第二章企業戰略策劃.txt師太，你是我心中的魔，貧僧離你越近，就離佛越遠……初中的體育老師說：誰敢再穿裙子上我的課，就罰她倒立。第二章企業戰略策劃
第一節企業總體戰略策劃
1.在企業的總體戰略策劃中，首先要規定企業的使命，企業使命處於企業目標體系的最高層次，它規定了企業的長期發展方向，是制定企業
具體目標的前提和依據，是企業的宗旨或基本目標。
2.乙個標準的戰略業務單位具有的特點是它是乙個或一組相關的業務，可以單獨地進行規劃；有明確的競爭對手；有專門的經理人員負責戰略
規劃和控制利潤業績。
3.波士頓諮詢集團模型採用了乙個增長矩陣，它們是問題類戰略業務單位、明星類戰略業務單位、現金牛類戰略業務單位、瘦狗類戰略業務單位
4.在波士頓諮詢集團市場增長矩陣模型中，市場占有率低而增長迅速、極有發展前途的一類戰略業務單位是問題類。
5.在波士頓諮詢集團市場增長矩陣模型中，具有高增長率和高市場占有率特點的業務單位是明星類。
6.一旦明星類戰略業務單位的市場增長速度降到了10%以下，就變成了現金牛類戰略業務單位。
7.瘦狗類戰略業務單位，是市場占有率低，並且市場增長率也低的戰略業務單位。
8.在波士頓諮詢集團模型中，明確了不同業務單位的內容之後，要綜合判斷企業的業務組合是否正常，並確定每一項業務單位的目標、戰略、
預算，有四種方案可供企業選擇，它們是增長策略、保持策略、收割策略、放棄策略。
9.在波士頓諮詢集團模型中，收割策略的主要目標是提高業務單位的現金流量，而不管長期利益的大小。
10.在通用電氣公司戰略業務計畫矩陣模型中，矩陣的橫向代表企業的業務實力。
11.由於新增長業務戰略及企業的發展,與企業的整體戰略密切相關,因而,要從以下幾個方面評價和控制新增業務戰略:1(必要性2)適應性3)效益性
4)風險性5)可能性
12.企業開發新業務的根本原因是效益性.
13.企業的新增業務規劃主要包括密集式增長、一體化增長、多角化增長。
14.在企業的新增業務規劃中，在現有的業務領域基礎上向外拓展，通過建立或兼併與公司的當前業務有關的業務實現增長的是一體化增長。
15.企業通過各種方式力求在現有市場上增加現有產品的銷售，這種密集式增長方式屬於市場滲透。
16.一體化增長方式有後向一體化、前向一體化、水平一體化。
17.後向一體化是企業併購若干個上游企業，控制原材料或供貨的渠道，實現**與生產的一體化。
第二節業務單位戰略策劃
1.作用於企業的環境因素從性質上可分為環境威脅、環境機會。
2.在環境機會矩陣圖中，縱向是市場吸引力，橫向是成功的可能性。
3.在環境威脅矩陣圖中，縱向是嚴重程度，橫向是威脅出現的可能性，這樣，企業面臨的環境威脅情況就可以分為四大類：1號區域的環境威脅
是企業的主要威脅，2號區域和3號區域的環境威脅是企業的重要威脅，但不十分嚴重，4號區域的環境威脅是最輕微的。
4.依據企業面臨的環境情況，可以將企業業務分為不同的型別：1）理想型業務單位。屬於高機會和低威脅的業務單位。2）風險型業務單位。
屬於高機會和高威脅的業務單位3）困難型業務單位。屬於低機會和高威脅的業務單位4）成熟型業務單位。屬於低機會和低風險的業務單位。
5.企業的內部環境分析的主要依據是企業的優勢和弱點。
6改進企業處於弱勢的內部環境條件，關鍵是要建立起乙個內部環境與外部環境相協調的系統。
7.依據波特的企業競爭優勢理論，企業獲得競爭優勢的途徑主要有三個，即成本最低策略、產品差異化策略和集中策略。
8.企業集中力量為乙個或幾個細分市場提供最有效的服務,以更好地滿足顧客的特殊需求.這種策略是集中策略。
9.執行計畫的軟體條件有作風、職員、技能、共同的價值觀。
第三節產品市場營銷計畫
1.產品市場營銷計畫書中，當前市場營銷情況主要有巨集觀環境狀況、顧客需求狀況、產品狀況、競爭狀況、**分銷狀況。
2.企業的目標市場策略主要有無差異性營銷策略、差異性營銷策略、集中營銷策略。
3.市場營銷組合策略包括產品、**、**、分銷渠道。
第二章企業戰略與營銷管理
strategic planning marketing process 學習目的和要求 1 正確認識市場營銷在企業中的地位 2 了解企業戰略計畫與業務戰略計畫的內涵 3 了解 波士頓矩陣 等戰略分析工具 4 學會用swot分析等方法來進行營銷戰略決策 5 了解企業市場營銷的管理過程 我們在討論 整...
第二章企業戰略與營銷管理
學習目的和要求 1 正確認識市場營銷在企業中的地位 2 了解企業戰略計畫與業務戰略計畫的內涵 3 了解 波士頓矩陣 等戰略分析工具 4 學會用swot分析等方法來進行營銷戰略決策 5 了解企業市場營銷的管理過程 我們在討論 整合營銷 觀念時提到，企業必須加強內部各部門之間的協調，以保證企業的總體目標...
第二章企業戰略計畫過程
第二章企業戰略計畫過程與市場營銷管理過程 學習目的與要求 通過本章的學習，了解戰略計畫過 程的含義 作用和步驟，明確市場 營銷管理的任務，理解企業發展新 業務的主要途徑。第一節企業戰略計畫過程 企業戰略計畫過程的步驟 規定企業任務 確定企業目標 安排業務組合 制定新業務計畫 第二節市場營銷管理市場營...