律師事務所年度總結大會講話報告
把握形勢找準定位
科學規劃埋頭實幹
為實現五年發展綱要共同努力
尊敬的省廳領導、各位同仁：
歲末年初，又到一年一度總結的時間。今年的總結我們採取開放式的，我們邀請到了省廳有關領導，以及一些關心豫都發展的朋友參加，採取開門評議方式進行。讓我們用掌聲對省廳領導蒞臨指導表示衷心感謝，對領導、關心和支援過豫都的同志們表示真心歡迎！
今年這個總結不是我乙個人執筆完成，而是讓每乙個合夥人都參與總結自己負責範圍的工作情況，也讓行政、財務人員加入寫作，部分律師包括新進所律師也提出了部分寶貴的意見，體現今年總結的開放性。今年的總結還有乙個特點，那就是緊緊圍繞去年提出的工作思路和內容，逐一進行總結，通過對比，總結成績、查詢不足；通過剖析論證現實條件下律師發展趨勢，進而再規劃2023年的工作。我們堅持採取集體總結的方式，並且不吝惜占用大家的時間來總結，還有乙個目的，那就是通過總結，讓每個律師和行政人員加深對2023年度工作目標和計畫的理解、重視，並要求大家自覺將總結變成行動指南。
◆第一部分，2023年工作基本情況
一、在去年總結中，我們把2023年工作客觀總結為「在停滯中、瓶頸中尋求突破」，把2023年工作內容具體規劃、細化為七個方面。通過大家一年的奮鬥，基本完成年初規劃，尤其在業務收入、業務拓展，以及規範化管理、分配制度改革等方面取得突破，整體工作取得了令每乙個豫都人完全可以自豪的成績：
（一）業務收入
2023年我所業務收費已經突破了1000萬。對於我們豫都這樣乙個規模中等、重組時間不長的新所，在省直包括全省都算名列前茅，實屬不易。
在上述收入中，非訴業務佔65 %；從部門劃分上，地產部收入佔41%、公司**部佔33%；從收入群體上細分，合夥人和主要創收律師層面創收比重仍然較高，佔70%左右，其他聘用律師創收比重佔30%左右。
（二）業務拓展
「專業、創新、服務、高效」是我們豫都所的辦所理念，專業性強是我們有別於其他所的亮點之一。幾年來我們堅持充分踐行這一理念，並在服務深度、廣度上取得
。 使我所的註冊資金達到108萬元的實際投入；此舉也完成了我們提出的在資金投入上「上規模」的發展戰略。
三、辦公環境改善方面
大家都看到了，09年豫都所重組後我們是在國貿大廈500平方公尺比較擁擠的寫字樓辦公：11年我們搬遷到國泰財富中心11樓，除去南面轉租後自己裝修使用的是800多平公尺；12年初因為特殊原因需要離開國泰財富中心，我們幾經尋找，最後確定把綠地原盛國際7樓整個南面承租下來，又花巨資進行了兩次裝修。12年8月1日，我們搬入超過1000平方公尺的新的辦公樓，劈出更多的辦公室，一直到現在還在陸續購置辦公家具，在辦公面積上人均超過30平公尺，辦公硬體又上了乙個新台階，在全省大所的排名中名列前茅。
雖然我們為此承擔了極大的租金和裝修投入，光租金每年超過60萬元，加上物業、冷暖空調、水電和其他行政開支，每年正常支出接近100萬元，這還不包括幾十萬一次投入的裝修費用。但為了豫都所的整體形象，為了使大家有乙個寬敞、舒心的辦公環境，這些投入是必須的，也是值得的。相信大家也會從中得到業務拓展上的提公升，以及經濟上實實在在的收益。
下一步，辦公室要多想辦法、少花錢，繼續充實、美化我們的辦公環境，使我所也成為省直在辦公環境上的先進所，以及省廳接待外地律所參觀的物件。
四、規範化管理方面
2023年，我們獲得了省直規範化管理先進所，2023年未能保住這個榮譽。值得慶賀的是，2023年我們又重獲這一殊榮，實際上我們一直在致力於規範化管理，只不過我們重視的是業務規範化管理，沒有重視形式上的規範化管理，這點是我們與省廳、協會標準差異，一直以來我們內心無愧於這個獎項。但是我們應該從失而復得中查詢教訓，把規範化管理作為日常工作常抓不懈，對照省廳對規範化管理細則和要求逐一再進行落實，特別是針對省廳提出的不足，抓緊整改落實，在檔案管理這一薄弱環節下狠功夫糾正，讓規範工作做得更好，不能退步更不能再失去，要把這一榮譽永遠保持在豫都所裡。
五、黨建工作方面
由於辦公地點幾經輾轉，無暇顧及，我所的黨建工作一直以來都是弱項，省廳領導也多次催促。隨著李喆和李韜等5名黨員關係轉入廳直律師黨總支，2023年12月27日，我所已向省司法廳直屬律師事務所黨總支遞交了成立豫都律師事務所黨支部的請示，不久即將獲得批准。我所年輕律師較多，新進人員中有16名實習律師和律師助理也是黨員，黨員關係暫由人才交流中心管理，尚不能轉入廳直黨總支。
但隨著實習期滿陸續轉入正式執業後，我所的在編黨員人數也將劇增，這將為我們的支部建設、黨建工作帶來新鮮血液和更大空間。通過黨員律師的模範帶頭苦幹，我們力爭通過努力盡早獲得優秀黨支部稱號。
六、培養新人和團隊建設方面
豫都所09年重組僅過三年，算是乙個新所，特別是新近人員較多，基本上佔到80%，培養新人一直是我們的重點工作。年輕律師應該幸運的是，來到豫都所後，首先會安排到專業部門中，有人帶、有事幹、經濟上有起碼的保證，這也是我們有別於其他律所的乙個特點。在去年的總結報告中，我以經驗之談向大家系統論證了年輕律師的成長之路，主張年輕律師要志存高遠，保持方向感、意志力、吃苦精神，克服、摒棄懶惰、斤斤計較這些毛病，學會放棄一些小利益，放棄一些眼前的利益。
智者言：小成在勤，中成靠智，大成在德，終成於道。今天我還是要重複強調這些，因為，律師發展的客觀規律展示給大家的就是20%的優秀律師在做80%的業務，在掙80%的錢。
年輕律師沒有經過兩三年的摸爬滾打、潛心磨礪，根本建立不起這個職業特有的信心。信心建立不起來、展現不出來，當事人就對你不放心，就攬不來大業務。沉下心、穩住勁，踏踏實實做好部門、老律師交辦的事務，是年輕律師應有的心態。
在外駐場的年輕律師千萬不要把自己當成乙個坐辦公室的職員，更不要滿足於完成手頭工作，要學會在繁忙的具體事務中抽開身，規劃自己的學習內容和駐場目標。我們每週五的學習一定要堅持，盡量與駐場單位協商好，回到所裡既是學習也是交流。實習期內律師要保持與指導老師的緊密聯絡，每週都要匯報學習情況，特別是要主動向指導老師要案辦，要擠出時間完成訴訟技巧的學習和提高，不要等實習期滿提交材料時，案件數量不夠，影響轉正。
從律師業發展的趨勢，特別是我們注重的專業性上看，乙個有核心競爭力的律所不是某乙個人或幾個人就能立足起來的，必須建立起專業性鮮明的團隊。豫都所從重組之初就強調團隊建設、團隊作業，這一點我在後面詳細論述。
七、收入分配創新方面
律師事務所收入分配體制雖不能說是企業管理案例中最難的，但絕對是乙個律所各項管理中最困難的，即便按照合夥企業的管理原理，也無法涵蓋合夥制律師收入的複雜因素。合夥律師的收入與律師個人的教育、環境、閱歷和積澱、主觀能動性、社會人際關係、專業方向等個人因素密不可分。事務所的收入分配模式首先彰顯了乙個所的建所高度、合夥人的覺悟和格局觀，是事務所可持續發展的基礎和原則問題。
在這一方面，可以說豫都所順應時代發展趨勢，進行了實實在在的探索，走在了省直所前列。
重組之初，我們定下的基調就是不搞出租制、櫃檯制，不允許掛個空名，交個固定數，想來就來，沒事就不到所裡，自由渙散。豫都所在收入分配上除了制定階梯式的提成制度，以保證行政及事務性開支，率先在地產部執行公司製收入分配，團隊人員基本採用授薪制。地產部的收入首先提取25%用於團隊人員工資及專案拓展，協作律師採取專案提成，合夥人作為專案總負責，收入打通平均或按比例分配。
主辦律師及助理律師根據學歷、工作年限、專案參與程度及工作質量，從月薪基本薪酬2000元起劃分若干工資檔次，另外增加通訊及交通費用，按月發放。根據一段時間內個人業績和表現，另行發放專案或季度、年度獎勵。靈活的公司製工資分配制度既保證年輕律師的基本生活，也提高了大家的積極性，既堅持按勞取酬，又鼓勵成長較快的多勞多得，不搞平均主義。
這方面在谷鑫、王彥曉、運楠楠等人身上已經得到充分體現。部分優秀律師、助理律師，由於勤奮、主動、綜合素質好，在團隊內脫穎而出，收入提公升很快。
金融信託部和公司**部也已經開始按照上述體制執行，下一步就是訴訟部。訴訟業務的特殊性決定了在執行授薪制的同時，必須有所創新，需要更加靈活和更加科學的平台，但目的只有乙個，就是讓大家有事幹，有收入保證，成熟周期短，業務提公升快。
可以說，我們提倡和執行的這一制度契合了省外先進律所的發展趨勢，迎合了社會對律師的現實要求。我們要繼續創新模式，適時調整、及時改進，既能使每乙個人從中受益，又兼顧公平。
八、律所文化建設方面
乙個單位就像是乙個人，要有自己的個性、氣質，我們的工作態度、做事方式，甚至言談舉止從某種意義上講就是乙個所的形象、體現乙個所的文化。大家可以看到，我們豫都所的合夥人都是業務型的，老黃牛型的，不管是對人對事都是敬業、認真、執著，專業上精益求精，不糊弄、不湊合，不迎合不正之風、不附庸權勢權威，堅持以專業取勝，以人品贏得尊重。有這樣一些帶頭人，為我所建立向上、嚴謹、低調、務實的所風作出了榜樣，年輕律師不管在哪個部門、跟誰做業務，都可以近距離、親身學到有用的東西，豫都所的文化建設已經有了正確的發展方向，充分的施展內容。
我們辦公樓道裡樹立的法律格言，建所理念，從形式上詮釋了我們文化建設的部分內容。另外，為豐富業餘生活，凝聚團隊精神，暑期我們組織大家前往魯山漂流、旅遊，也是我們文化建設的一項內容。今後每年都要組織一到兩次這樣的活動。
以上只是我們去年幾個大的方面的工作，還有很多成績不再一一枚舉。我們總結過去的目的是看清形勢，找準自己的定位，為2023年乃至將來更長時間裡的工作作出安排和規劃。
◆第二部分對律師及律所發展的認識
一、做「隱蔽的冠軍」
我在去年的總結中提出要做「隱蔽的冠軍」的理念，同時在2023年度省直協會律師管理沙龍上，我將事務所的發展模式歸納為幾類，分別是：「大所」（真大、真強）、「強所」、「大而不強所」、「專業所」、「小所」或者」個人所」等，這些分類未必科學，但體現我們在建所過程中的探索。
律師事務所實踐報告
二 為人處世交際能力及心智的磨練的提高 在這乙個月裡，我明白了很多社會生活的問題，競爭激烈，不可不防。這次實踐是那麼的及時那麼的到位，我終於可以名正言順的對同學說，咱的社會經驗可比你們豐富。明年我就要畢業了，洗完給我能夠再來我實踐的地方工作，這樣我就可以繼續我所熱愛的法律事業了。五 實踐小結 接觸法...
律師事務所實習報告
通過實習，我在我的專業領域獲得了實際的工作經驗，鞏固並檢驗了自己幾年來本科學習的知識水平。實習期間，我了解了大量庭審案件從立案到結案的全過程,在一些案件的立案過程中我還擔任了具體的案卷整理工作,並且對部分參與案件提出了自己的想法。在此期間，我進一步學習了相關法律知識,對立案的程式有了更深的理解,同時...
律師事務所合同
民 經 行政 案件委託 合同 201 律民經字第號 甲方 乙方 律師事務所 甲方因與糾紛一案，委託乙方 經雙方友好協商，達成如下一致協議 一 乙方接受甲方的委託，指派律師為甲方的委託 人 二 乙方及其 律師應當忠於職守，誠實守信，勤勉盡責，嚴守國家秘密，保守甲方的商業秘密和隱私，盡職盡責地維護委託人...