虎口奪單讀後感

《虎口奪單》是一本系統性的教科書。本來我對學習用書挺牴觸的，覺得一向是些無聊的說教。這本書拿到之後翻了一下，竟然是少有的用**形式展現出來的教科書。

跟剛工作時翻看的《杜拉拉公升職記》同樣是以**形式展現職場教學很相似。所以，拿到這本書便立刻花了兩天時間完整的看完了。看完之後發現，說它跟《杜拉拉公升職記》相似也著實委屈這本教科書了。

它的實用性是別的書不可比擬的。

《虎口奪單》第一部分以銷售高手喬林接到乙個勝率只有20%的銷售任務為主線。是放棄還是堅持？面對客戶緊閉的大門，面對時間的緊迫，面對高途、迅提公司強勢的品牌與兇悍的作風，喬林相信：

狹路相逢，勇者勝。喬林帶領團隊敲開了客戶的大門，找到了三重內線，結識了總經理和副總經理，扭轉了客戶的決策流程，事態從此峰迴路。二十多個日日夜夜的「浴血奮戰」，最終完成石破天驚的銷售大逆轉。

第二部分，在完成銷售的成功逆轉之後，喬林轉身一變成為了乙個培訓師。將自己多年累積下來的經驗以授課培訓的方式，毫無保留的傳授給了兩隻小狼，魯捷和李靜。同時也傳授給了有幸看到這本書的讀者。

第一部分，馬克很少有總結性和說教性的語言出現，相反更多的是以喬林逆轉的例項來傳授他的銷售技能。其中最讓我佩服的是喬林發展三重內線的過程。一切看起來似乎是那麼巧合，誰又知道這巧合背後，喬林做了多少準備、付出了多少心血。

「你必須非常努力才能看起來毫不費力。」是我一直以來推崇的一句話。是的，每個人都有自己的目標都會努力。

隨意的生活、工作態度使有些人看起來與別人好似有那麼點不一樣。但我們永遠不會知道為了這點不一樣，這些人在別人看不見的時候做了多少功課，付出了多少辛勞。

在喬林與餘小芳溝通過程中，引用了惠普的總裁卡莉的一句話――「即使你心存恐懼也要開始」。這句話也正代表了我剛走出校園、踏入社會、加入郵政時的心情。我曾經恐懼過，在我的生活和事業中都恐懼過。

剛加入保險的隊伍時，我的心情很矛盾。做為乙個大學生，一方面我想快速的把我所學的知識，廣告學方面的、工商管理方面的融入到我的工作中去。一方面，我知道保險這個朝陽行業，要的不是固步自封的人，我必須不斷學習新的知識充實自己。

在考取了理財規劃師之後，我迅速的想把這份理財知識傳遞給我的隊友們。然而總是被恐懼阻礙了行動。有時又會充滿勇氣，想一鼓作氣的把這份培訓活動做下來。

有時又想算了吧，還是不要了，保險公司的專業講師多的是。我知道勇氣並不是沒有恐懼，勇氣是克服恐懼後做出的行動。也許你現在害怕，將來會怎麼樣，能做什麼事情，往什麼地方走。

但是儘管害怕還是需要走出第一步。在我重回**保險時，很多人告訴我，這個時候是**保險的艱難期，不是回**保險的時候。我卻不這樣認為。

首先，我覺得現在的保險並不是艱難期。保險只是在選擇一條能使自己走的更長遠更穩的道路。其次，我做艱苦的工作是因為我可以證明我自己，並不是我知道終點，而是我想做出保險團隊能因為我而改變一點點的事情。

所以即使恐懼也要採取行動走出第一步。

激情就是給自己也給別人一種向上的力量，一種積極的力量，一種影響別人的力量，當別人和你在一起的時候，能夠感受到生命的脈搏，能夠感受到生活的意義，能夠感受到人生的價值。

第二部分，喬林的授課階段，他提到這樣一句話「有激情無技能，或者有技能無激情都難成精品。」這讓我立刻想到了我親愛的保險專櫃們。大家都知道今年是「合規提公升年」，我們因此辭去了超齡專櫃。

而面對這樣乙個缺少專櫃的局面，除了不停的招人，留人、培訓成為至關重要的一環。我們目前面對的實際困難是：老專櫃，技能有缺少激情；新專櫃，激情有缺少技能。

而在老專櫃帶領新專櫃的時候，新人會充滿激情的過來學習了，老專櫃卻在傳播一些負面資訊，或者根據自己的經驗教新人學會「看人」，選擇性的介紹保險產品。甚至不好好帶新人。這些都導致了目前保險專櫃留存率低這個情況的出現。

這個時候，培訓變得至為重要。此時，我們不僅要增加培訓的長度，更注重的應該是培訓的深度。同時我們要有針對性的對新專櫃進行銷售技能、理財基礎知識等方面的培訓。

對老專櫃進行激情再啟發培訓。使新專櫃在快速掌握銷售技能的同時，帶動老專櫃的激情。最終使新老專櫃都能成為激情與技能兼具的精英。

信念是乙個人成功的原動力，而精神是在這種信念驅動之下所表現出來的狀態。很多人常常說我們保險專櫃整天像「打雞血」一樣，我為專櫃們能有這樣一種精氣神所感動、自豪。看了這本書，也更加堅定了我堅持走保險內訓師的道路。

人在做任何一件事情的時候，要知其所以然，爭其必然，順其自然。明白了知其所以然，堅持了爭其必然，我也就相信順其自然帶來的結果。

**保險王璐