計畫書一 、談判主題
百利達招商公司與我公司是否入住華強新天地進行談判
二、 第一輪談判團隊人員組成
總經理（主談判手）：，公司談判全權代表；
市場總監（副談判手）：， 負責重大問題的決策；
財務總監：，負責財務問題；
總經理助理：，負責材料的整理；
記錄員：，負責記錄談判內容；
在第一輪中xx負責資訊的採集與整理，另外在第一輪談判時仔細**並發現問題，最後寫總結報告。
三、雙方利益及優劣勢分析
我方核心利益：1、要求對方能夠提供價效比較高的店鋪（區域）
2、維護雙方長期合作關係
3、要求對方能夠多方位、多角度的配合我方
對方利益：解決我方入住華強新天地問題，維持雙方長期合作關係
我方優勢：1、我公司生產品牌毛絨玩偶，並且可以diy，對方與我方無法達成合作關係將會對其造成巨大損失
2、我公司採用自產自銷的模式
我方劣勢：1、品牌知名度現在還未打響
2、資金短缺
對方優勢：1、資源豐富
2、發展前景相對較好
3、對方劣勢：地理位置偏僻，處於剛開發階段，知名度相對薄弱，有一定的市場風險。
四、 第一輪談判目標
第一輪主要目標是爭取華強給我們提供乙個較好的區域。
1、 戰略目標：體面、務實地解決此次是否入住新天地的問題，重在找到價效比較高的店鋪（區域），並維護雙方長期合作關係
原因分析：讓對方可能提供較好的理由區域，讓我方入住華強新天地，迫切要求維護與對方的長期合作關係
2、對方**：一樓55元／m,二樓37元／m
底線：①保證我方核心利益，
②要對方與我方長期合作
五、程式及具體策略
(一) 開局：
方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中
方案二：採取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，強硬地指出對方的理由是否能夠滿足我方的要求，以製造心理優勢，使我方處於主動地位
對方提出有關入住方強新天地的對策：
1、借題發揮的策略：認真聽取對方陳述，抓住對方問題點，進行攻擊、突破
2、前景與事實相結合原則：提出我方毛絨品牌的發展趨勢，並對現在的生產、銷售情況進行分析
(二) 中期階段：
1、層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易後難，步步為營地爭取利益
2、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂迴補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓租金金額來換取其它更大利益
3、突出優勢: 以資料作支撐，以理服人，強調與我方協議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協議失敗將會有巨大損失
4、打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定對方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。
(三) 休局階段：如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整
(四) 第一輪最後談判階段：
1、把握底線，:適時運用折中調和策略，把握最後讓步的幅度，在適宜的時機提出再去實地考察策略。
2、埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關係
六、準備談判資料
相關法律資料：
《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經濟合同法》
備註：《合同法》違約責任
第一百零七條當事人一方不履行合同義務或者履行合同義務不符合約定的,應當承擔繼續履行、採取補救措施或者賠償損失等違約責任
聯合國《國際貨物買賣合同公約》規定：不可抗力是指不可抗力是指不能預見、不能避免並不能克服的客觀情況
合同範同、背景資料、對方資訊資料、技術資料、財務資料
七、 制定應急預案
雙方是第一次進行商務談判，彼此不太了解。為了使談判順利進行，有必要制定應急預案。
1、對方使用借題發揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。
應對方案: 避免沒必要的解釋，可轉移話題，必要時可指出對方的策略本質，並宣告，對方的策略影響談判程序。
2、我方有較大意向入住華強新天地，但對對方提供的區域有異議。
應對方案：就區域進行談判，運用妥協策略，換取優惠待遇等利益。
八、時間
3月31號上午8：00～10：00為第一階段；
九、地點
和鳴a503
商務談判計畫書
關於首次購買某某產品進行銷售的談判計畫書 引入一 談判主題 主方 xx公司 客方 b公司 二 會議時間 2011 11 28 至 2011 12 01 三 會議地點 b公司會議室 四 談判小組人員 首席代表 蔡歡董事長擅長主要職責 技術主談 燕某銷售代表，主要職責 商務主談 法律顧問 記錄人員 五 ...
商務談判計畫書
商 務 談判計畫書 x年xx月xx號 前言 近幾年隨著市場競爭的日趨激烈，競爭對手特別是國內幾家大型公司在技術革新 銷售等投入越來越大，使中國sfj集團感受到極大的競爭壓力。另外隨著企業的發展，公司也感到有必要走出國門實現國際化經營。經初步接觸了解到，日本xx株式會社建立於1934年，主要開發製造各...
商務談判計畫書
國際商務談判 策劃書姓名 杜巖 吳雨璠 謝全紅 王勝偉 彭江南 班級 2011級工商管理 一 二班 182 郵箱 目錄一 談判雙方公司背景 3 二 談判主題 4 三 談判團隊人員組成 4 四 雙方利益及優劣勢分析 4 五 談判目標 4 六 程式及具體策略 5 七 準備談判資料 6 八 制定應急預案 ...