《erp沙盤模擬》實習報告
實習期間我在組內擔任營銷總監一職。主要工作是參加銷售會議，結合市場**和公司產能制定銷售計畫，投放廣告爭取訂單，開拓市場，爭取更大的市場空間實現銷售，力求在銷售量上實現增長。
在第二週的正式經營中，我總結前一周的經驗，在廣告投標方面力求做到頭則中頭標，即在投放廣告的市場實現第乙個選單，並盡可能拿到更多的訂單。因為有訂單就意味著有錢啊。下面我將分年份總結我的工作。
● 起始年
起始年各個組的公司歷史都相同，沒有廣告投放，訂單的數量金額也一樣。這樣一來，我的工作重心就要放在公司發展上。與ceo和財務總監協商在哪一年開始銷售哪種產品，再第幾期購買生產線。
最後的決策是，從起始年第一期就開始研發產品3（ruby，研發週期1.5年），在第二年出即可銷售產品3 。這個點可以算是為後期翻盤做的乙個伏筆。
因為經過計算，前兩年的經營淨利潤都將是負值，各個小組也就是在比誰虧得少；真正能翻盤盈利的年份要到第3年。根據全自動和半自動的安裝週期，我們推導出在何時購買生產線，能使得p3產品在完成研發後立即下線生產。
● 第一年
第一年的市場訂單比較單一，僅為產品1的本地市場。所以我們並沒有在起始年開拓市場，這樣可以給公司在第一年減輕一點負債，延緩現金流動的負增長。然而，經過總結還是發現自己的目光還不夠長遠，公司直到隨後一起也沒有開拓亞洲和國際市場，想到時再開發已然來不及了。
這一點的損失在後面會再次提到。跟生產總監的完美配合，使得我們的生產線沒有間斷生產，保證了足夠的產量和庫存量。「成品庫存」在這個實習中有很大作用，因為沒有庫存費用一項開支（有點不現實，顯得沙盤不夠完善），而且下一年的加急訂單往往**都很誘人。
第一年我在p1產品的本地市場投放了6m廣告，雖然相比他組有點浪費，但是成功搶到先手挑選訂單，並且可多選。最終訂單總額為38m.不過這一年我公司還沒有任何市場開拓，可謂乙個不小的失誤。
● 第二年
由於公司在第一年的q3就可生產p3產品，而且有一條全自動線和一條半自動線支援，故公司在第一年年末擁有兩個p3成品庫存，和乙個p3在製品，讓公司在年出競單時擁有到很大優勢（搶到一張交貨期為1q，訂單額為33m的訂單，現有產品剛剛好滿足訂單）。這一年，公司的財務狀況有所好轉，開始開拓區域和國內兩個市場，投資iso9000和iso14000的資格認證，並且研發p2產品。根據**圖可看出，在第三年，p2產品的單價要高於成本高的p3產品，所以若不加緊研發必將失去商機。
廣告的準確投放和產能的足量保證，使得公司在第二年的訂單總額為71m。公司在我們預期的方向上，正在一步一步穩定發展，蓄勢騰飛。
● 第三年
這一年可以說是公司具有里程碑意義的一年，淨利潤首次扭虧為盈變成了正值。在上一年年初投產建設的柔性線，在本年年初即可正常生產。p2、p3產品研發與區域市場開拓的相繼完成，使得公司可以有更多的選擇來投放廣告來銷售產品。
這樣一來也使得營銷總監的工作任務加重。要與生產總監緊密配合，推算出每一期可交多少貨，到年末能餘下多少庫存產品。在競單時，可以看到，每個組的營銷總監都是一邊看訂單，一邊對照著手裡的產能預算，精打細算的挑選每一張單子。
經常會出現看著訂單垂涎欲滴但是不能拿的情況。由於市場的增多，乙個不能避免的問題出現了，那就是取那些市場、舍那些市場？第三年我公司果斷放棄p1產品的銷售，留予加工p2產品之用，p3產品仍作為公司的明星產品，大力扶持。
最終年訂單額為本地市場92m、區域市場33m。
● 第四年
第三年那個市場取捨問題依然存在，然而各組的營銷總監又都英雄所見略同，將廣告集中投在了p2、p3的本地和區域市場。導致各個組所得到的訂單都不多。這點體現出當初沒有開拓亞洲市場的弊端。
但是凡事都有兩面性，我公司就抓住了這乙個生產間歇，改換掉原有的一條手工線，以柔性線替代之，為第五年創造更大的產能。在滿足訂單的前提下， 生產線依然不停歇，轉為庫存戰略。在第四年年末，p2和p3的成品庫存分別達到2個和5個。
這樣一來，又給我們搶得加急訂單帶來了優勢。
在與第三年各個市場投放廣告量相同的情況下，這一年只得到本地30m區域45m的訂單額。
● 第五年
做為實習比賽的最後一年，以我以往參加企業管理挑戰賽（gmc）的經驗，這一年應當實行成本最小化，來實現利潤的最大化。在與生產總監反覆推算後，我拿著各期可交貨數量的產能單子參加了競單。又一次因為廣告優勢，在投放廣告的市場拿到先手選單的權利。
經過精細計算，最後將我們的庫存產品和當年產成品全部賣出。這裡還想提一下這個模型不足之處，如果為了得到成本最小化，公司可以將在第四期不能交貨的生產線關閉停止生產，將原材料庫存變賣求現，再加之庫存產品若沒有清倉便成為廢品不能計入所有者權益，這樣就不能體現公司的發展趨勢，乙個朝陽企業轉眼變成了夕陽企業了。故我認為庫存原材料、在製品和庫存成品，都應該計入最後評價公司發展趨勢的引數中。
以上就是我的工作述職，內容中可能有不全面的地方，在ceo的小組報告中也會有說明。
心得體會：
通過本次實習，我對erp系統有了更深層次的認識，將課本上的知識運用到沙盤上，雖說也不是實戰，但也別有趣味。體驗過乙個企業管理者的工作本職後，一方面對企業運營的各個環節更加了解了，另一方面也體會到現實商界中殘酷的競爭和策略應用的好處。
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