一、 填空題（30分）
1．容積率是指和的比值。
2．房地產的土地使用年限為：住宅年；商業年；工業年。
綜合年。
3、現房是指
4、五證是指
5、兩書是指
二、 簡答題（30分）
1、 房地產市調的內容主要有哪些？
2、 什麼是住宅的開間、進深、層高和淨高
3、 你認為成功的房地產銷售人員應具備哪些條件？
4、 在實際房地產銷售中，可能會遇見哪些型別的客戶，且如何應對？
三、 計算題（40分）
現有某專案，土地占地面積96畝，總建築面積10萬平方公尺，綠地面積2.4萬平方公尺，一期已對外公開發售，假如你購買一期某單元三房兩廳一套，面積118.23平方公尺,單價3988元/平方公尺,你選擇七成二十年銀行按揭付款,,並可獲得9.
5折優惠,請計算:
注：你此次購房為首套家庭住房
1. 該項目的容積率是多少?
2. 該項目的綠地率是多少?
3. 你的購房總款是多少?
4. 你的首期款是多少?
5. 你的按揭貸款額度是多少?
6. 你的購房月供款是多少?
7. 各項稅費和按揭費用是多少？
置業顧問制度
置業投資顧問 管理制度彙編 序言沒有規矩，不成方圓。乙個成功的企業必須制定一套健全的行政管理制度，從而提供優質的後勤保障。健全而科學的行政管理制度在現代企業經營管理過程中起著協調 執行 指示的重要作用，它直接關係到整個企業興衰。面對日益激烈的市場競爭，制定一套適合本企業的科學具體的管理制度，就顯得尤...
置業顧問職責
一 案前準備期工作職責 1 專案周邊的市場和專案進行調研，充分了解周邊的詳細情況 2 熟記銷講和答客問的內容，積極演練，充分了解和熟悉本專案的 產品 3 團隊相處融洽 不惡意中傷同事和合作夥伴，開朗 積極 樂觀 溝通 4 職業形象 著工裝 按 銷售中心制度 要求打造個人形象，專業 職業 大度 5 溝...
房地產置業顧問面試回答
6 如果你現在正在銷售乙個在建樓盤你會從哪些方面向客戶介紹？首先介紹小區的樓盤總占地 樓盤總戶數以突出小區的規模。然後介紹小區綠化率 小區容積率 小區的配套設施 星級的物業管理 樓盤周圍的市政建設情況及周邊配套設施等以突出小區獨特的內部優勢和區域位置優勢。最後在介紹戶型分布 價位分布 所剩 的分布等...