第三輪經營之道
運用經營之道企業運營電子對抗系統，建立模擬公司，從採購，生產，銷售等環節了解各行業之間的競爭以及商業模型。達到進一步學習企業運營管理的知識的目的。為以後大學生創業給與了一定的經驗。
通過經營之道的**模擬，對每個週期的不斷分析與決策，讓參加的同學在模擬經營競賽中體會並學習企業運營管理知識，熟悉企業的業務流程，提公升實際分析問題與解決問題的能力。
學會在面臨不同的情況下，處理問題的能力。學會用聯絡、發展的眼光對待公司的戰略與決策。
加強各組成員的團隊協作能力的，促進同學們之間的相互溝通與了解。讓我們明白公司的運營不是乙個人就可以完成的，是靠團隊的力量。
首先，五人建立乙個小組，分別擔任企業的總經理、生產總監、營銷總監、財務總監、研發總監、人力資源總監等角色，了解不同崗位的工作職責與分工，並負責完成相應崗位角色的管理決策。
其次，由老師開班，每組成員經營一家新創立的公司，公司經營之初，擁有一筆來自股東的300萬創業資金。
再次，由老師決定任務程序。完成資訊研究、產品研發、產品設計、渠道開發、市場營銷、生產製造、配送交貨等各個環節，共八季度。
了解所處的市場環境，各類群體消費習慣及關注點，決定研發青少年和商務人士的產品;了解顧客願意支付的平均**，才能在後期更好的定價;通過對未來8季度需求總量預計，以及各市場分季度各產品需求走勢。我們小組決定開發華東，華中，華北市場三個市場。
追加iso90000認證和iso14000認證的時候，要注意認證所需要的週期。像華東市場在第四季度銷售時就涉及iso90000，第六季度涉及iso14000。只有把相關認證追加完成，才能確保有貨可銷，才能搶占市場，追求利潤的最大化。
可以根據各組成員對產品的需求及偏好設計，在這裡並沒有特別的規定。在第一輪經營之中，我們團隊開發了青少年，中老年產品，由於沒有購買原材料，無法交貨等原因，造成資金鏈斷裂。在第二輪中，一直生產青少年產品，產品太過於單一。
於此同時發現商務人士的市場還是有很大的發展空間。所以本輪，我決定生產青少年和商務人士的產品。也可以說是在穩中求發展。
嘗試開拓不一樣的產品。
鑑於第二輪經營之道的經驗，對華南市場投入大量廣告費，以及**優惠等政策，其表現仍然不佳，因此決定捨棄華南市場，增開華北市場。選擇了開發周期只有乙個季度的華東市場和華中市場，還有開發周期兩年的華北市場。華東市場可以說是兵家必爭之地，不管從市場需求，還是消費能力上看，都比別的市場更加突出。
華中、華北市場也是發展前景較好的區域。這樣可以在生產運營的過程中，不斷的開拓市場，擴大市場占有率。
考慮到資金等問題，我們租用乙個中型廠房，可容納兩條生產線。因此購買一條全自動生產線，和一條半自動生產線。因為商務人士有三個季度的開發周期，所以決定先購買青少年的生產線，等商務人士的開發完成，再將一條生產線變更為商務人士，這樣就能充分利用廠房及生產線，做到物盡其用。
為了避免緊急貸款情況的發生，我們選擇追加100萬的短期借款，緩解資金缺乏的困境。出於保守，我們沒有在後期繼續購置廠房和生產線，我覺的是相當大的決策失誤。
兩條生產線，最大產量為2500箱。於是購買2500箱青少年原材料。但是沒有考慮到全自動生產線也有安裝週期，原材料購買過多（不過也不影響，記得下季度少買材料）。
將1000箱原材料投入生產。在開發網點時注意，每個銷售網點的最大銷售能力是100箱，所以不要盲目求多。根據原材料多少，開設新網點。
適實調整銷售網點。即使撤銷網點需要支付當季的人力成本，也比產生違約訂單產生的違約金損失小，因此在8季度的運營中，我們始終謹記這一規則，所以並未發生任何違約情況。
我們小組一般從產品的最**與最低價的中間值為基點，並根據其他的季度市場銷售情況，對產品進行調整定價。幾乎所有的小組都採取低價策略，甚至還有低於規定的最低價，競爭相當激烈。為了獲取市場，我們對有些市場也採取低價策略。
廣告投入決策中，廣告投入與市場銷售還是有一定的直接聯絡。特別是華東市場，競爭大，更加要注重廣告的投入。所以必須在廣告、**上，雙管齊下。
華東市場：青少年市場占有率在18.84%—21.
58%之間，小範圍的上下波動，排名第二。商務人士占有率從20.2%降到17.
92%。主要原因是華東地區競爭力大，幾乎每個組都在華東有一席之地。我們小組在定價上也屬於中間偏高的。
幸好廣告投入較大，適當調低**，占有率才不至於很低。
華北市場：青少年市場占有率從36.34%降到21.
19%。 商務人士占有率從16.85%降到12.
63%。競爭也比較激烈。廣告投入不如華東市場。
因為產品少，所以網點也較少，銷售總量也可能不如其他組。
華中市場：青少年市場占有率基本在44.74%—55.
5%之間波動。商務人士占有率，從最初的100%占有，降到53.96%，繼續**到62.
02%。華中市場表現最佳。市場競爭相對較小，前景不錯。
下圖是我們公司到第8季度的綜合表現，沒有緊急貸款，綜合表現也達到了最高值，綜合實力相對還是比較強的。
下圖為第7季度的資產負債表（本想採用最後一季度的資產負債表，考慮到8季度末，沒有應付稅金等科目，從而影響分析，所以選用第7季度）。期末資產總計為4,809,765元，相比期初數4,012,09元有所上公升。主要原因是應收賬款增加。
我們小組購買原材料數量基本相同（產量有限），因此，應付賬款也就大致相同，不會對資產負債表有太大的影響。縱觀8個季度的資產負債表，資產合計呈現出的是上公升的趨勢，財務狀況良好。
2.1盈利能力分析
反映盈利能力的指標有銷售毛利率、銷售淨利率、淨資產收益率、成本費用利潤率。我選擇的是用銷售淨利率對盈利能力進行分析。銷售淨利率用以衡量企業在一定時期的銷售收入獲取的能力。
銷售淨利率=(淨利潤/銷售收入)×100%
從下圖可以看出，尚衣閣的銷售淨利率第三季度開始明顯**的趨勢，基本保持在25%到32%之間。在經營前期，影響銷售淨利潤的原因可能是：兩次貸款（共142萬）、對市場的開發投入、產品研發的投入等，都需要大量資金去周轉。
即使銷售擴大，企業淨利潤也不一定會同比例的增長。至於各季度的費用（折舊費，行政管理費，人力成本等）。都是系統自動扣除，相差無幾，所以不考慮在影響的原因之內。
在經營後期，這些問題便迎刃而解了。銷售淨利潤總體處於攀公升趨勢，經營狀況較好。
2.2經營能力分析
反映經營能力的指標主要固定資產周轉率、應收賬款周轉率、總資產周轉率、存貨周轉率等。我選擇的是用總資產周轉率對經營能力進行分析。總資產周轉率（次）=營業收入淨額/平均資產總額
資產的周轉次數越多或周轉天數越少，表明其周轉速度越快，營運能力也就越好。
上圖可知，第四季度的總資產周轉率驟增，原因是本小組研發的商務人士在第四季度正式開始銷售，並且占領了全部華中市場，使總的銷售收入大增。
第一季度到第四季度呈現上公升趨勢，第四季度達到頂峰狀態。第五季度開始有所下降，有其他組進入華中市場與我們搶占市場。甚至有些市場開始打起**戰，因此影響銷售。
但其他兩個市場營運能力一般，所以三個市場綜合起來，還是不錯的。
2.3償債能力分析
反映償債能力的指標主要有流動比率、速動比率、資產負債率、已獲利息倍數等。我選用流動比率和流動比率對償債能力進行分析。
上圖顯示，流動比率（cr）和速動比率（qr）幾乎都是一路攀公升。
最後一季度分別達到最大值489%和454%
cr<1 and qr<0.5 資金流動性差
1.5 cr>2 and qr>1 資金流動性好
速動比率同流動比率一樣，反映的都是單位資產的流動性以及快速償還到期負債的能力和水平。一般而言，流動比率是2，速動比率為1，較為合理。
流動比率偏高。但是本公司的存貨並不多，所以流動資產中的現金、應收賬款等變現能力較強。速動比率是對流動比率的補充，並且比流動比率反映得更加直觀可信。
直接反映企業的短期償債能力強弱。也能避免了變現時間長的專案。
一般來說，速動比率與流動比率的比值在1比1.5左右最為合適。本公司速動比率與流動比率的比值在0.93左右，接近1.所以說本公司的償債能力還是比較樂觀的。
3.資產負債表科目
本公司資產的資產基本上是隨著季度的增加而增加。至於第八季度有所下降，是因為季末還有大量應收賬款還未收回。我們公司綜合情況較好，相對而言還是比較有發展實力。
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