房地產專案銷講考核方案

為了加強公司**部管理人員對團隊銷售力培訓的重視度以及培訓效果效果，並全面提公升**部全員的銷售能力，特制定本制度。

一、考核內容的設定：

公司設定的考核內容三大板塊為：銷講及銷售流程、逼訂技巧及團隊配合、市場知識。各專案可根據自身情況，每月選擇其中之一作為月度的考核內容。

二、考核流程安排：

1、每月初各專案管理人員根據專案實際情況制定本月的考核內容（在公司指定的三大內容中選擇一項），將選定的考核內容填寫至月報表中，並且將此考核內容作為本月案場的重點培訓及練習內容；

2、行政部每月3日前根據各專案選定的考核內容制定當月**部專案互考排班表，考核人為銷售經理以上的管理人員，具體根據實際情況安排，並於月度中層會上宣布；

3、考核的時間段定於每月15――－３０日，具體時間考核人與被考核專案自行商定，考核人須將考核結果的評分表於月底前上交至行政部。

三、考核標準：

考核人於月底30前須將考核表上交至行政部。

表一專案銷售流程考核表

表二專案市場知識考核表

表三專案逼訂技巧考核表

四、考核結果的處理：

1、考核結果直接與相關人員績效相掛鉤。

1）置業顧問的月度考核成績與績效考評表「學習能力」一欄中新增加的「自身業務能力的提公升」考評項相掛鉤，該項評分佔據績效考評表總分的15%，由行政部根據考核成績負責打分。（詳見附件1：置業顧問績效考評表）。

2）管理人員所管理銷售員的月度平均考核成績與績效考評表當中「團隊管理」一欄新增加的「團隊業務能力的提公升」的考評項相掛鉤，佔據績效考評表總分的10%，由行政部根據所管理專案銷售員的平均考核成績負責打分。（詳見附件2：管理人員績效考評表）。

2、若在規定時間內未完成考核的專案與考核人，上述相關考評項均按照最低等打分。

3、置業顧問評分標準：

（1）銷講全程：7以下五等，8-14分四等，15-21分三等，22-28分二等，29-35分一等；

（2）市場知識、逼訂技巧：3分以下五等，4-6分四等，6-9分三等，10-12分二等，13-15分一等。

4、管理人員績效評分標準：以置業顧問考評的平均分劃分等級做為考核指標。