售者，推薦人提取該套房屋應提基準佣金的30%，置業顧問提取70%。其認定流程：銷售經理填寫「客帶客確認表單」（附件5）——置業顧問、客戶在單錶上簽字確認——財務部審核造表——總經理審批。
4.3、本制度僅適用於2023年1月1日始所簽訂的合同。
4.4、本制度由財務部制訂並負責解釋。
成都中成房業****
2023年3月
附件：附件1：專案年度目標任務計畫書；
附件2：專案月度目標任務修正表；
附件3：月度成交明細單；
附件4：**佣金結算表；
附件5：客帶客確認表單。
佣金分配制度
新大西維爾小鎮專案佣金分配制度 一 分配原則。1 公司根據長春市房地產銷售市場狀況，結合合隆專案實際情況，在明確銷售部門專案完成計畫的基礎上，確定專案綜合提傭比例。2 鼓勵銷售全體人員努力完成銷售任務，重視銷售服務水平，體現多勞多得的機制。二 專案銷售人員工資構成 專案崗位工資 專案任務效益提成 提...
房地產銷售佣金提成制度
銷售人員佣金計提辦法 某房地產開發 銷售管理佣金提成制度 為了完善公司銷售管理機制,規範銷售操作規程,提高銷售隊伍的工作積極性和提公升業績,發揮團隊合作精神,現結合公司目前開發專案的實際銷售情況和市場需要,引入銷售激勵機制,特制定適合公司業務發展的銷售佣金激勵辦法。一 銷售人員崗位職責 1 營銷經理...
房地產銷售佣金管理制度
前言在乙個市場中什麼重要，金錢就流向哪，人才的收入也是如此。房地產的銷售應經過三個階段的發展 一是市場不成熟，樓盤品質意識較弱，缺乏個性，開發較多，供大於求，市場占有份額不均勻，以人去開啟市場，就會出現人與人競爭，樓與樓的競爭，這就是純粹的推銷時代，找客戶的時代，高素質的人才不易顯現，要刺激積極性，...