所在院校：湖北大學知行學院
團隊成員：丁文丹佘慧敏徐曼琴喻飛鳳柯尊珍呂俏俊
指導教師：陳子清
完成時間：
摘要維度私人空間坐落於湖北大學知行學院，根據目前所處的經濟環境、社會環境結合電影院目標消費者的選擇（大學生），制定了一系列的宣傳及營銷模式。
維度與其競爭者鴻星電影院比較具有的優勢。但是也有相對的劣勢，很多人聽說過維度私人空間，但是進去過、親自體驗過卻沒有那麼多，說明宣傳力度不夠，或者說，其宣傳的內容對消費者沒有很大的影響力。針對大學生為主的消費人群，維度打造的「私人空間」，給小型的學生群體乙個私人場所，作為其主要優勢可以有進一步的提高。
在大學及大學附近這個小小的社會裡，我們看到了影院的市場前景還是非常可觀的，可謂機會多多。但面對鴻星這樣的競爭對手，威脅也是存在的。
產品策略：為滿足更多的消費者而提供更優的服務，適當增加產品的種類，優化產品的質量，以招攬跟多的潛在消費者。
定價策略：平價策略，使產品更易接受學生消費者。
服務策略：實地銷售注重服務的態度，考慮網路銷售，提前預定。
品牌策略：打造「私人空間」的專有品牌，為更多的學生提供私人場所。
**策略：靈活運用多種**方式，以便與消費者建立顧客滿意和顧客忠誠。
廣告策略：採用多種**相結合的方式。
目錄1、影院簡介
2、產品概況
3、產品市場巨集觀環境分析
（一）經濟環境
（二）社會環境
4、維度私人空間校園推廣品牌戰略分析
（一） 市場分析
（二） 競爭者分析
（三） 品***
5、維度私人空間校園推廣swot分析
（1）優勢
（2）劣勢
（3）機會
（4）威脅
6、維度私人空間校園推廣營銷策略及建議
（一）產品策略
（二）定價策略
（三）服務策略
（四）**策略
7、總結
1、影院簡介
維度私人空間是一家集私人電影院、咖啡廳、書吧為一體的綜合性娛樂休閒場所，在這不僅能享受海量高畫質大片帶來的奢華視覺盛宴，還能享受影院為我們提供的安靜舒適的休閒環境。
2、產品概況
產品以電影為主，附帶咖啡廳、書吧、桌遊等一系列休閒場所，更有**空調、免費wifi吸引大學生消費者的眼光。影片的型別有：愛情片、喜劇片、動作片、恐怖片、玄幻片、動畫片、紀錄片。
緊跟時代的腳步，推出符合新一代大學生口味的電影，及時上映新出的影片。咖啡廳位於大廳的正**，走進去一目了然，清爽溫馨的感覺。咖啡採取先進的工藝，純天然的口感，讓消費者喝的放心，喝的舒心。
書吧是乙個有創意的地方，與大廳之間用了乙個個的木格仔隔出了乙個單獨的小空間。木格仔裡放著各式各樣的書籍，書吧裡面安靜的環境很適合讀者認真的閱覽。桌遊位於大廳，人們坐下來享受這咖啡、奶茶的時候，也可以玩玩這益智的桌遊，放鬆緊張的心情。
**空調與免費wifi也為這個影院增添了乙份閒情逸致的氛圍。
3、產品市場巨集觀環境分析
（1）經濟環境
電影日益成為青年消費者追求的享受。維度私人空間設立在湖北大學知行學院附近，並以相對低的**吸引大學生消費者。
（二）競爭環境
自2023年開始，在計畫經濟體制向社會主義市場經濟體制轉型的大背景下，電影業也開始進行市場化探索。近幾年，電影業越來越加成熟，在人們的日常生活照扮演的角色越來越重要，因此電影院越來越多，不言而喻，之間的競爭也越來越大。就整體的電影院情況來說，維度私人空間在品牌、產品、環境、影響等方面處於一種弱勢地位。
但就江岸區諶家磯這一片市場上，它有著較好的知名度，競爭相對來說是佔很大優勢的。
（2）社會環境
大學生的學習任務較為輕鬆，休閒時間較為寬裕，在這同時，如何利用課餘時間成為乙個仁者見仁智者見智的問題。維度私人空間的存在，為許多同學豐富課餘生活提供了乙個很好地平台，同時，為愛好看電影的同學提供了極大的便利。諶家磯一帶居民相對比較集中，也是維度的目標顧客。
因此，開設在大學周邊的維度私人空間電影院，有著極其廣泛地顧客群體。其「私人」的理念將更好的滿足青年男女生追求自我空間的需求。
4、維度私人空間校園推廣品牌戰略分析
（1）、市場分析
1、有特色的休閒食品市場概況
休閒食品的市場規模一直都在不斷擴大，消費者近幾年對休閒食品也越來越喜愛了，即便是經融危機影響深遠，休閒食品的衝擊依然很小，不斷地創新，不斷地細分，休閒食品的年銷量到達了200-300億，相比於西方發達國家人均年消費26000g，我國人均年消費16.6g還相差甚遠，潛力不可限量。而休閒食品對於青少年具有強大的吸引力，在影院內設立休閒場所，無疑是乙個很好地突破點。
2、市場組成
影片、咖啡、奶茶、書籍、桌牌等。
3、行業熱點
電視劇集、電影已成為現代人的精神消費之一，而電影的簡潔相對於電視劇集複雜的情節及冗長的劇情來說更適合現代人們快速的節奏，包括當代大學生。他們更加傾向於去電影院伴隨舒適的觀影環境、清晰的畫質、震撼人心的效果。因此，電影算是當前乙個熱門的行業。
4、目標消費人群
由於維度私人空間電影院設立於湖北大學知行學院旁邊，主要針對大學生這一消費人群進行推銷宣傳。
（二）、競爭者分析
在江岸區諶家磯這一片市場中，鴻星影院是維度的唯一競爭者。鴻星影院位於知行學院側門往右150公尺的位置，相對維度來說，位置不佔優勢，門面不夠醒目，宣傳力度不足，不為人所知。鴻星影院全部由包間構成，內設有空調，空調另行收費，按小時計算。
新片也能夠及時上映，但上映速度不如維度。
（三）、品***
1、維度目前形象：不僅僅是私人電影院，還是一種生活的方式和態度，從容、安靜和細緻.......
2、品牌口號：平價的消費，高階的享受
同樣的電影，不同的享受
3、品牌特點：自由性、私密性、經濟性、舒適性、專享性
4、品牌目前的不足：
（1）、觀影效果有待改善，畫面不清晰、音箱效果差，有可能使顧客去了第一次就再不想去第二次。
（2）、及時上映新影片速度緩慢。大多數消費者是選擇在有新片上映的時候選擇去電影院，然而不能及時上映新影片會打消消費者的積極性。
（3）、書吧等副業的不完全發展會影響該店的形象，例如：奶茶**偏貴、副業所佔空間太大卻不能完全利用。
（4）、**無優勢，對於學生來說並不能長期承擔。
5、維度私人空間校園推廣swot分析
（1）、優勢
1、地理位置：處於湖大知行校區周邊，維度私人空間是江岸區諶家磯一帶唯一的一家電影院，具有廣大良好的顧客源，顧客消費方便快捷。
2、目標受眾：大學生為主要顧客，同時學校周邊的居民也經常光顧該店。
3、環境：**空調、免費wifi等設施為顧客為顧客提供了良好優雅的環境享受。
4、奶茶咖啡、書吧、桌遊等副營業給了人們更多選擇消費的方式，也是吸引顧客的另外乙個因素。
5、私人概念清晰：電影包間給人們更多的私人空間，點名「維度私人空間」名副其實。
6、校內校外活動贊助大大提高了維度的知名度。
7、會員卡等優惠活動。
（2）、劣勢
1、觀影效果有待改善，畫面不清晰、音箱效果差，有可能使顧客去了第一次就再不想去第二次。
2、及時上映新影片速度緩慢。大多數消費者是選擇在有新片上映的時候選擇去電影院，然而不能及時上映新影片會打消消費者的積極性。
3、書吧等副業的不完全發展會影響該店的形象，例如：奶茶**偏貴、副業所佔空間太大卻不能完全利用。
4、**無優勢 ，對於學生來說並不能長期承擔。
（3）、機會
1、無競爭的市場環境為維度提供了更大的發展機會和空間。
2、很大一部分的學生市場尚未開啟，可更好地激發這寫潛在顧客的消費。
3、利用**等方式來進行宣傳，以更好地提高其知名度。
4、利用科技力量來改善其影片質量。
（4）、威脅
1、觀影效果如不能夠得到根本改善，維度將失去越來越多的顧客，很難達到顧客忠誠。
2、若忽略潛在的同行競爭，新的電影院可能興起，對其構成嚴重的競爭威脅。
6、維度私人空間校園推廣營銷策略及建議
（1）、產品策略
（1）、維度私人空間應突出影院和私人空間的概念，順帶推廣書吧，桌遊等消費專案。維度主打產品為電影，因此應重視顧客對電影的滿意度，及時作出改進，使顧客達到最大滿意。在維度私人空間，還可以觀球賽、聽**、玩遊戲、喝咖啡、看書。
但是要分清主次，為了不使其副業喧賓奪主，對影院造成不良影響，對其控制力度，比如，咖啡奶茶種類不宜過多，**不宜過高。
（2）、調查表明，40.7%的人選擇在新品上映時去看電影，所以，及時播映新影片起到至關重要的作用。維度的片源來自於其他大型影院，因此，應注重與合作者的關係，加強交流，及時掌握電影新動態，以便能夠及時得到片源，滿足顧客的需要。
（3）、愛情片、喜劇片、動作片和文藝片深受大多數人的喜愛，在暫無新片上映時，可交替**此類影片，來填補新片的空缺。
（4）、看電影少不了搭配吃小零食，在看電影時喜歡搭配飲料、爆公尺花、薯條的人數偏多，維度有自己的飲料和零食售出，基本上能夠滿足顧客。值得注意的是，需要保證這些零食飲料方便快速、**適中。其它食品適當減少**數量。
（2）、定價策略
以平價銷售，使產品更容易被消費者接受。在校大學生的生活費大多數是從父母那兒獲取的，拿不多的生活費去電影院看一場高額問票的電影顯然不會是大學生的風格。因此，**上的優勢或許更會吸引消費者的青睞。
電影票的**可以適當採取**、有買有送的方式。附加產品例如奶茶、小零食也可以作為**電影的贈送品。
（3）、服務策略：
1、客戶服務：在放映裝置、聲光效果上，不能和大影院拼，所以打的應該是服務牌，靠最大限度地方便觀眾來吸引消費者，。首先，優雅的環境需要保持。
整潔的地面、適宜的空調溫度、清新的空氣、舒適的房間都是吸引顧客的重要因素。其次，工作人員良好的服務表現。例如：
對維度和其產品的了解程度、專業耐心的服務素質。
2、產品服務：文化消費的趨勢是多元化，配套產品服務自然也要跟上這種多元化，私人電影院的出現正是差異化經營的體現。對於一家私人電影院來說，影片質量起著重要作用，維度在這方面有很大的提公升空間。
另外，書吧、咖啡等使維度實現了產品多樣化的目標，然而，考慮如何支配利用這一系列產品是個重要話題。最重要的是，在「私人」這一品牌理念的作用下，能否打造出「私人」的產品服務將影響著維度的品牌聲譽和影響。
營銷策劃推廣合同
合同編號 號 委託方 甲方 發布方 乙方 簽約地點 簽約日期 年 月 日 本合同經甲乙雙方充分友好協商，本著互惠互利，共同發展，平等合作，誠實守信的原則，依據 中華人民共和國合同法 中華人民共和國廣告法 及其他有關法律法規，簽訂本合同，甲乙雙方共同承諾，嚴格遵守本合同。一 合同期限 本合同期限 從 ...
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