實習單位策劃書
姓名：月下之狐
學號：500000000
班級：2012市營10班
指導老師：趙x 陳x
學院：桂林理工大學
實習日期：2011.12.5-------2012.1.16
實習單位：炫林營銷策劃****
公司簡介：
炫林營銷策劃****是一家致力於為企業提供管理諮詢、營銷策劃與專業培訓，成為企業健康成長與成功的動力引擎的集企業培訓、管理、諮詢於一體的專業化機構。具有最具特色的炫林諮詢模式和專業權威的團隊，為企業提供最有效的服務。
炫林營銷策劃****本著「創新激情團隊共贏」的經營理念、「以最短的時間幫助更多的個人成長和企業成功」的公司使命、「鑄造團隊成就人才創造未來」的價值理念以及「您的滿意就是我們的起點您的成功就是我們的成功」的客戶服務理念，為多家企業和公司進行過專業指導和管理諮詢培訓服務。
炫林營銷策劃****擁有強有力的專業權威的企業管理諮詢、營銷策劃師資隊伍，為企業掌舵市場提供最
有力的支援，實現與合作企業同進步、同發展、共繁榮！
公司概念
銷策劃公司是指從事市場營銷服務，運用專業營銷經驗，幫助企業通過「智慧型和創意」，以更經濟更快速的方式開啟市場的專業服務公司，屬於商業性服務公司。
講師介紹
張洪濤張老師在校期間就已從事個人經營，2023年初南下廣州，從車間技術員到管理部主管，後轉入營銷行業，腳踏實地一步步從業務員做到了總經理。2023年底，與朋友合夥創辦公司；2023年此公司因非典而告終；2023年回到故鄉山東從頭開始，再次與朋友合夥創辦公司，兩年時間將該公司做到了註冊資金千萬元的省級企業，市值上億元；2023年投身於競爭激烈的培訓教育大潮，創辦了洪濤培訓專業機構。
張老師10餘年的市場營銷與企業管理經驗，集理論與實踐於一身，集中了南派與北派的精髓，他的演講「寓觀念於談笑間，蘊哲理於詼諧中」，授課內容務實，風格生動，精彩幽默，深入淺出，對學員具有極大的吸引力和感染力！
主講課題
《成功是怎樣煉成的》 《雙贏的溝通》 《優勢談判--談判聖經》 《專業銷售》 《顧問式銷售》《瘋狂**銷售》《如何帶好銷售團隊》《銷售團隊的文化建設》《成功銷售人員應具備的素質》《客戶的快速成交法》《侵蝕業績的七大不良習慣》 《目標管理》 《時間管理》 《商務禮儀》《細節決定成敗》 ……
曾服務過的部分客戶
安利（中國） 香港明珠集團深圳海上田園東莞愛普諾集團
東莞景文水上樂園珠海雀森電器北京紅景天廣州虹康科技
廣州綠色泉水業吉林光寶科技廣州萊特晨弘濟南高遠投資
吾立吉南韓料理菲亞纖姿美容連鎖華夏良子連鎖恆安人壽保險長城保險 ……
公司團隊簡介
營銷團隊的基本理念： a.開放心胸；b. 戰勝自我；c.專業精神；
（1）業務團隊的垂直聯絡，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度
（3）以專業的精神來銷售產品。價值=**+技術支援+服務+品牌。實際銷售的是乙個解決方案。
（4） 編制銷售手冊；其中市場部的工作範圍和職能，所能解決的問題和提供的支援等說明。
市場細分
通過市場細分可以更精緻地分析市場推銷機會，使自己處於有利的地位，發揮更好的推銷效果，增加企業的利潤。
市場細分的條件：
①可衡量性：劃分不同的消費群體，並對消費者的特點和需求予以衡量。
②足量性：根據細分市場的大小和利潤確定單獨營銷的程度。
③可接近性：對細分市場進行有效**和分銷的程度。
④獨特性：不同的細分市場對公司採用不同的營銷策略組合所具有的不同反應程度。
⑤穩定性：細分出的市場所具有的需求和慾望的差別應在乙個較長時間內得以保持。
因此該公司產品的目標市場人群是:中小企業、酒店及餐飲類。
目前營銷狀況
(1) 市場狀況：桂林市場容量比較大，諮詢管理類同行業少，中小型企業比較多，需要管理諮詢營銷策劃與專業培訓逐漸增加，因此市場前景還是很好的。
(2) 產品狀況：目前市場上的品種有企業培訓、管理、諮詢，主打產品就是酒店、餐飲的企業內訓。
(3)特點：諮詢式培訓是當今最為有效和實戰的培訓方式，根據企業的特點，獨家創立了1=1+1+1的培訓模式。嚴謹規範的培訓方式可以使培訓達到意想不到的效果，可根據各受訓企業的特點，獨家制訂培訓內容，凸顯培訓效果。
所以諮詢式培訓是最具實戰，也是最有效果的培訓方式
【1=1+1+1培訓的設計結構】
【1=1+1+1培訓的操作流程】
第1步調研（research）：為使培訓更有針對性、實效性和可操作性，在正式對受訓企業培訓之前，企業培訓師或調研員進駐受訓企業內部進行必要的培訓前期調研；
第2步授課（lessons）：智囊團和講師團將調研來的結果進行有效的分析、整合，為受訓企業制定嚴謹的培訓方案和課程安排，並將調研出來的問題在培訓中進行分析和糾正；
第3步督導（steering）：為使培訓的內容能夠牢記在員工心裡，並不斷運用於實際工作中，我們還會根據課程的不同設計制定嚴謹的督導方案，以配合培訓內容的有效實施和受訓員工的快速成長。
(4) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手是一些諮詢機構，還有的是企業、酒店內部的培訓，還有最大的競爭是斯八達。
(5) 巨集觀環境狀況：消費群體：企業、酒店員工和管理層
需求狀況：不是很明朗，但是可以培訓購買意意識。
swot問題分析
優勢：1、有一流的業務員，有實戰經驗的講師
2、公司經濟、物力，師資力量雄厚。
3、管理、政策方面完善。
劣勢：1、經驗不足，市場占有率少。
2、行業發展還不成熟。
機會：中小型企業比較多，需要管理諮詢、營銷策劃與專業培訓逐漸增加。
威脅：市場競爭上的最大威脅力是企業內訓意思不強，沒有形成學習收培訓的習慣和作風。
綜上所述：面對這樣的市場情況，應該考慮客觀和主觀因素，結合公司的自身來做安排，首先要培養市場的培訓學習意識，讓市場漸漸成熟，那必須開幾場大課引導消費，大力做宣傳，開拓市場。以公司雄厚的資金和技術實力做後盾，逐步占領市場。
市場營銷策劃達到的目標
財務目標：
公司未來3年或5年的銷售收入**（融資成功情況下）：
營銷目標：年營業額達到100萬
銷售成本毛利率達到年200萬。
目標市場：桂林市、柳州市、南寧市、玉林市等各大城市中小企業
定位：實行無差異的營銷策略：我們針對我們的產品特點。
市場定位策略
1、 比附定位：強調炫林公司是一家為企業提供管理諮詢、營銷策劃與專業培訓的企業，本公司憑藉先進的技術、雄厚的資金、周到的服務在桂林市場佔一席之地。
2、利益定位：根據產品所能滿足的需求來定位，可以定位為「企業的諮詢師」。因為很多顧客在回答「它能給我帶來什麼」這一問題時，有很強的傾向性，我們給企業、酒店帶來業績的提高！
3、 質量/**定位：結合對照質量和**來定位，可以把本公司定位為「優質實惠」「全新服務」。
產品線：-公司目前核心業務：
1、企業諮詢顧問 2、培訓課程（公開課、內訓課）
3、拓展訓練 4、標準授權課程（為中國企業必修課程）
定價：企業內訓價目表
——您可以拒絕學習，但您的競爭對手不會!!! —
為了確保上述戰術的實現，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少於3人；務必做好招聘、培訓工作；將試用表現良好的營銷員分派到各區擔任地區主管；加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度；採用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期發展思想，使用和培養相結合。
銷售業績 ：公司下達的年銷任務，根據市場具體情況進行分解。主要手段是：
提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種**活動，制定獎罰制度及激勵方案。
配備和預算
1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少於3人；
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，並確保營銷人員的各項後勤工作按時按量到位。
3、為適應市場，公司在桂林必須做好市場的準備，課程和講師的安排。
4、時時進行市場調研、市場動態分析及資訊反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造乙個快速反應的機制。
5、拓寬公司副產品，增加利潤點。
6、必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。
7、為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓許可權，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員洩露公司
**等機密，在與客戶交流中，如遇**難以定決定時，須請示公司領導；
8、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策；
總結以上的營銷策略我們炫林公司還需要根據實際的實施效果在實施過程中進行實時監督，並在必要時候進行改進修正。相信在這個營銷策劃書的指導下，炫林公司的產品和形象推廣會取得良好的效果。
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