績效考核和獎金管理基本規定
第一章總則
第一條為保證集團總目標的實現，促進企業良性發展，規範各層級的管理責任，特製
定本管理規定。
第二條本管理規定明確了專案公司實施績效考核必須遵循的基本原則，規範、統一項
目公司績效考核和獎金管理，同時對專案公司的經營業績、經營狀況進行合理評估，鼓勵項
目公司提高投入產出效益。
第三條本規定適用於珠江灣專案公司。
第四條本管理規定中的績效考核體系以綜合經營效益作為考核的基本內容。針對不同
層級組織和個人設定不同的考核側重點，考核指標體系是考核內容的具體化，按各種指標體
系進行考核的結果與獎金掛鉤，考核得分直接決定以計提額為基礎的獎金發入比例，其對應
關係見附表。
第五條績效考核體系按不同的考核層次展開，並最終考核到個人。
1、各層級組織內部個人的考核，分為兩類：一是專案公司總經理、副總經理，此類人員
考核標準按以下兩個指標：ⅰ、《經營責任書》中簽訂的各項年度指標的完成情況 ⅱ日常
工作中，專案第
一、第二負責人管線各部門得分的最終平均分（按第一負責人管轄工程部、
開發部、規劃設計部、辦公室、財務部第二負責人管轄策劃部、銷售部）。二是除以上人
員以外其他員工的考核。對其他員工的考核又分為兩種情況：一是各部門經理、副經理的考
核，二是其他員工的考核，其他員工的考核由各部門負責人自行進行，專案公司將對各部門
進行考核，該部門的最終得分將成為部門負責人（經理、副經理）的得分，其他員工的考核
由考核小組(由集團辦公室和專案辦公室考核崗位組成)按照崗位職責標準統一考核。
第六條為保證績效考核工作有序、有效進行，專案公司辦公室必須設立績效考核崗位，
落實與本層級組織及個人有關的考核工作。
第七條專案公司酌情考慮各工作崗位的工作量及貢獻程度，確定各崗位的獎金分配比
例。各崗位的獎金分配比例經審批確定後不可隨意更改，如出現人員變動、級別變更等情況，
仍應按照年初確定的獎金分配比例進行分配。但如因業務發展的重大調整而導致部門、人員
出現重大變化的，可由各部門於年末將變更原因、變更後獎金分配比例上交專案公司，再由
專案公司報集團總部審批。
第八條本管理規定中獎金的計提額來自當年實現的銷售額： 70百分號的獎金計提與當期
實現的淨利潤額掛鉤（具體參照經營責任書），30百分號的獎金額計提自當期實現的銷售額。一
線銷售人員的獎金計提額全部來自其當期實現的銷售額。
第九條一線銷售人員的獎金含在專案公司的獎金總額中。專案公司根據計提比例和考
核成績計算出應發獎金總額。
第一部分績效考核管理規定
第二章基本規定
第一條考核結果的審批許可權界定：
考核結果的審批許可權界定分為三種情況：
第一種：專案負責人的考核結果審批權在集團總部。
第二種：專案各部門經理的考核結果審批權在專案公司。
第三種：除以上人員以外的其他員工的考核結果審批權在其所屬部門的第一負責人。
第二條考核期間確定：月度考核的期間分別是上月26 號到本月25 號，12 月份的考核
期間是11.26—12.31，1 月份的考核期間是1.1—1.25。
第三條生產排程會的主要職能是反映各項目的經營情況和存在問題，協調安排好下月
的工作，為順利完成年度任務提供保障。經營狀況評估會和生產排程會確定的資料是
各項考核指標的資料**。
注：經營狀況評估會成員：集團財務副總、開發副總、設計及工程副總。
第三節專案公司內部的考核管理
第一條考核週期：專案公司對其各部門的考核程式：考核期結束後6 個工作日內，各
部門對各自考核表中的各項指標根據經營狀況評估會和生產排程會中的資料以及工作完成
情況進行預評分，專案公司辦公室根據兩會資料及工作完成情況進行審核打分，然後將考核
表分別報送其上級領導審定最後得分。
第二條專案公司一線銷售人員的績效考核實施細則由專案公司根據實際情況按照以下
原則自行制定。
1、對一線銷售人員實行月度考核和年度考核，考核側重點是業績指標。
2、對一線銷售人員的考核由銷售經理主持進行。
第三條考核成績計算：
1、專案公司各部門的考核成績為其考核表的最終得分，該成績同時也是該部門考核成績
2、以上各部門的考核表由專案公司制定，報集團公司辦公室備案後方可使用。
第三章績效考核結果的應用
第一條績效考核評估結果與工資調整及職位晉公升掛鉤。年度的考核結果作為任期中管
理的主要依據。
第二條對績效考核不合格的員工進行調整。
第三條績效考核結果與獎金掛鉤。具體的獎金計算及發放方案見獎金管理規定。
第四條績效考核結果供人才儲備及員工的培訓開發時參考。
第五條申訴：員工對考核結果有異議，可向辦公室提起申訴。
第四章獎金計提及發放管理規定
第一節各層級獎金計提及發放管理規定
第一條專案公司的獎金計提比例須由集團公司進行詳細測算並於每年2 月10 號之前審
批後方能確定執行。
第二條月度獎金按本各級別每月固定獎金額與考核成績掛鉤（辦法另定）發放，年終
按當年實際計提獎金總額及年度考核成績結算專案公司整體全年應發獎金，扣除當年12 個
月已發獎金即為年終應發獎金。
第二節銷售人員獎金計提及發放管理規定
第一條銷售人員的月度工資構成為：底薪＋銷售獎金。
第二條銷售人員的獎金按其實現的銷售額進行計提，計提比例參照《銷售獎金方案》。
第三條銷售人員的月度獎金當月發放80百分號，20百分號作為年終獎於春節前發放。
第三節其它獎金計提及發放按管理規定
第一條**跟蹤銷售獎金計提規定
1、對一次性售出12 套以上（含12 套）或一次性銷售額達700 萬（含700 萬元）的，視
為**銷售。
2、銷售部於銷售跟蹤開始前確定提供資訊的部門或個人、跟蹤人員名單、責任及獎金分
配比例，報專案公司、專案審定再報。並報專案公司管線副總審定後作為獎金分配的依據。
未參與跟蹤的人員不可進行該獎金分配。
3、收到10百分號房款後，方可發放以上銷售提成獎金。
第二條關於內部員工非售樓人員介紹買樓的獎金計提規定。
內部員工非售樓人員依靠個人關係獲得資訊並成功促成的：對於非**銷售，以售樓人
員的獎金計提標準按銷售人員獎金管理規定計算獎金，在相關人員之間進行分配。其中內部
員工和售樓人員各佔獎金的50百分號，銷售額不計入銷售人員的累計銷售額。
第三條首盤、尾盤專案的獎金計提管理規定。
1、尚未開售的專案（首盤）月度預提獎金方案須由專案公司提前給予集團審批。
2、未開售專案預提的獎金應在專案開始銷售的當月開始進行抵扣。具體的抵扣方案由項
目公司制定後報集團審批確定。
3、每個專案在開始銷售並抵扣結束後，必須將專案公司每次計提獎金的一定比例作為尾
盤獎金進行提留，用於在專案進行尾盤銷售階段時，發放尾盤管理人員的獎金。專案公司必
須提前制定具體的尾盤獎金提留及發放方案報集團總審批。
4、當專案整體**率（專案住宅銷售套數經率）累計達到98百分號該專案公司人員不負責其
它專案時，可申請發放尾盤獎金。
第四條銷售獎金管理規定：
在特殊銷售時段（如五
一、國慶等），集團總部因專案銷售業績優異而發放的獎勵，由
集團支付。
第五條營銷費用節約額外獎金計提規定：
為了鼓勵各專案公司提高投入產出效益，節約營銷費用，特設立營銷費用獎。此部分額
外獎勵併入年終獎金總額中一起發放，按相關的獎金發放辦法執行。具體實施細則如下：
營銷費用節約獎勵的具體實施細則如下：
1、獲得營銷費用節約額外獎勵的前提是銷售收入、實收均價兩項指標都達到目標值。額
外獎勵總金額為營銷費用節約總費用的5百分號。
2、如果專案公司的營售費用（包括聯合展銷的分攤數和品牌費用的分攤）年累計額有
節約，則專案公司的相關人員可獲營銷售費用節約獎勵。
5、專案公司營銷費用節約獎金從集團公司發放。
第五章獎金計算支付管理規定
第一條獎金計算期間及發放時間：
1、月度獎金計算期間上個月的1 號到30 號（或31 號）：於次月發放。
2、年終獎金計算期間：1 月1 日到12 月31 日其中1/3 於次年的6 月1 日發放。
3、工資與月度獎金同在考核月份的次月發放。
4、工資於每月9 號發放，獎金於每月20 號發放。
第二條員工異動時獎金計算辦法：
1、初級員工實行定額獎金，試用期不計發獎金中級員工試用期獎金按照同級別人員獎
金的50百分號進行計提，高階員工試用期獎金按照全額計提。員工入職不滿三個月不計發年度獎
金。2、員工辭職或被公司辭退，按實際工作天數計發獎金，在年度獎發放前辭職、辭退的員
工不予計發年終獎金。
3、年中因工作調動離開原崗位（包括調往關聯公司），月度、季度、年終獎金按在各單
位實際工作時間由各單位分別計算。
4、員工請假（不含帶薪假）當月累計請假超過三天的，按當月實際出勤天數計發月度獎
金全年累計請假超過半個月未滿乙個月，按年終獎金的80百分號發放滿乙個月未滿兩個月，
按年終獎金的60百分號發放，請假超過2 個月的，不給予發放獎金。
5、員工遲到、早退、曠工等按考勤制度的規定累算缺勤天數（如：曠工一天，計為缺勤
兩天曠工兩天，計為缺勤半個月……）
6、員工轉正後按照轉正日期開始計發全額獎金。如未能在實際轉正當月發放全額獎金，
則在轉正通知發放月對差額進行補發。
第六章獎懲規定
第一條在獎金計提和發放過程，各專案公司必須保證相關資料準確。對於資料偏差在
±5百分號及以上的，扣發在發現的當月相關責任人兩倍的月度獎金。對於年終銷售額和淨利潤額
的資料統計，如果偏差在±5百分號及以上的，扣發相關責任人當年的年度獎金。
第二條對於額外獎勵，如果由於相關資料不準確造成多計提額外獎金，經發現查實後，
收回多計提的額外獎金。同時，對相關責任人按上條規定進行處罰。
第三條各單位必須嚴格以考核成績為依據發放獎金，不得徇私舞弊。對違反該規定的，
視情節輕重按行政獎懲規定對相關責任人進行處罰。
第四條對於違反本規定其它條款的，視情節輕重按行政獎懲規定對相關責任人進行處
罰。第四條本管理辦法自2004 年1 月起實施。
考評結果（x） 獎金發放比例
房地產公司績效考核詳細方案
集團2016年度績效考核實施方案 試行 二 一六年 目錄 一 績效考核目的 二 績效考核實施原則 三 績效考核物件範圍及考核週期時間 四 績效考核實施組織職責 五 績效考核方式 六 績效考核指標設計 內容及權重 七 績效考核操作流程 八 績效考核結果應用 九 績效考核制度修訂和存檔 附則一 績效考核...
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目錄一 總經理辦公室 1 主任關鍵績效考核指標 1 戰略管理關鍵績效考核指標 3 公共關係關鍵績效考核指標 4 秘書關鍵績效考核指標 5 檔案管理關鍵績效考核指標 6 總工關鍵績效考核指標 7 二 行政管理部 9 經理關鍵績效考核指標 9 後勤管理關鍵績效考核指標 10 物業管理關鍵績效考核指標 1...