龍躍金水灣
董事會根據公司的發展戰略及本專案的銷售情況，現對銷售部置業顧問績效考核作如下制定：
置業顧問星級管理方法
為激勵團隊在健康良好的環境下創造良好的銷售業績，將對置業顧問進行績效評比。現對銷售部置業顧問績效考核作如下設定：
一、職級和薪資標準：
置業顧問分為五星級，薪資由基本工資和銷售佣金兩部分構成，實行績效考核制，按照考核標準公升降級，並在職級公升降後自動套接對應待遇。
各職級對應的基本工資標準如下表：
二、定級及考核：
1.考核內容及權重
a銷售業績（70%）：個人月銷售總額；
b態度、能力（30%）：日常表現、考勤、出錯率、投訴率等；事務執行能力、應變能力等。
2.定級管理：
a原崗位的員工，按原有薪資標準進行定星定級，並享受相應薪資待遇。原置業顧問如兩個月績效考核未達標將降級為一星級。
b外部招聘人員入職即為一星級，試用期為2個月；試用期過後為考核期（1個月），考核期將晉級為二星級置業顧問；考核期後將對置業顧問星級進行公升級評定考核。
3.晉公升考核及維持考核標準：
公升降級考核的考核期，從職級確定的當月起連續兩個自然月為乙個考核期（若到崗時間為每月的15日以後，該月併入下一自然月計入考核期）。
績效考核具體條件（即考核期內需完成指標），如下表：
公升降級將根據每月綜合分數（業績分數與綜合考評分數之和）評定，總分80分以上公升級，總分60—80分維持原級，總分60分以下降級。
4.分數核定說明：
業績分數核算：
a超額完成任務業績分數為100分，即：100x70%所得數值為業績分數；
b完成任務業績分數為80分，即：80x70%所得數值為業績分數；
c未完成任務業績分數為60分，即：60x70%所得數值為業績分數；
d業績末尾分數為60分，即：60x70%所得數值為業績分數；
綜合考評分數核算：
每月綜合考評分數綜合乘以30%；
月評定最終分數為業績分數與綜合考評分數相加得出。
5.評定取信說明：
評定須盡量以考勤表、工作日誌、處罰單、報表、報告等客觀記錄作為依據。
6.置業顧問淘汰機制
置業顧問每月需完成既定銷售任務，同時進行績效考核，進行綜合評分，連續兩個月未完成銷售任務，且考評分數未達到60分，將進行末位淘汰。
7.考核說明：
ａ原則上不允許跨級晉公升，但置業顧問在考核期內，各項指標均達到晉公升更高職級的晉公升考核標準1.5倍以上的，可直接跨級晉公升到更高職級。
ｂ考核期內未達到維持考核標準的，則從次月起，下降乙個職級，其薪酬待遇相應調整；降級考核以見習置業顧問職級為最低標準。若連續兩個考核期內未達到見習置業顧問維持考核標準，則解除勞動合同或轉崗。
ｃ見習置業顧問若在為期2個月的考核期內通過考核的，給予晉公升並在次月起享受更高職級的相應待遇（即置業顧問職級），未通過考核的，則從次月起取消試用資格。
ｄ置業顧問工作滿半年以上，職級在三星或以上公司為其辦理社會保險。
8.其他說明：
a不准以換單、替單等行為沖抵考核業績。經檢查發現違紀一次，則每人罰款100元/次；情節嚴重者，則解除勞動合同，並追究相關領導責任。
b其他福利待遇參照本公司的相關要求執行。
c公司有權根據實際工作需要對置業顧問進行崗位調整，調整後的薪資待遇根據新崗位的標準重新確定。
注：本制度自相關領導簽字後開始執行。
龍躍金水灣銷售部
2023年1月14日
置業顧問考評方案
營銷管理部置業顧問評級方案 1 總則 1.1為加強置業顧問的日常管理，規範考核晉級任用制度，營造良好有序的工作氛圍，特制定本方案。1.2 本方案適用於公司各專案置業顧問。2 置業顧問級別及薪資核定辦法 3 置業顧問評級標準評定內容 3.1 置業顧問評級每半年評定一次，以置業顧問銷售業績作為基礎評定依...
置業顧問制度
置業投資顧問 管理制度彙編 序言沒有規矩，不成方圓。乙個成功的企業必須制定一套健全的行政管理制度，從而提供優質的後勤保障。健全而科學的行政管理制度在現代企業經營管理過程中起著協調 執行 指示的重要作用，它直接關係到整個企業興衰。面對日益激烈的市場競爭，制定一套適合本企業的科學具體的管理制度，就顯得尤...
置業顧問職責
一 案前準備期工作職責 1 專案周邊的市場和專案進行調研，充分了解周邊的詳細情況 2 熟記銷講和答客問的內容，積極演練，充分了解和熟悉本專案的 產品 3 團隊相處融洽 不惡意中傷同事和合作夥伴，開朗 積極 樂觀 溝通 4 職業形象 著工裝 按 銷售中心制度 要求打造個人形象，專業 職業 大度 5 溝...