格式可以參考下面：
一、 談判主題
廢話，但是一定要有，否則領導覺得你沒有頭緒。
二、 談判團隊人員組成
主談：決策人：
技術顧問：
法律顧問：
三、雙方利益及優劣勢分析
可以不用這麼負責，但是一定要清晰
1、 我方核心利益：
2、對方利益：
3、我方優勢：
4、我方劣勢：
5、對方優勢：
6、對方劣勢：
四、 談判目標
無比寫清楚底線！比目標更重要
1、 目標：
2、底線
五、程式及具體策略
1、開局：
要有不同方案，防備意外情況
2、中期階段：
3、休局階段
如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整
4、最後談判階段：
六、準備談判資料
相關法律資料：
備註：八、 制定應急預案
尤其重要！
商務談判計畫書
關於首次購買某某產品進行銷售的談判計畫書 引入一 談判主題 主方 xx公司 客方 b公司 二 會議時間 2011 11 28 至 2011 12 01 三 會議地點 b公司會議室 四 談判小組人員 首席代表 蔡歡董事長擅長主要職責 技術主談 燕某銷售代表，主要職責 商務主談 法律顧問 記錄人員 五 ...
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商 務 談判計畫書 x年xx月xx號 前言 近幾年隨著市場競爭的日趨激烈，競爭對手特別是國內幾家大型公司在技術革新 銷售等投入越來越大，使中國sfj集團感受到極大的競爭壓力。另外隨著企業的發展，公司也感到有必要走出國門實現國際化經營。經初步接觸了解到，日本xx株式會社建立於1934年，主要開發製造各...
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國際商務談判 策劃書姓名 杜巖 吳雨璠 謝全紅 王勝偉 彭江南 班級 2011級工商管理 一 二班 182 郵箱 目錄一 談判雙方公司背景 3 二 談判主題 4 三 談判團隊人員組成 4 四 雙方利益及優劣勢分析 4 五 談判目標 4 六 程式及具體策略 5 七 準備談判資料 6 八 制定應急預案 ...