一、濟南分公司上半年經營情況；
1、區域指標完成情況
10年上半年濟南分公司共實現銷售量 172258只，09年同期為187300只，同比下降了15042只，同比增長率為-8.03% 。含結轉銷售量為232262只，同比增長了34962只，同比增長率為18.
72%。 10年上半年銷售量指標為167200只，指標兌現率為103.02%。
實現銷售收入為7902.34萬元，09年同期銷售收入為5923.82萬元，同比增長了510.
16萬元，增長率為33.40%。
原因分析：
濟南分公司銷售量同比略有下降，主要是10年上半年鉛價處於下降趨勢，同時波動較大，在需求不旺的情況下，加大了經銷商的經營風險。在這種情況下，分公司積極的與經銷商溝通，努力開發新的市場，超額完成了公司下達的銷售量指標。
貨款管理情況
濟南分公司10年6月份應收帳款為140.47萬元，09年同期應收帳款為253.43萬元，同比下降了112.96萬元，同比下降了44.57%。
濟南分公司在積極擴大市場的同時，對應收帳款也加強了管理。在10年3月份多次與經銷商溝通，在總部領導的支援下，聊城聖泰公司償還多年的欠款40萬元。
2、市場動態及經銷商動態
10年濟南分公司經銷商銷售完成對比表
在09年新開發的4個客戶今年保持了良好的增長態勢，特別是東營和德州新客戶，今年都有大幅度提公升。2023年新開發客戶仍然是工作的重點，在10年1月份開發了賓洲經銷商，上半年銷售了2454只，基本達到了分公司的要求。
濟南分公司有正常業務的共30個客戶，專營客戶共14個。所佔比重接近一半。分公司對新開發客戶要求盡量專營，在新開發的五個客戶中有4個是專營經銷商。
3、業務員指標完成情況，分同期結轉銷量和實際銷量分析；
膠東和魯西南地區都完成了公司下達的指標，指標兌現率均為103%，同比都是略有下降。
4、上半年分公司費用分專案支出情況，對下半年分公司費用進行測算；
三項費用基本與去年同期基本持平，差旅費同比增長了3000元左右。
下半年差旅費（含6月份）計畫為7萬元左右，辦公費計畫3萬元，招待費計畫為9000元。
5、產品銷售結構變動見下表；
10年濟南分公司重點型號銷售統計對比表
10年銷售量比09年銷售量下降了15010只，主要是由於全免電池下降了10815只，全免電池的下降主要原因是全免電池在一季度貨源嚴重不足，另外假全免電池對市場的影響也非常大。
大塑電池下降了19.52%,下降了5661只。
10年重點型號銷售結構對比表
二、所負責區域市場主要競爭品牌的銷售情況、銷售策略及市場動態；
統一蓄電池在銷售政策上經常採用**式的銷售策略，利用大力度**100ah電池，帶動其它型號電池銷售，政策比較靈活。在廣告宣傳方面投放大量的小禮品和門頭廣告。
駱駝蓄電池依靠低價的全免電池搶占了部分市場份額，特別是在我公司全免電池**不足的情況下，部分市場被駱駝電池占領。10年駱駝電池加大了市場的開發力度，淘汰和更新經營較差的經銷商，同時10年其經銷商的指標任務比去年增長了近30%。
三、開口100，105系列電池分公司庫存及經銷商庫存，實際銷售量和去年同期實際銷售量對比分析，該系列電池退返情況；
開口100，105系列電池分公司零庫存，經銷商庫存也屬於正常的範圍。09年上半年銷售105ah電池62927只，10年上半年銷售105ah電池56713只，同比下降了6214只，增長率為-10.25%。
10年上半年105系列總退返數量為1143只，單型號退返率為2.02%,09年上半年105系列總退返數量為259只,單型號的退返率為0.41%。
10年濟南分公司整體的退返率為1.19%,可見105ah電池退返率遠遠超過這個指標。
105ah電池出現了大量的塊狀脫落，對市場影響較大，105ah電池一直是我公司的拳頭產品，希望盡快改進，以便把對市場的影響降到最小。
四、區域市場打假分析；
假電池在山東市場非常的猖獗，主要原因是：
1、由於我們貨源緊張，給假電池生存的更多的機會。
2、我們**比其他小品牌之間的差價越大，售假者就有更大的利潤空間。
3、假電池逐漸形成了一定的規模，有了一定的渠道網路，並且逐步的擴散。售假者負責售後服務，使部分二級批發商挺身走險。
分公司打假工作的開展情況：
10年上半年濟南分公司針對重點區域，組織了打假，在東營打假電池67只，在臨沂打假94只。德州16只，棗莊8只。
分公司上半年分公司針對假電池猖獗的區域有組織的打假，同時有訊息分公司全力配合，第一時間趕到現場，在當地經銷商的配合下，全力協同工商機關打假。
通過上半年的努力，假電池擴張的勢頭得到了有效的遏制，淨化了市場環境，但打假工作是一項長期的工作，只有堅持不懈才能使售假者和製假者感覺到恐懼，從而達到淨化市場環境的目的。
五、、三季度工作的安排
1、按照年初制訂的市場開發計畫，逐步落實，賓州市場開發基本成功，三季度加大對青島市場的開發力度。
2、加強對二次配套的管理，特別是聊城中通客車廠的貨款管理。
3、三季度加強打假的頻次，鞏固打假的效果，為銷售旺季的到來做好準備。
4、對農用車配套市場進行調查，利用現有的產品進入農用車配套市場，為以後9月份農用車配套旺季做準備。
六、所負責區域市場在銷售過程中的意見和建議及需公司解決的相關事宜：
1、加大廣告的宣傳力度，增加廣告宣傳品的投放數量。
2、分公司的打假工作只能起到一定的震懾作用，主要是針對售假者的打擊，希望公司通過其他方式，從源頭抓起。
3、保證貨源的**，特別是全免電池的**。
濟南分公司孫玉濤
2023年7月4日
旅遊分公司2023年上半年工作總結
總經理各位領導 現將2010年上半年目標責任及各項工作完成情況匯報如下，不妥之處請批評指正。一 上半年的基本評價 2010年上半年，旅遊分公司在總公司正確領導下，緊緊圍繞年初總公司下達的目標任務和工作指標，認真執行經營管理方案。本著 利用現有資源，實現利潤最大化 的宗旨。進一步強化服務，加強管理，充...
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青島分公司專案管理部2023年上半年工作報告
2011年已經過去了一半，在這半年裡專案管理部細緻考察，謹慎工作，特別是針對膠州三大中心專案出色的完成了專案管理部門的工作，取得了不錯的成績，專案管理部發展穩健，管理服務質量得到了強化。在各位領導的對專案管理部的指導和關懷下，以及專案管理部全體同仁的共同努力下，部門各項管理制度日趨完善，業績也取得了...