做單讀後感

「銷售」我先簡單的談一下我從開始到現在的乙個心裡變化。記得最開始選擇做銷售的時候就在簡歷裡寫過一句話。「銷售同屬於公司的核心部分，沒有乙個好的銷售團隊，再好的東西都難以發揮出它應有的光彩。

好的銷售團隊能夠協調公司後台，讓其更大的發揮他們所有的能量。銷售是乙個腦體結合的工作，他具有挑戰性和創造性。」直到現在我對這種認識依然贊同。

並且認識的更加的透徹，並且認為想要做好一名銷售並不是乙個簡單的事情。而作為一名銷售一定要把工作當成乙份事業去經營。

對於「做單」這本書可以說是一本非常成功的書，可以說他一開始就把書「銷售」的很好。書裡每環扣每環會讓你有非常大的慾望讀下去。單單對這本書的寫法而言他做到了書裡提到的抓「需求」，他抓住了每個去讀這本書的人的需求。

所以他是一本成功的書。

對於這本書讓我記憶最深的關鍵字有幾個「細節」「需求」「雙贏」。

「細節」-這個在我很早的時候就知道了他的重要性，但是一直以來做的都不是很好。在這本書裡同樣講到了他的重要性，而且是從一開始就講的。細節的體現在於觀察，而觀察的背後是應景分析。

通過細節的觀察你能分析這個人的大概性格、做事方法、喜好。這點主人公謝正做的很好，他通過觀察分析出了新天公司馮治國的「需求」。這是他最後成功的關鍵和突破點。

「需求」- 「你們要把身邊的人當做槍來用，讓他們為自己的銷售目標服務，而你要做那個扣扳機的人」。「我們和大老闆們最大的區別就是整合資源的能力」。「把你的銷售需求轉換成他們的生死需求，你就能達到控制他為你銷售目標服務的目的」。

這幾句話簡單而直接的告訴了我們「需求」的重要性，這裡的「需求」是多樣的，而對於每個專案每個人的「需求「都是不同的。只要我們抓住了這些真正的疼點，他們最關心的東西並且滿足了他那麼我們的事情就可以說是成功了80%。為什麼不是100%？

這就是下面要說的「雙贏「。

「雙贏」-隨著時代的變化，銷售的目的同樣也發生了變化。現在的銷售並不是簡單的把產品賣出去，我們在把產品賣出去的同時要想到客戶購買後能實現什麼樣的價值，並且在我們有效的範圍幫助其實現價值。這樣我們就成為幫助客戶成長和成功的人，客戶對我們的信任程度就會加深很多。

這樣就是一次有效的銷售，是一次有持續性的銷售。

銷售的成功案例是不可以複製的，但是其中的方法是可以借鑑的。作為乙個成功的銷售都需要不斷的學習不斷的完善自我。

記2023年9月