商務談判作業
班級:10市營（1）
組別：第一組
小組成員：張某某
陳某某關於購買（銷售）***的商務談判計畫
談判時間：2023年1月3日
談判地點：xx國際會議中心2號會議
甲方：xx電子****乙方：xx電子科技****
總經理：***（組長） 總經理：***（組長）
銷售總監：*** 財務總監：***
財務部經理：***市場總監：***
公關部經理：*** 技術總監：***
法律顧問：*** 法律顧問：***
一、 談判背景分析（略）
二、 談判的主題及內容
1.經銷***、mp4兩種數碼電子產品，不同型號的**、數量，主要是**的
折扣情況。
2.貨物的結算時間及方式。
3.定金的支付，違約的賠償問題。
…………
三、 談判目標（要注意根據談判的主題，目標有多種，而每種目標有可能的
話還要分成若干層）
（一）**目標
（二）數量目標
（三）售後服務目標
………..
四、談判策略（應包括開局策略、磋商策略、讓步策略、**策略、討價還價策略，打破僵局策略、成交策略、語言策略等）
（一）開局策略
（二）讓步策略
（三）**策略
（四）討價還價策略
（五）打破僵局策略
五、談判小組分工
組長：xx 談判總代表，負責全域性的掌控，為**、質量把關及合同的簽訂。
副組長：xx 為組長提供建議，掌控談判時機，必要時充當談判調解人。
成員：xx 負責談判記錄和技術方面的問題。
成員：xx 負責業務方面的問題，比如運輸、保險、售後服務及法律方面的條款。
成員：xx 負責……
成員：xx 負責……
五、談判預算費用(以**形式反映)
六、談判議程（要反映時間及議題安排）
商務談判計畫書格式
格式可以參考下面 一 談判主題 廢話，但是一定要有，否則領導覺得你沒有頭緒。二 談判團隊人員組成 主談 決策人 技術顧問 法律顧問 三 雙方利益及優劣勢分析 可以不用這麼負責，但是一定要清晰 1 我方核心利益 2 對方利益 3 我方優勢 4 我方劣勢 5 對方優勢 6 對方劣勢 四 談判目標 無比寫...
商務談判方案
專案 關於重慶家樂福超市與哈利甜心國際食品 的合作方案 學生姓名 學號系別經濟管理系 專業09級營銷與策劃 指導教師專業技術職務 講師 重慶機電職業技術學院經濟管理系 二 一二年六月 關於重慶家樂福超市與哈利甜心國際食品 的合作方案 會議時間 2012年6月20日 會議地點 家樂福超市會議室 談判方...
商務談判方案
夢潔床上用品公司與益鑫泰麻紡公司商務談判方案 1 談判小組成員 組長 鄔緒仁 組員 曹玲 鐘嫘 2 人員分工 總經理 鐘嫘，公司談判的全權代表，負責重大問題的決策。法律顧問 曹玲，熟悉有關法律規定。財務總監 鄔緒仁，熟悉成本 支付方式及金融知識 具有較強的財務核算能力。記錄人員 曹玲，負責記錄會議有...