第1節外部環境分析
1、外部環境分析的目的與內容
1. 外部環境分析的內容
1.> 巨集觀環境因素
2.> 產業環境因素
2. 外部環境分析的目的
發現和利用市場機會，避免生存和發展的威脅。
2、巨集觀環境分析
（1）巨集觀環境分析的pest模型
1. 巨集觀環境定義，又稱一般社會環境，是指影響一切行業和企業的各種巨集觀力量。
2. 常用巨集觀環境分析工具
（2）巨集觀環境分析的主要內容
1. 政治法律環境 politics
2. 經濟環境 economic
3. 社會文化環境 society
4. 技術環境 technology
3、產業環境分析
（1）產業環境分析的主要內容
1. 第一，產業的主要經濟特徵分析
2. 第二，產業的市場結構分析
3. 第三，產業內戰略群體分析
4. 第四，對本企業最近和最主要的競爭對手進行分析
（2）產業的主要經濟特徵分析
1. 產業的經濟特徵的主要內容
1.> 產業的性質
2.> 產業在國民經濟中的地位和作用
3.> 產業的市場規模
4.> 產業的競爭範圍
5.> 產業的市場增長態勢
6.> 產業內生產廠家的數量及相對規模
7.> 產業內買方的數量及相對規模
8.> 產業前向及後向的普遍程度
9.> 產業的生產工藝、技術革新和推出新產品的速度
10.> 產業的產品差異化程度
11.> 產業的進退障礙及其難易程度
12.> 產業的贏利水平
2. 產業的經濟特徵對企業戰略制定的影響
（3）產業的市場結構分析
乙個企業在產業中的贏利狀況，一般取決於兩個基本因素：
1.> 產業的贏利潛力，又稱產業吸引力。
2.> 企業在該產業中的地位。
1. 潛在進入者，進入威脅（對現有企業構成的威脅）的大小主要取決於進入壁壘的高低以及現有企業的反應程度：
<1> 進入壁壘，一般地，決定進入壁壘高低的因素主要有：6個
1. 規模經濟
2. 產品差別化
3. 資本需要
4. 轉換成本
5. 銷售渠道
6. 與規模經濟無關成本優勢
<2> 現有企業的反應，一般來說，在這樣幾種情況下現有企業對新進入者的反應程度比較強烈：
1. 具有強烈報復的歷史
2. 具有充足資源條件，有能力把「報復」進行到底。
3. 現有企業所處的產業退出壁壘較高，該企業深深陷於該產業，且資產的流動性較低。
4. 產業增長速度緩慢，吸收新進入者的能力有限。
2. 產業內現有企業間的競爭，決定產業內現有企業之間競爭激烈程度的因素主要有以下幾個方面：
1.> 競爭者的多寡及力量對比
2.> 市場增長率
3.> 固定成本與庫存成本
4.> 產品或服務的差異性及轉換成本
5.> 產業生產能力的增加幅度
6.> 產業內企業採用的策略和背景的差異以及競爭中利害關係的大小。
7.> 退出壁壘
3. 替代品，決定替代品壓力和威脅大小的因素主要有以下幾個方面：
1.> 替代品的贏利能力
2.> 替代品生產企業的經營策略。
3.> 購買者的轉換成本。
4. **商，決定**商討價還價能力的因素主要有以下幾個方面：
1.> **商的產業集中度
2.> 交易量的大小
3.> 產品的差異化程度
4.> 轉換**商成本的大小
5.> 前向一體化的可能性
6.> 資訊的掌握程度
5. 購買者，影響購買者討價還價能力的因素主要有以下幾個方面：
1.> 買方的集中度
2.> 買方從本產業購買的產品在其成本中所佔比重。
3.> 買方從產業中購買的產品的標準化程度
4.> 轉換成本
5.> 買方的贏利能力
6.> 買方後向一體化的可能性
7.> 買方資訊的掌握程度
（4）產業內戰略群體分析
1. 戰略群體的概念
指產業內執行相同或類似戰略，並具有類似戰略特性的一組企業。
2. 戰略群體的特性，具體說來，主要有以下幾個方面：
1.> 縱向一體化程度不同
2.> 專業化程度不同
3.> 研究開發重點不同
4.> 推銷的重點不同
3. 戰略群體分析 ，從兩個方面分析：
1.> 戰略群體內的競爭
2.> 戰略群體間的競爭
4. 戰略群體圖分析的適用性。 研究結果表明，戰略群體對企業的獲利能力有著很大的影響主要有：
1.> 不同特性的戰略群體會分別在不同程度上，
<1> 影響著所在的戰略群體少受外界進攻的進入障礙的高度
<2> 影響著所在的戰略群體與**商和購買者的討價還價的能力；
<3> 影響著所在的戰略群體受到替代品威脅的程度
<4> 決定著戰略群體之間的競爭程度
2.> 企業在戰略群體中的地位，決定著企業
<1> 在戰略群體中的競爭程度
<2> 在戰略群體中的經營範圍
<3> 進入該群體的代價
<4> 實施自己戰略的能力
（5）企業的主要競爭對手分析
對競爭對手的分析，主要抓住四個基本要素：
1. 未來目標。 對競爭對手未來目標的分析，主要包括以下內容：
1.> 財務目標？目標之間的矛盾是如何權衡協調的？
2.> 市場地位總體目標？
3.> 競爭對手各管理部門對未來目標是否取得一致性意見？如果存在的分歧甚至派別，是否可能導致戰略上的突變？
4.> 競爭對手的核心領導者的個人背景以及工作經驗如何？其個人行為對整個企業未來目標的影響如何？
5.> 競爭對手的組織結構如何？特別是在資源分配、**制定和產品創新等關鍵決策方面的責權分布如何？激勵機制如何？財務制度如何？慣例如何？
6.> 其他
2. 自我假設。 分析競爭對手的自我假設，至少應包括如下內容：
1.> 競爭對手如何看待自己在成本、產品質量、技術等關鍵戰略因素等方面的地位和優劣勢？競爭對手的這種自我評價是否準確、適度？
2.> 是否有某些文化上、地區上或民族上的差別因素會使競爭對手對事件的覺察和重視程度產生影響？
3.> 是否有嚴密的組織準則或法規或某種強烈的信箱會影響其對事件的看法。
4.> 競爭對手如何估計同產業中的其他企業的潛在競爭能力？是否過高或者過低地估計了其中的任何一位？
5.> 競爭對手如何**產品的未來需求和產業的發展趨勢？它的**依據是否充分可靠？對其當前的行為何影響？
3. 現行戰略。對競爭對手現行的戰略的分析，目的在於提示競爭對手正在做什麼？它能夠做什麼？主要包括如下幾個方面內容：
1.> 競爭對手的市場占有率如何？產品在市場上是如何分布的？採取什麼樣的銷售方式？有什麼特殊的銷售渠道和**策略？
戰略管理教程第二章
第二章戰略分析 15分左右 1 企業外部環境分析分為巨集觀環境因素，包括政治法律因素 經濟環境因素 社會文化因素和科學技術因素 二是產業環境因素，包括消費者 者 競爭者 替代產品生產者 潛在加入者等。選擇 2 從總體上把握巨集觀環境分析的概貌，一般常用的分析工具就是pest分析模型。p是指政治要素 ...
第二章財務戰略管理
一 簡述戰略管理的含義與內容 戰略管理是企業高層管理人員為了企業長期生存與發展，在充分分析企業外部環境和內部環境的基礎上，確定和選擇達到目標的有效戰略，並將戰略付諸實施和對戰略實施過程進行控制與評價的乙個動態管理過程。其內容包括 1.定義經營與發展理念 2.設定目標 3.確定為實現目標的戰略與規劃 ...
貨倉管理培訓教程第二章
第二章貨倉物料的認識及收發運作和原則 1.物料的認識和分類。可歸納為鋼材 化工 機電三大類.a.鋼材有鐵型材 鐵皮 角鐵 鋁合金 鋁型材 銅材等。b.化工有橡膠製品 油漆 油墨 天那水 機油等。c.機電有電子電器 氣動 軸承 牙箱等。2.公司產品的認識和分類。a.移印機有pp21 pp100 pp1...