眾所周知；現代商戰是無情的、競爭是殘酷的，尤其是民營企業要想在當今激烈的市場競爭中求生存、謀發展，並戰勝或超前競爭對手，就必須牢牢把握住市場開拓、產品**這個龍頭，唯有如此，才能在商戰中立於不敗之地。要想做到這一點，人才是關鍵。特別是需要有乙個素質高、品德好、能力強、有遠見、懂營銷、善策劃、敢開拓的有志之士統領市場部，並為開啟產品銷路再創佳績！
因為隨著市場經濟的逐步規範、完善及市場競爭日趨激烈，民營企業要想長足發展、穩健經營，贏得競爭優勢，就必須人才先行，造就一支陣容強大、能征善戰的人才隊伍作為保障和支承體系。如果沒有人才，既使市場空間再大、產品前景再好也無法進入市場，或者進入了市場亦不能名列前茅，也有可能被競爭對手擠出市場，或維持現狀、難以有長足、高速的發展勢頭。實踐證明：
當今市場競爭的焦點已從產品競爭轉移到人才競爭上來了，誰先認識到人才的價值，誰就能贏得市場競爭和永續經營的主動權，這早已是被無數事實證明了的真理！本人認為貴公司要想有更大、更快、更好的發展，就勢必需要精英人才的加盟，台灣首富蔡萬霖和香港首富李嘉誠之所以能經營的如此成功，是因為他們周圍凝聚了一批優秀人才。遠見卓識的企業家已充分意識到「一流的待遇留住精英的人才、一流的人才創造一流的業績。
」我想老闆用人的原則和標準是：任人唯賢、唯才是舉，只要誰有「真功夫、硬本領」，能為開拓市場，創造效益、促進企業的發展壯大，就選用誰。本人認為乙個企業的市場要做得很好，必須具備三個條件：
一是要有乙個能幹的將才來統領市場、主抓競爭策略、市場開拓、品牌宣傳、產品**、渠道創新、售後服務、資金回籠、網路建設；二是建立一套實用、有效、科學的營銷管理組織、激勵機制和操作服務平台；三是要有乙個年度營銷規劃目標和經費預算，即擬訂乙個切實可行、行之有效的營銷策劃戰略與戰術。只有這樣，企業的營銷才能有所創新、有所突破、有所作為。
我認為市場部應有五大功能：市場調研、營銷策劃、產品**、廣告宣傳和售後服務，其組織機構應遵循：「配置合理、職責明確、業務規範、精簡高效、運作有序、協調有力」的原則運作。
我認為市場總監的主要職責與許可權是先做好如下準備工作，建立初步的市場部運作管理體制，真正形成靠規範化來管理市場部的各項工作，而不是憑傳統的以人治為主的管理方法，這樣既不科學，也幹不好工作。為達成營銷目標，應建立以下操作平台：《銷售管理制度》、《市場情報管理制度》、《客戶名簿處理制度》、《訂單業務處理制度》、《經銷商或**店管理制度》、《售後服務管理制度》、《銷售人員目標管理制度》、《業務員業績考評辦法》、《銷售人員獎懲、晉公升、降職管理制度》、《營銷人員能力測評辦法》等，這是搞好市場營銷的基礎工作和前提。
為搞好銷售，促進公司業務的增長，我以為運用現代整體營銷策略與科學的營銷管理手法開拓市場空間，擴大經營版圖，對業務員採取如下管理方法控制，以促成目標的達成。例如《客戶調查表》、《業務員訪問活動檢查表》、《業務員效率月報表》、《銷售管理費用檢查表》、《開拓潛在客戶檢查表》、《業務員時間管理核查表》、《行銷活動問題發掘檢核表》、《商談檢核表》，隨著市場的開拓還將深入地做《市場資訊系統的建立》、《市場戰略系統調研分析》、《市場戰略目標體系》、《競爭對手情報資料分析與對策研究》、《市場營銷網路體系》等項工作，真正體現要做就做得最好的原則。
《卓有成效的管理》讀書心得
什麼是卓有成效的管理者呢？德魯克指出一位卓有成效的管理者，一般具有以下六個特徵 第 一 重視目標和績效，只做正確的事情。第 二 一次只做一件事情，並只做最重要的事情。第 三 作為一名知識工作者，知道自己所能做出的貢獻在於 創造新思想 遠景和理念 他的原則是 我能做哪些貢獻？第 四 在選用高層管理者時...
卓有成效的管理者
卓有成效的管理者 讀後感 班級 2011級國際經濟與 三班 姓名 張美娟 學號 201103010332 卓有成效的管理者 讀後感 根據管理學老師的推薦，我有幸拜讀了德魯克的名著 卓有成效的管理者 並受益匪淺。這本書的核心觀點是 對組織負有責任，能影響組織經營成果的人，就是管理者。管理者的工作必須是...
卓有成效的管理者
讀 卓有成效的管理者 有感 經濟管理學院 11公共事業管理 學號 111614033 姓名 趙玉蒙 讀一本書，不能只為讀書而讀，要不然，這本書對於你沒有任何意義，讀它，只是時間的一種浪費，青春的揮霍。古人云 盡信書不如無書，誠然也，所以書要為自己而讀。個人認為，對我而言，卓有成效的管理者 至少是我沉...