合理化建議及營
銷方案以我司目前狀況大體表現缺乏整體核心目標，在計畫統籌方面欠缺經驗，銷售進入不到正規化，員工缺乏標準素質化，在專業技術及業務方面相當脆弱，對待市場大千變化做不到及時考察研究處理使得公司與市場實際無接軌，與客戶溝通欠缺技巧，心理素質觀察不全面培訓技術不過硬，專業水平不到位，對待競品不了解每日拜訪無計畫嚴重違背營銷觀念。
以上均為個人觀表
一． 合理化建議
「安營紮寨」
1. 內部整合調整各部門建立完善體系使其各部環環相扣不脫節為達到銷售任務做好進一步的後方支撐
2. 合併哈爾濱4s店及渠道業務部建立哈爾濱業務部完全體現整
合營銷的標準化理念
3．哈爾濱業務部團隊體系構造：
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業務員 4s店技師銷售內勤售後客服物流配送
二． 銷售方案
「軍令狀」
以現有銷售任務額為基數落實到整個業務部，業務部為總署簽訂軍令狀，然後落實到業務部所有人員，所有人全部與任務掛鉤做到激勵機制簽署軍令狀。
創立團隊精神全面打響「三大戰役」
第一戰「攻堅克難」戰
目前市場問題較多，市場份額流失較大客情維護不具體，在一些問題面前沒有做到最大緩解，渠道開闊不全面，市場競品複雜多樣，競爭激烈殘酷無比，所以樹立決心密思方案「攻堅克難」。
第二戰「局域開拓戰」
1利用公司原有良好基礎再次打拼新市場開拓新資源，做到市場龍頭化創造公司效益進入新台階，率先占有市場領域保持原有市場穩定持續發展
2 產品開拓抓住現有渠道4s店不斷補充新品，將原有流失產品抓回進一步增加銷售份額在最大的限度占領市場
第三戰「持久遭遇戰」
面臨市場多元化的局勢和競爭予以激烈的局面是一場長時間的持久戰，我們要本著大局出發實打實戰不斷積累經驗，不斷創新理念，腳踏實地本本份份的去做市場應處處以維護公司利益做起主人翁的意識，吃苦耐勞勇於進取不斷武裝自己，堅持打好這場遭遇持久的銷售硬仗。
「拉動戰役」
主動率先拉起銷售命脈，與時俱進抓住4s店活動內容結合主題努力推動做好企策劃活動，定期自定主題拉開活動檔期，定期排擋更好更快的拉動銷售完全擺脫自然銷售做到市場地位主流化
「知己知彼」
熟悉市場變化，洞悉市場商機，了解店內各項情況，熟知競爭產品大況，以及競品經銷商情況活動情況銷售情況，了解自有產品情況及相關技術知識做到知己知彼百戰百勝。
「招兵買馬」
招賢納士，人員定位
有德有才之人不惜一切代價高薪聘用
有德無才之人可以培養入用
無德有才之人考慮使用
無德無才之人堅決不用
「操兵演練」
首先應通過職業化培訓做到文化有提高，素質要合格，技術能力要過硬，思想境界有進步完全保證職業道得規範化。
培訓業務水平，語言素質，拜訪能力溝通技巧，定期有培訓，按月有考核能者來居上。
「軍馬未動糧草先行」
做到糧草先行，銷售部門要有計畫的上報銷售計畫表以免出現斷貨.少貨.無貨.貨量積壓等問題，做到心中有數洞察店內銷售情況庫存基數合理有條的計畫銷售確保萬無一失。
「戰後總結「
銷售部達到每天開早會每日晚總結，早會總結前一天工作狀況發表自己對市場的見解，計畫全天的拜訪銷售計畫。晚總結，總結研究所在困難，部署第二日工作內容。
三做好售後服務
建立專業客服售後全面服務維護每一店內問題，讓客戶感覺到背後有靠山合作心有底，做到產品維護好形象口碑佳的良好形象
以上合理化建議及銷售方案均為個人建議，其中個別部分沒有細化望領導審閱批改實施方案。
企劃人：耿鑫
恭祝商祺祝君工作愉快
合理化建議
4.1 總體設想 1 加強管理 在質量問題上，樹立質量第一的思想，嚴格控制質量檢驗制度。嚴格執行iso9001質量管理體系。公司定期對員工及施工人員等進行iso9001質量管理體系的培訓，加強管理及施工人員對工程質量重要性的理解，嚴格施工程式，做好班前質量技術交底，在施工過程中做到不出質量事故，不返...
合理化建議
為充分調動員工的創新積極性，鼓勵員工積極參與集團管理活動，改善經營管理，規範合理化建議管理工作，特制定本辦法。合理化建議範圍主要包括以下幾個方面 a 圍繞消防安全 環境保護 節能降耗等方面的改進措施 b 經營管理創新 制度創新 管理流程優化等方面的方案 c 在員工團隊建設，增強員工凝聚力等方面提出的...
合理化建議
本著對業主及該工程高度負責的態度，結合我公司多年的裝飾施工管理經驗，針對本工程具體情況，我公司提出以下幾點建議，供業主及專家參考並請指正。一 對選擇施工隊伍來說，最關健 最主要的問題就是要選擇一家講信譽 重質量 有實力的企業，企業規模 工程業績 特別是有類似工程的豐富施工經驗和回訪服務好的施工企業，...