上篇我們講到，市場總監花錢的目的是：打品牌、**售。
分析其開展工作的邏輯和順序：先要搞定年度預算（到財務部和人力部門那裡先報備——估計全年要花多少錢，規劃全年要找多少人）；再要做好季度計畫（到上級主管領導那裡得「事先」許可——根據公司的年度經營規劃分解之後，本季度打算做什麼，都計畫怎麼做）；最後才是執行過程中要注意的精細化管理問題（具體到市場部的工作分解要得法——看得見，摸得著，符合**art等「普適」原則）。
今天，接下來繼續為各位朋友講解市場總監如何「花錢」的另外幾個重要環節：
四、季度結束要回顧
1、通常情況下，年度市場預算（重點從「財務角度」，將市場費用當成「成本」來考量）會分解為季度工作計畫（5m中的money支撐），而季度工作計畫又會分解為每月具體的工作任務（很多任務需要「花錢」），每月的工作任務又將分解到每週的工作安排，從而將年度市場預算，通過每個月每件具體的事「花」出去。
2、通常情況下，市場部的目標制定和績效考核，都是以「季度」作為週期。因為，以「季度」為時間單位，來制定部門的工作計畫，來檢閱部門的工作成果，相對而言更為恰當。（特殊時期、特殊條件下，以「月度」作為部門級的「考核」週期，是可以的。
但建議不要長期如此。因為所謂「計畫」本來就要有一定的時間提前量。這也是我們經常可以看到什麼15規劃、3年規劃的原因。
）3、季度結束後，財務部會給各部（包括市場部）提供當季的簡要「財務回顧」（重點從財務角度，逐項衡量各部的「投入」和「產出」），以便提醒各部（包括市場部）當季的部門財務整體情況，以便各位部長在下乙個考核週期可以據此進行修正或者調整（「開源」或者「節流」；「縮減」或者「擴大」；這些需要資料支撐！而**於財務資料的相對嚴肅性和專業性，是十分的必要和重要！）
4、季度結束後，除了根據財務部的指引，進行財務方面的回顧（review）之外，市場總監還必須配合人力資源部門（hr），進行績效「硬評估」（通常還會配合一些諸如360民主生活會之類的「軟評估」）以及改進措施的跟進。（通常，各部會在財務部的主持下，同期進行季度經營分析會，以對當季經營進行盤點和對下季進行規劃。）
五、跨部合作先備忘
1、如前所述，市場部的市場預算，通常包括部門內的預算和部門外的預算。部門之外的預算，就涉及到跨部門的合作，因此需要倍加注意。（市場部存在的價值，從某種角度上說，就是能為兄弟部門「所用」。
如果市場部只能關在自己的小屋子裡做些部門內的事情，通常會被兄弟部門所忽視。那樣市場部存在的意義就值得考慮。因此，「走出去」——意味著走出部門、走出公司、甚至走出行業，你的眼界和格局才能豁然開朗！
）2、跨部合作，如果能提前分清費用的部門歸屬的，一定要先行區分，並以文字形式備檔儲存。財務部通常在具體一件事情的費用預算上，重點關注總數是否正確，相對不太關注費用歸屬於哪個部門。這時尤其需要注意的方法：
市場部和對應部門的負責人（leader）、財務部負責人（甚至cfo），要在具體市場費用投入之前，進行「三方」書面約定。（所謂「先說後不亂」，「先不說」就容易「亂幹」和「蠻幹」。）
3、跨部合作，相當於公司內部核算中繞不過的話題，注意兩個原則就好：一是事先定規則——就是上面講的「先說後不亂」；二是事後即對賬——這也是為什麼各部門要在季度結束之後，及時從財務角度進行回顧的原因。（因為時間一長，誰也記不清，誰也說不明，即便想補充修正，都將沒有**於財務部門的關於市場費用的「大資料」支撐。
）4、跨部合作，也有規則之外的「潛規則」。比如，市場部協助某個業務部門參與某個高峰論壇，兩個部門就會產生一系列費用：市場部的新聞傳播費用、業務部門的峰會門票費用、兩個部門的交通差旅費用......
所有這些費用，在財務部的眼裡，是公司的乙個整體費用。然後在市場部和對應業務部門的費用歸屬中：傳播費，只要事先說好，通常就由市場部承擔；交通差旅，按照公司財務制度，通常各自承擔；至於業務部門的門票費，就可以兩說了——公司的各種規定，不可能照顧到各個細節層面。
這類可以「兩說」的費用，必須「一說」，就是必須「及時有結論」，並知會財務部，就基本ok啦。
六、經營動態須同步
1、前文有述，公司在一年伊始召開年度經營規劃會之後，各部即開始按部就班的進行季度目標分解，再細化到月度工作計畫，並體現到每週工作安排。這是否意味著市場部就對整個公司的經營動態同步掌握了呢？答案是「不完全正確」。
2、下班後，邀三五同僚，吃酒喝茶，天南海北，八卦閒扯，是否就完成了對各部的經營動態的深入了解呢？答案是「有失偏頗」。
3、那麼，如何做到市場部對公司的經營動態真正意義上的「同步」掌握呢？筆者多年的經驗和教訓是：依賴乙個班子、依賴乙個機制、依賴乙個方法。
具體的說：班子——就是公司的經營例會層（通常由各部長或者說各部門總監組成），市場部必須成為公司的經營例會層成員之一，才能在一定「程度」上與公司保持「高度」一致。沒有這個基礎，市場部只能「被動的」、「滯後的」、「模糊的」跟在公司前進的指揮棒之下，無所作為。
機制——就是公司在理念和制度上，如何做到將「必要」的經營動態「分享」給部門長（甚至全體員工），比如召開部長周例會，比如召開季度經營分析會，比如郵件群組的合理設定，比如360民主生活會中關聯部門的參與等等。方法——就是公司制度流程的具體體現。
4、通過上面的方法，市場總監對公司的經營動態在一定「高度」上「同步」掌握之後，才能對部門的年度市場預算、季度市場花費、跨部之間的費用歸屬，做到運籌帷幄、瞭如指掌。試想，如果市場總監不能清晰的了解公司級的年度經營規劃，如果不能深入的和各業務需求部門溝通其市場需求，如果不能和財務人力部門取得步調一致......就根本談不上合理的「花錢」，甚至「無錢可花」，或者即便花錢了，也是一筆算不清楚的「糊塗賬」。
綜上，市場總監只有採用合適的方法和步驟，才能「花好錢，辦妥事」，才會「忙而不亂」。混跡職場多年，老銀觀察各種「忙亂」之相，曾總結有云：忙而不亂者，勝；亂而不忙者，敗；忙且亂，治之；閒且亂，棄之；閒而治，觀之。
蓋忙亂之象、張馳之度，須入木三分，**而遠矚也。
市場總監職責
崗位理解 角色理解 崗位職責 崗位理解 在充分理解公司戰略圖謀和產品 服務特徵前提下，充分綜合企業內部資源 合理利用外部資源，進行市場目標界定和分解 定位分析再定位 制定戰略 策略 擬定計畫並推進實施，並在實施過程中進行協調 控制 調整和修正，以保證目標的實現。總之，此崗位是對公司市場擁有全面權力和...
市場總監崗位職務
一 責任描述 負責客戶 任務等 1.基本了解所負責客戶產品 市場狀況 公司運作狀況 2.具有紮實的基本動作，書面化作業 3.有時間警覺性，守時，主動制定工作進度並及時調整 4.主動熱情地與客戶溝通，準確了解客戶工作要求 5.協調所在小組成員作業，參與創意及媒介工作討論 6.工作單完整 清楚 7.主動...
01 20120111市場總監職責
市場總監崗位職責 1.組織編制公司年度營銷計畫及營銷費用 內部利潤指標等計畫 2.組織研究 擬定公司營銷 市場開發方面的發展規劃 3.組織擬訂營銷業務管理的各種規定 制度和內部機構設定 4.負責組織在編制範圍內對所屬部門的營銷業務人員進行聘用 考核 調配 晉公升 懲罰和解聘 5.組織編制並按時向總經...