忙碌的農夫執行力不夠就是管理有問題

2021-03-16 04:24:08 字數 2522 閱讀 1528

忙碌的農夫—執行力不夠,就是管理有問題!

**:網路

我們先來看幾個案例:

案例一:誰去給貓掛鈴鐺

有一群老鼠開會,研究怎樣應對貓的襲擊。乙隻被認為聰明的老鼠提出,給貓的脖子上掛乙個鈴鐺。這樣,貓行走的時候,鈴鐺就會響,聽到鈴聲的老鼠不就可以及時跑掉了嗎?

大家都公認這是乙個好主意。可是,由誰去給貓掛鈴鐺呢?怎樣才能掛得上呢?

這些問題一提出,老鼠都啞口無言了。

點評:科學合理的戰略部署是執行的前提!戰略如果脫離實際,就根本談不上執行。

案例二:忙碌的農夫

有乙個農夫一早起來,告訴妻子說要去耕田,當他走到40號田地時,卻發現耕耘機沒有油了;原本打算立刻要去加油的,突然想到家裡的三四隻豬還沒有喂,於是轉回家去;經過倉庫時,望見旁邊有幾條馬鈴薯,他想起馬鈴薯可能正在發芽,於是又走到馬鈴薯田去;路途中經過木材堆,又記起家中需要一些柴火;正當要去取柴的時候,看見了乙隻生病的雞躺在地上....這樣來來回回跑了幾趟,這個農夫從早上一直到太陽落山,油也沒加,豬也沒喂,田也沒耕....顯然,最後他什麼事也沒有做好。

點評:做好目標設定、計畫和預算是執行的基礎。做好時間管理是提公升執行效率的保障。

案例三:買影印紙的困惑

老闆叫一員工去買影印紙。員工就去了,買了三張影印紙回來。老闆大叫,三張影印紙,怎麼夠,我至少要三摞。

員工第二天就去買了三摞影印紙回來。老闆一看,又叫,你怎麼買了b5的,我要的是a4的。員工過了幾天,買了三摞a4的影印紙回來,老闆罵道:

怎麼買了乙個星期,才買好?員工回:你又沒有說什麼時候要。

乙個買影印紙的小事,員工跑了三趟,老闆氣了三次。老闆會搖頭嘆道,員工執行力太差了!員工心裡會說,老闆能力欠缺,連個任務都交待不清楚,只會支使下屬白忙活!

點評:有效地提高執行力,在一般情況下首先要進行充分地溝通,對完成目標任務取得較為一致的認同。

如何解決企業執行力差的問題?

清楚了執行力差的原因,解決的辦法也就變得明朗了,那就是要做到「目標明確、方法可行、良好溝通、流程合理、激勵到位、考核有效」。

1、目標明確

對於銷售業務線來說,目標明確就是要落實指標。指標定的準確、能落實,是做預算、定政策、激勵考核的基礎,是銷售管理中最重要的事。

2、方法可行

岳飛靠發明鉤鐮槍,教給士兵鉤馬腿而大破金兀朮的拐子馬。如果沒有這個可行的方法,岳家軍再勇猛也未必能取勝。執行層的任務既然是執行,管理者就應該對其提供具體的操作方法。

制定乙個可行的方法需要決策、支援、反饋三個環節有效配合。

首先決策不能是根據領導的意願拍腦門決定,而是要結合市場情況充分論證;

支援可以是高階員工給下屬的業務指導,也可以是專業的內部或外部培訓,其中需要注意的是,對於執行層來說,傳授工具和方法遠比傳遞思想更重要,勵志培訓不會帶來多少業務增長,解決問題更多是靠方法而非熱情;

任何乙個方法總有不足之處,執行中的反饋有助於使其進一步完善。

3、良好的溝通

乙個具有代表性的意見是:有效地提高執行力,在一般情況下首先要進行充分地溝通,對完成目標任務取得較為一致的認同。否則,上面再好的決策經過中、下層執行的七折八扣,就會走樣。

如果執行的方向錯了,後果只有乙個:你不是在計畫怎麼成功,而是計畫怎麼失敗。

如果說有什麼可以讓員工更清楚執行的方向,那就是良好的溝通。將決策傳遞給各個層級的員工,幫助他們理解需要完成的目標,取得他們的支援,這是成功的保證。

執行過程中,溝通的作用就更加重要。假設執行者遇到困難,他又不能通過方便、快捷的渠道和主管溝通,只好按照自己的理解和方式去解決問題。俗話說,「失之毫釐,差以千里」。

執行者處理問題的方式,也許和主管的想法大相徑庭,最後執行走樣,就是不可避免的。

怎樣溝通?怎麼溝通才有效呢?最好的辦法是乙個接乙個地提出問題,直至計畫完全被執行者所理解、接受。

在執行之前,像這樣的溝通要持續地進行,將領導者的信念、行為和對話模式流傳到整個組織當中,將上一級領導者的行為規範和信念成為下級領導者所效仿的物件,最終使整個組織都接受這種行為規範和信念。

4、流程合理

在大多數企業裡,流程在形式上沒有問題,而是在執行中表現出不合理。不合理的原因有兩個:(1)外行管內行;(2)責權利不對等。

5、激勵到位

所謂的激勵到位有三層意思:力度到位、描述到位和兌現到位。

激勵力度要做到市場上有競爭力、員工中有吸引力、公司裡有承受力。

激勵的描述要簡潔易懂,最好能夠形象化。

現到位就是公司說的話一定要算數,因為公司原因造成的中途政策變化不能影響業務人員的年度獎金。

6、考核有效

考核有效要做到三點:一是考核要真正發揮導向作用;二是避免人為因素干擾;三是處罰措施要嚴格執行不能估息。

觀點:沒有執行力就沒有競爭力,不解決執行問題,再美麗的藍圖也只會是水中月、鏡中花。執行力是一門學問,任何一名領導都需要掌握這門學問,也是建立領導威信的必由之路。

「三分戰略,七分執行。」對個人來說,執行力是領導力的一部分,對公司來說,執行力是企業成敗的關鍵。」沒有執行力,再好的戰略和決策都實現不了。

很多企業都面臨著導執行力差的問題。老闆可能會抱怨員工的執行力差,但是你有沒有想過個別員工執行力差是能力的問題;公司整體執行力差就是管理的問題!你的企業執行差,問題出在哪?

你知道嗎?

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